極豆科技：智能聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，車(chē)企能做到從制造商向出行服務(wù)商的轉(zhuǎn)型
2018-11-21 14:13:22
來(lái)源： 
DVBCN 熱度:
2018年11月13~14日，第七屆GFIC全球家庭互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)在上海隆重召開(kāi)，本屆大會(huì)以“+連接，再創(chuàng)新”為主題，共設(shè)12大主題論壇：GFIC全球家庭互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)袖峰會(huì)、GFIC亞太CDN年會(huì)領(lǐng)袖峰會(huì)、4K超高清論壇、IPTV創(chuàng)新論壇、視頻加速論壇、OTT領(lǐng)袖峰會(huì)、家庭大屏營(yíng)銷(xiāo)論壇、融合CDN論壇、跨境加速論壇、亞太物聯(lián)網(wǎng)峰會(huì)、智慧家庭AIoT論壇、5G車(chē)聯(lián)網(wǎng)論壇。在14日下午舉行的智慧家庭AIoT論壇上，來(lái)自上海極豆科技有限公司創(chuàng)始人CEO 汪奕菲做了題為《智能聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，車(chē)企能做到從制造商向出行服務(wù)商的轉(zhuǎn)型》的精彩演講。
上海極豆科技有限公司創(chuàng)始人CEO 汪奕菲
隨著智能化的發(fā)展，尤其是車(chē)聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)域，AIoT其實(shí)包含兩個(gè)部分，一個(gè)是AI人工智能，第二個(gè)是IoT，而車(chē)也是其中一個(gè)IoT非常重要的環(huán)節(jié)，這個(gè)地方后續(xù)可能會(huì)有非常大的發(fā)展前景。但是從行業(yè)來(lái)看，可能大家都當(dāng)做家庭互聯(lián)網(wǎng)來(lái)做，對(duì)于汽車(chē)行業(yè)并沒(méi)有那么深入了解。
未來(lái)行業(yè)巨大，車(chē)主是一個(gè)高消費(fèi)群體
汪奕菲CEO表示，車(chē)聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的規(guī)模不僅非常大，同時(shí)也是IoT不可或缺的重要環(huán)節(jié)。隨著行業(yè)整體的增長(zhǎng)趨勢(shì)，智能化程度也在最近幾年快速提升。大屏行業(yè)都有過(guò)去的經(jīng)歷，在2012~2013年的時(shí)候，中國(guó)賣(mài)的電視還是以傳統(tǒng)電視機(jī)為主，智能電視在當(dāng)時(shí)達(dá)到了20%的比例，但到了2014年、2015年，智能電視的比例已經(jīng)超過(guò)了50%。而到了2018年，用戶(hù)幾乎很難再買(mǎi)到一個(gè)非智能電視，車(chē)聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)其實(shí)正在走我們過(guò)去四五年前的道路。
2017年中國(guó)的汽車(chē)聯(lián)網(wǎng)率在15%左右，但是從目前整個(gè)車(chē)企的計(jì)劃來(lái)看，2020年超過(guò)70%的車(chē)智能化都會(huì)聯(lián)網(wǎng)。從行業(yè)的發(fā)展過(guò)程也可以看到，消費(fèi)者的需求和車(chē)載的蓬勃發(fā)展形成對(duì)比。
首先第一，車(chē)主是一個(gè)高消費(fèi)群體。第二，車(chē)主在車(chē)的消費(fèi)上，其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比家庭互聯(lián)網(wǎng)它的消費(fèi)潛力會(huì)大很多。另外有一個(gè)點(diǎn)，就是車(chē)的生命周期非常長(zhǎng)，長(zhǎng)達(dá)8年。通過(guò)這件事情可以看出，和車(chē)企5%的利潤(rùn)率相比，未來(lái)車(chē)聯(lián)網(wǎng)具有非常大的空間。
車(chē)企在當(dāng)下轉(zhuǎn)型的兩個(gè)要點(diǎn)
“面對(duì)車(chē)企要如何面對(duì)這些如何轉(zhuǎn)型？”的疑問(wèn)，汪奕菲CEO表示，要解決如何像互聯(lián)網(wǎng)一樣對(duì)用戶(hù)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，提供更多合適車(chē)聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景的服務(wù)，場(chǎng)景化其實(shí)很重要，所以必須明確兩件事情：
第一，目標(biāo)要明確。目標(biāo)明確其實(shí)很直接，一個(gè)是滿(mǎn)足于眼前，一個(gè)是滿(mǎn)足于未來(lái)。眼前就是讓車(chē)賣(mài)得更好，這是車(chē)聯(lián)網(wǎng)的第一個(gè)重點(diǎn)，一個(gè)新的服務(wù)體驗(yàn)讓車(chē)更好賣(mài)，讓車(chē)在銷(xiāo)售上得到更好的推動(dòng)作用。
第二，要選擇合適的方法。帶來(lái)一個(gè)新的商業(yè)模式，商業(yè)模式具有持續(xù)性的收入，而這個(gè)持續(xù)性的不僅僅是只是在賣(mài)車(chē)的這一年，在未來(lái)的每一年，都可以帶來(lái)一個(gè)持續(xù)性的商業(yè)模型。
在商業(yè)模式上的四個(gè)方法
關(guān)于車(chē)聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式方法也有幾點(diǎn)：
第一，汽車(chē)自主聯(lián)網(wǎng)；第二是抓住用戶(hù)的入口；第三，軟硬件供應(yīng)商分離的選擇；第四，合作伙伴的選擇。
汽車(chē)自主聯(lián)網(wǎng)，其實(shí)車(chē)聯(lián)網(wǎng)跟當(dāng)時(shí)的家庭聯(lián)網(wǎng)有一點(diǎn)類(lèi)似，2014年、2015年的時(shí)候，當(dāng)時(shí)行業(yè)在推包括蘋(píng)果的CarPlay，谷歌和安卓的手機(jī)跟車(chē)之間的多屏互動(dòng)，以及企業(yè)之間的多屏互動(dòng)協(xié)議。但是到2017年、2018年出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，多屏互動(dòng)的使用率不高，都在百分之幾左右，不會(huì)超過(guò)兩位數(shù)，一百多臺(tái)總共使用這個(gè)功能的也就個(gè)位數(shù)?，F(xiàn)在車(chē)要走向一個(gè)自主聯(lián)網(wǎng)，自主智能的方面，現(xiàn)在極豆科技的一些合作伙伴包括車(chē)企未來(lái)的計(jì)劃中，每輛車(chē)?yán)锒加幸粡圫IM卡，可以自主聯(lián)網(wǎng)，同時(shí)車(chē)?yán)镉幸粋€(gè)大屏幕，具有一個(gè)計(jì)算能力非常強(qiáng)的芯片。
在用戶(hù)的入口上，智能網(wǎng)聯(lián)車(chē)可以掌控更多完整的內(nèi)容和服務(wù)的入口，對(duì)于車(chē)聯(lián)網(wǎng)的可運(yùn)營(yíng)具有非常大價(jià)值。同時(shí)OS要達(dá)到基本能力，比如，IT打通所有的服務(wù)，另外應(yīng)用生態(tài)和增值服務(wù)的擴(kuò)展。
軟硬件供應(yīng)商的分離，最近3年的新車(chē)有一定比例的車(chē)會(huì)選擇車(chē)聯(lián)網(wǎng)，但車(chē)上面聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品其實(shí)很難用，經(jīng)常遭到大家的吐槽，大家不得不去電商淘寶上買(mǎi)一個(gè)十幾塊錢(qián)的手機(jī)支架去代替，因?yàn)槭褂闷饋?lái)更加方便。這件事情跟國(guó)外的軟硬一體供應(yīng)商體系有很大的關(guān)系。今天對(duì)于車(chē)企來(lái)做軟硬件供應(yīng)鏈的分離，對(duì)于這件事情做好也是一個(gè)非常必要的路徑。
最后車(chē)企在選擇合作伙伴上有兩個(gè)要求，一個(gè)是能力，一個(gè)是立場(chǎng)。能力就是是否能夠以互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的角度，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的角度，幫這個(gè)車(chē)打造互聯(lián)網(wǎng)汽車(chē)，同時(shí)提供好的服務(wù)。立場(chǎng)就是到底這家公司過(guò)來(lái)是跟車(chē)企搶用戶(hù)的，還是站在車(chē)企背后服務(wù)的。
還有與車(chē)主相關(guān)，自駕游、智能家居、出行航班優(yōu)惠、車(chē)載娛樂(lè)、在線(xiàn)音樂(lè)、卡拉OK、應(yīng)用的入口等等。極豆科技現(xiàn)在盡可能將車(chē)跟家庭互聯(lián)網(wǎng)打通，在車(chē)端只需要便捷的通過(guò)語(yǔ)音，不需要手動(dòng)就可以把家里的空調(diào)打開(kāi)，將家里的智能家居開(kāi)啟到回家的模式。
后續(xù)極豆還將和更多的IoT平臺(tái)打通，讓大家在車(chē)和家都可以享受到互聯(lián)網(wǎng)的連接。同時(shí)這件事情在商業(yè)上也可以幫助各個(gè)智能家居平臺(tái)更好的推廣產(chǎn)品，因?yàn)樽鳛檐?chē)主他的消費(fèi)能力是相對(duì)更強(qiáng)的。
目前極豆科技已經(jīng)和多家車(chē)企全面合作了，像奧迪、長(zhǎng)安以及長(zhǎng)期租賃的項(xiàng)目也有往量產(chǎn)的項(xiàng)目上推進(jìn)，并且希望能做到行業(yè)相對(duì)比較前沿的位置，能夠服務(wù)1到2千萬(wàn)中高端的車(chē)主，不管是車(chē)主用戶(hù)還是增值的營(yíng)收這一塊，也希望能夠給到車(chē)企更多的分成。
責(zé)任編輯：馮曉藝
