化繁為簡，挖一口井，打開10厘米的口子，挖10公里深。就能一針捅破天！

 

今日案例帶大家看一家“一針捅破天”的企業(yè)，就是酷開網(wǎng)絡(luò)!
 

 

『酷開模式』是近年來OTT行業(yè)野蠻生長的一匹黑馬。

 

回顧近幾年酷開網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展可以發(fā)現(xiàn)，酷開網(wǎng)絡(luò)通過一系列的資本融合、內(nèi)容資源的整合及大屏生態(tài)系統(tǒng)的培育，成功構(gòu)建了OTT 資本行業(yè)的『酷開模式』。從實際發(fā)展情況來看，酷開網(wǎng)絡(luò)目前已經(jīng)成為了估值近百億的行業(yè)獨角獸。而『酷開模式』的也成為了其他 OTT 公司的估值依據(jù)，酷開網(wǎng)絡(luò)的這種成功模式也代表了OTT大屏價值正被逐步認可。

 

自2015年以來，酷開網(wǎng)絡(luò)通過系列硬件產(chǎn)品的運營，完成了各類不同人群的大屏習慣數(shù)據(jù)分析，進一步完善了酷開網(wǎng)絡(luò)的分人群運營策略。2018年4月1日酷開網(wǎng)絡(luò)正式宣布完全剝離電視硬件業(yè)務，專注構(gòu)建開放統(tǒng)一的超級智能系統(tǒng)生態(tài)。

 

從未來5到10年的維度看，這將是一步精妙的好棋，未來的硬件將呈現(xiàn)大規(guī)模的過剩和“深度睡眠”，激活與迭代將成為最重要的工作。而酷開網(wǎng)絡(luò)從2018年開始就決定啃下行業(yè)未來5年最堅硬的骨頭。而當大屏被重新激活，對于OTT行業(yè)，對于廣告主，其間價值不可估量。

 

經(jīng)過發(fā)展，當下，創(chuàng)新技術(shù)、深度運營、共贏商務、指數(shù)級增長的規(guī)模、口碑，已然成為酷開網(wǎng)絡(luò)最核心的競爭力，也構(gòu)建了『酷開模式』的核心資產(chǎn)。

 

對OTT大屏來說，有溫度感活躍的流量就是價值，在規(guī)模奇點來臨的情況下，如何通過運營將流量激活，是所有大屏參與者們需要思考的。目前，酷開網(wǎng)絡(luò)不斷創(chuàng)新玩法，除了傳統(tǒng)的開機、貼片廣告外，已經(jīng)推出了霸屏廣告、頻道入口廣告、推薦位廣告、智能識別廣告等16種常見大屏廣告形式，據(jù)酷開網(wǎng)絡(luò)副總裁封保成介紹，哪怕是傳統(tǒng)的開機廣告，也可以進行創(chuàng)新，比如在開機廣告中加入公益廣告、影視宣發(fā)，甚至是有趣的短視頻等，提升用戶體驗。這樣的數(shù)據(jù)和運營經(jīng)驗是可貴的，對于電視廠商而言，提高單個設(shè)備經(jīng)濟產(chǎn)出率、一方面廣告價值凸顯，酷開模式已然成型。

 

一起看一組數(shù)據(jù)：2018年酷開網(wǎng)絡(luò)自然營收11.9億（不含購物流水），內(nèi)容運營增長107%，廣告業(yè)務增長72%，影視及其他增長131%，17年廣告營業(yè)額1.18億，18年廣告營業(yè)額2.03億?？衢_系統(tǒng)截止至2018年底，激活終端數(shù)達到3730萬，日均活躍用戶1442萬，月均活躍用戶達到2362萬。值得注意的是， 25到34歲的年輕人群在酷開用戶中的占比超過63%，而家庭月收入超過2萬元的比例更是達到了21%。

 

『酷開模式』野蠻生長，成為現(xiàn)象級系統(tǒng)，實現(xiàn)指數(shù)級增長的秘訣是什么？

 

今日拿著顯微鏡走近酷開網(wǎng)絡(luò)，解開『酷開模式』生長的密碼!

 

一、 好模式是運營出來的，酷開網(wǎng)絡(luò)春節(jié)紅包活動窺見驚鴻一瞥
 

 

憑借好idea，好點子，集中融資，打遍天下的時代已經(jīng)過去，那么當下拼的是什么？就是“運營力”! 好模式都是運營出來的。

 

 

 

每逢重大節(jié)慶日，都是商家各顯神通的舞臺。2019年春節(jié)紅包活動，酷開網(wǎng)絡(luò)就秀了一波操作。

 

數(shù)據(jù)顯示：酷開網(wǎng)絡(luò)策劃運營的2019年新春集?；顒又?，為期9天，投入9160萬資源，累計曝光達6.06億次，用戶共參與集福3078萬次 。在這次活動中，酷開網(wǎng)絡(luò)開創(chuàng)性的加入了手機端助力，大屏小屏結(jié)合，進一步的豐富了大屏玩法。

 

其實不僅于2019的春節(jié)集?；顒樱谶^去一年里的重要節(jié)慶日里，酷開網(wǎng)絡(luò)同樣展開了多個客廳狂歡活動，獲得了不俗的流量，在Highlight數(shù)據(jù)背后，折射出了酷開網(wǎng)絡(luò)整個團隊強大的運營力！

 

我們說，大屏營銷，營的是什么？是整個家庭娛樂、家庭流量的溫度感。重新煥新家庭用戶的注意力，從注意力引發(fā)興趣、興趣進化信任、信任產(chǎn)生渴望、渴望產(chǎn)生行動。

 

強運營則能幫助家庭大屏，產(chǎn)生實實在在的開機率的提升、高在線時長、用戶強粘性、高頻互動、自然還有隨之而來的高價值廣告庫存增量。

 

酷開網(wǎng)絡(luò)則將這種模式演繹到極致，在家庭用戶高頻、剛需、強互動的核心法則下，與用戶交朋友，這為OTT的商業(yè)化提供了范式。

 

 

用戶為王提了很多年。也在不斷迭代。用戶為王1.0本質(zhì)是讓用戶得到，讓用戶滿足。

 

用戶為王2.0本質(zhì)是讓用戶超越預期的得到，超越預期的滿足，一句話，就是讓用戶爽。

 

用戶的爽點在每一次刷新，每一次刷屏中被刷新。這要求每一個品牌，每一個品牌運營團隊時刻把脈用戶需求，洞察用戶如潮水般不斷迭代的high點。

 

而軟件系統(tǒng)，與內(nèi)容系統(tǒng)一起，并稱為與用戶思維保持一起迭代的兩大系統(tǒng)。

 

兩大系統(tǒng)是與用戶交互最為高效的系統(tǒng)性解決方案之一。

 

酷開網(wǎng)絡(luò)似乎深諳此道。在每一次的系統(tǒng)迭代中，總能把握用戶的需求點，High點，爽點。讓用戶更輕松、簡單、快速、安全地享受科技帶來的樂趣。

 

以最新的酷開系統(tǒng)7.0為例：
 

 

1、 在內(nèi)容運營方面，讓電視回歸電視?？衢_網(wǎng)絡(luò)將內(nèi)容業(yè)態(tài)進行重構(gòu),不再局限于圖文框架和形式，而是采用視頻化運營，集短視頻、輪播頻道、直播、應用類視頻于一體，對于資源庫進行擴展和融合，增加首屏內(nèi)容密度，用戶可以在主界面瀏覽視頻流，實現(xiàn)了電視的核心——獲取內(nèi)容，同時簡化用戶的操作邏輯。

 

如何比用戶更懂用戶，比抖音的滑屏操作更簡單、易操作。不是下一代產(chǎn)品的趨勢，而是必然。

 

2、 在交互方面，讓電視超越電視，酷開網(wǎng)絡(luò)通過人工智能的運用達到完全的“去介質(zhì)化”，讓終端擺脫遙控、移動端的束縛，通過語言進行精準控制。結(jié)合酷開網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)的“千人千面”推薦算法，充分降低了操作門檻。加之全時AI，人工智能24小時在線，隨時喚醒隨時交互，從根本上解決智能電視的交互難題。

 

過去的電視靠按，未來的電視靠說。語言交互是最接近人類本能的交互方式，酷開系統(tǒng)7.0 “去介質(zhì)化”本質(zhì)正是一個正確的技術(shù)路線引領(lǐng)。

 

3、 在智能互聯(lián)上，酷開系統(tǒng)7.0支持對智能家居進行連接和控制，讓搭載系統(tǒng)的電視成為“家庭智慧管控中心”，結(jié)合語音交互技術(shù)讓智能家居的監(jiān)測、管理和控制變得更加智能便捷。

 

目前由于缺少統(tǒng)一標準，智能家居產(chǎn)業(yè)陷入發(fā)展瓶頸，但智能家居的入口不會變，依然會是家庭成員活動最密集的地方客廳，而酷開系統(tǒng)7.0的“家庭智慧管控中心”則毫無疑問提供了一個全新的思考方式和解決之道。

 

 

單兵作戰(zhàn)拼刺刀的時代已經(jīng)過去?？萍寄酥罯TT行業(yè)已進入“系統(tǒng)力”綜合較量的時代。

 

因為用戶需要的是一個整體的、系統(tǒng)的、流暢的、安全的解決方案。

 

同時，從周期上來看，OTT行業(yè)已經(jīng)進入精細化運營周期。“技術(shù)力、資本力、內(nèi)容力、研發(fā)力、策劃力、運營力、營銷力”是競爭的關(guān)鍵。而經(jīng)過多年的聚焦和沉淀，這種“系統(tǒng)力”已成酷開網(wǎng)絡(luò)綜合智能生態(tài)的核心和關(guān)鍵。

 

營銷力層面，在酷開網(wǎng)絡(luò)獨創(chuàng)的OTT營銷閉環(huán)當中,酷開網(wǎng)絡(luò)新增加16種常見廣告位,為品牌充足引流,為廣告主帶來充足的流量。與此同時，酷開網(wǎng)絡(luò)覺察到單一的開機廣告與貼片廣告既不能給廣告帶來充足的流量,也不能實現(xiàn)廣告主對于廣告創(chuàng)意的實際需求?；谶@一現(xiàn)實問題,酷開網(wǎng)絡(luò)根據(jù)用戶日常使用習慣和操作軌跡,有針對性的打造“客廳狂歡節(jié)”，以O(shè)TT大屏營銷活動來打造營銷閉環(huán)。

 

在資本力層面，2018年3月16日，百度宣布戰(zhàn)略投資酷開公司總額10.55億元人民幣，百度持股比例為11%，酷開系統(tǒng)將與百度DuerOS系統(tǒng)深度融合。百度是人工智能時代少有幾家握有掌握人工智能ABC（Arti?cial Intelligence人工智能、Big Data 大數(shù)據(jù)、Cloud Computing 云計算）船票的平臺。百度與酷開網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)略聯(lián)姻，是對酷開網(wǎng)絡(luò)的強大背書和AI能力的加持，意義遠大于投資額數(shù)字本身。

 

在OTT行業(yè)層面，過去的10年中，OTT經(jīng)過了粗放式的增長，在越來越龐大的體量上，行業(yè)更需要像酷開網(wǎng)絡(luò)這樣以“用戶體驗為核心”的精耕細作，來盡快適配消費升級下用戶更加精致的生活需求。如今，酷開網(wǎng)絡(luò)也不再單純地以規(guī)模化為核心，而開始偏向平臺精細化運營，通過平臺服務優(yōu)勢、商業(yè)變現(xiàn)優(yōu)勢、生態(tài)模式優(yōu)勢來提升自身價值的同時，也進一步推動了OTT行業(yè)的良性發(fā)展。
 

 

『酷開模式』的可擴展性、可倍增性預示著酷開網(wǎng)絡(luò)的未來，也預示整個OTT行業(yè)的未來。攜酷開系統(tǒng)之力，覆蓋更多的智能硬件與終端，構(gòu)建足夠大的大屏生態(tài)圈，讓更多普通家庭娛樂用戶更輕松、簡單、智能、便捷的獲得愉悅與服務。同時，大屏商業(yè)價值的實現(xiàn)亦在“春天里”，完成『酷開模式』商業(yè)價值的進化。