看看互聯(lián)網(wǎng)出身的云計算企業(yè)這一年來是如何在行業(yè)市場跑馬圈地的。

今天7月2日，日照市政府與金山云宣布總投資18億元，在日照市高新區(qū)建設(shè)金山（日照）智慧云谷，并全面建設(shè)北方最大的云計算核心節(jié)點(diǎn)數(shù)據(jù)中心、大數(shù)據(jù)中心基地、車聯(lián)網(wǎng)示范基地、政務(wù)云示范基地、工業(yè)云、警務(wù)云、醫(yī)療云、教育云；

6月28日，上海交通大學(xué)公關(guān)基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施云計算平臺宣布騰訊云4788萬中標(biāo)，服務(wù)包括：云計算資源池、云計算管理平臺、基礎(chǔ)技術(shù)服務(wù)、增值技術(shù)服務(wù)；

6月還爆出，阿里云6880萬中標(biāo)晉城市大數(shù)據(jù)平臺建設(shè)項(xiàng)目，既包括機(jī)房改造、網(wǎng)絡(luò)改造、服務(wù)器等硬件機(jī)房項(xiàng)目，也包括云平臺、大數(shù)據(jù)平臺，安全體系，甚至智能便民服務(wù)，智能辦公服務(wù)；

……

這些不折不扣的億萬大單頻現(xiàn)，中國云計算市場今年是怎么了？尤其與一年前的情況形成鮮明對比，那個時候這個市場充斥著0元中標(biāo)，0.01元中標(biāo)，100元中標(biāo)，當(dāng)時中標(biāo)的也是這些企業(yè)。

騰訊云1分錢成功中標(biāo)廈門政務(wù)云；

阿里云97元中標(biāo)預(yù)算250萬元的北京電視臺公有云；

中國移動1元錢中標(biāo)溫州政務(wù)云；

中國電信1分錢中標(biāo)遼寧遼陽信息化和海南政務(wù)云；

......

這樣的劇烈變化，需要至少思考哪些角度呢？

 

云計算下半場概念的認(rèn)同

 

云計算的競爭未來重點(diǎn)在行業(yè)市場，這也是大家所認(rèn)同的云計算下半場的重要含義之一。畢竟中國的傳統(tǒng)行業(yè)IT采購是萬億元市場，而面對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和2C市場的公有云在中國目前也就百億元級別。盡管直播、視頻、游戲、移動互聯(lián)網(wǎng)的興起使得公有云規(guī)模不斷攀升，但依靠人口紅利的天花板已經(jīng)觸手可及，中國開始從消費(fèi)端走向供給側(cè)改革正是這個道理。

以金山云為例，在今年年初宣布共計獲得7.2億美元D輪融資后，將行業(yè)市場納入營收增長主航道。畢竟，金山云在C輪之前可以拿短視頻、直播等細(xì)分互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)作為增長基數(shù)，但在D輪之后，顯然需要開疆?dāng)U土。

以騰訊云為例，從0元中標(biāo)，小規(guī)模投資初創(chuàng)公司，到今年開始利用資本力量大手筆入股已上市的傳統(tǒng)行業(yè)集成商，比如北明軟件，都在不斷加碼傳統(tǒng)行業(yè)云計算市場。

 

互聯(lián)網(wǎng)或許只是第九大行業(yè)

 

一年多以前，互聯(lián)網(wǎng)出身的公有云企業(yè)面對行業(yè)市場也應(yīng)用低價的跑馬圈地嘗試后，會發(fā)現(xiàn)這與它們熟悉的互聯(lián)網(wǎng)市場和2C市場大相徑庭。在一片互聯(lián)網(wǎng)+的熱潮之下，或許背后還意味著，公有云稱霸的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，可能只是政府、電信、金融、醫(yī)療、交通、能源、教育、制造八大行業(yè)之外的第九大行業(yè)。

尤其在華為、浪潮、紫光/新華三等傳統(tǒng)IT企業(yè)開始從私有云、行業(yè)云走向公有云、混合云、多云的趨勢下，互聯(lián)網(wǎng)出身的云與IT出身的云開始在傳統(tǒng)行業(yè)市場中短兵相接。這樣，低價中標(biāo)不僅違反采購招標(biāo)法則，對于中標(biāo)企業(yè)來說也是一片實(shí)施泥沼，爛尾工程頻現(xiàn)，畢竟行業(yè)需求與互聯(lián)網(wǎng)千差萬別，定制化、IT服務(wù)等人力、物力和時間消耗，豈是標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的互聯(lián)網(wǎng)模式所能涵蓋的？

0元中標(biāo)的跑馬圈地也許對2C市場有效，但在行業(yè)市場并非長久之計。
 

新型云總包商的價值
 

在非云時代，IBM從咨詢角度入手，拿下眾多項(xiàng)目總包，再將項(xiàng)目分包不同生態(tài)企業(yè)，這是一種傳統(tǒng)總包形態(tài)。而在云計算的時代，這些大型云計算廠商則紛紛通過共建、機(jī)房、人才、就業(yè)等措施占領(lǐng)先機(jī)，通過應(yīng)用和業(yè)務(wù)提升客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型整體需求，這不僅僅是一個云計算項(xiàng)目，而是成為一個下到機(jī)房裝修這種接地氣的活兒，上到大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、便民辦公等業(yè)務(wù)創(chuàng)新的事兒都承接的新型云包商。

對于客戶來說，云不是目的，業(yè)務(wù)創(chuàng)新帶動經(jīng)濟(jì)增長才是目的。因此，云時代分包的類別更為寬廣，而從云計算企業(yè)來看，那些巨型企業(yè)也更易擁有生態(tài)資源。另一方面，全球也因此出現(xiàn)了MSP市場熱潮，那些幫助云計算巨頭做分包服務(wù)的企業(yè)以一個時髦的名字——云管理服務(wù)提供商（MSP）出現(xiàn)。當(dāng)然，傳統(tǒng)行業(yè)的MSP概念有所不同，他們或許是新型云服務(wù)企業(yè)，也或許是傳統(tǒng)ISV/SI轉(zhuǎn)型，但都已被看作企業(yè)級市場的又一個風(fēng)口。市場研究機(jī)構(gòu)Research and Markets預(yù)測，全球云MSP市場規(guī)模將從2017年的271.5億美元增長到2022年的537.84億美元。

 

那些出云計算大單的行業(yè)

 

從出云計算大單的行業(yè)目前看仍然以政府為主。

以今天18億投資金額的日照市為例，今年1月，國務(wù)院批復(fù)山東建設(shè)新舊動能轉(zhuǎn)換綜合試驗(yàn)區(qū)，這是全國首個以新舊動能轉(zhuǎn)換為主題的區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略。日照先行先試，從合作協(xié)議中看，大數(shù)據(jù)、車聯(lián)網(wǎng)、政務(wù)云、工業(yè)云、警務(wù)云、醫(yī)療云、教育云都有涉及，可謂是以云為創(chuàng)新基礎(chǔ)，以區(qū)域?yàn)樵c(diǎn)輻射和帶動各行各業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長。在中國以區(qū)域?yàn)楹诵膸又行∑髽I(yè)上云的策略已經(jīng)發(fā)布，在這樣一個更需要“全面統(tǒng)一”的云市場，政府出面無疑是最合適的一種發(fā)展形勢。

此外，媒體云、工業(yè)云、甚至教育云似乎都成為云計算大單集中的行業(yè)，這貌似和以往電信、金融為先的IT行業(yè)采購有所差別。其實(shí)，電信、金融云化更早，還有一些行業(yè)的頭部客戶，它們由于技術(shù)力量雄厚，會拒絕采用總包形式，甚至期望借助云計算實(shí)現(xiàn)自身的能力輸出，比如以行業(yè)云形式在各自行業(yè)中PK這些互聯(lián)網(wǎng)出身的公有云企業(yè)。

所以說，行業(yè)復(fù)雜，千差萬別。