我們拍攝的視頻，色調(diào)偏歐美和日系，菜譜也喜歡創(chuàng)新。梨視頻和開(kāi)眼是人工精選編輯，可能覺(jué)得我們跟其他自媒體不一樣，我們每傳一個(gè)視頻，平臺(tái)都有五萬(wàn)多播放量。開(kāi)眼轉(zhuǎn)發(fā)人次也挺多。

其它平臺(tái)是基于算法的，像今日頭條，他面向的人群較廣，往二三線城市下沉。有人用手機(jī)開(kāi)拍一個(gè)美食，隨便做一個(gè)菜，播放量都挺高。相反，我們這種高質(zhì)量的，反而看的人挺少。我發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題，試想，能不能做中國(guó)菜。

后來(lái)我們做了黃燜雞米飯，那天今日頭條播放量破了一萬(wàn)。

我們?cè)诟鱾€(gè)自媒體平臺(tái)做了一個(gè)月，共計(jì)一百多萬(wàn)播放量。相較于其它美食視頻并不高，當(dāng)時(shí)今日頭條做了半個(gè)月，收益才一百多。

為了變現(xiàn)，我們?cè)诤笈_(tái)增加了商務(wù)合作的聯(lián)系方式。B端對(duì)于C端，用戶看的會(huì)多，我們視頻視覺(jué)好，可以給B端用戶，(比如廚具或食材品牌)，拍廣告視頻。例如武漢的某蛋糕品牌，我們幫他們拍了一個(gè)二十秒的視頻(對(duì)標(biāo)國(guó)際品牌廣告級(jí)別的視頻，每一秒都很難拍)，五百塊錢一秒，價(jià)格特別實(shí)惠。

當(dāng)時(shí)武漢的自媒體以圖文類型的本土自媒體為主，為了接活兒，我找了一個(gè)自媒體，他們有很多廣告客戶，如果客戶有拍短視頻的需求，就一起合作。當(dāng)時(shí)給了一個(gè)單子，是阿迪達(dá)斯武漢的經(jīng)銷商，要拍類似官方廣告的視頻。最終拍攝效果很好，但只收了幾千塊錢攝影器材租賃費(fèi)。

為了打響我們的知名度，我去找武漢一家有名的海鮮館老板聊了聊，正好他想創(chuàng)新一些海鮮菜品，希望我們能拍一個(gè)短視頻，在他海鮮店店內(nèi)的電視上播放。后來(lái)網(wǎng)上有主動(dòng)找我們的，但接這些零散的單子，也是不夠養(yǎng)活自己的。

我想，如果能找一些投資人會(huì)更好。通過(guò)各種渠道加了許多群，說(shuō)我想要尋求融資。有好多人加我，有影視公司、有深圳的機(jī)構(gòu)，剩下的就是現(xiàn)在北京這家公司的老大A。

他開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，“你需要融資嗎?要融多少錢?”我就說(shuō)需要融五百萬(wàn)，“得開(kāi)發(fā)APP，做短視頻這一塊”。他表明了自己的身份，說(shuō)是知名文娛公司副總，我猜想他的資源一定多，可以幫到我們。

然后我就給創(chuàng)始人對(duì)接方式，讓他們對(duì)接。電話里，我的合伙創(chuàng)始人M覺(jué)得A不靠譜。正經(jīng)的投資人很少聊星座這方面，但是A喜歡跟別人先聊星座。M說(shuō)，“還是找一下其它的機(jī)會(huì)吧。”

后來(lái)找到了武漢的創(chuàng)業(yè)孵化中心，他們可以幫忙路演，且提供辦公場(chǎng)地，但有一個(gè)致命的地方——不能生火。這是很大的問(wèn)題，不能生火就沒(méi)辦法做內(nèi)容了。

因此放棄了這個(gè)機(jī)會(huì)。

沒(méi)辦法，還是得考慮A，因?yàn)樗娜嗣}資源多，如果他孵化我們，肯定能夠幫助我們更好的發(fā)展。于是主動(dòng)聯(lián)系到他，趕到北京見(jiàn)了面。

A希望我們團(tuán)隊(duì)加入他們，當(dāng)時(shí)考慮他資源各方面比較好，就被他收過(guò)來(lái)了，隨即把原來(lái)的號(hào)40萬(wàn)賣給了老東家(事實(shí)上我們走后，那個(gè)號(hào)也很少更新了)。

后來(lái)我們開(kāi)始拍攝A公司的美食項(xiàng)目。我仍負(fù)責(zé)商務(wù)。食譜開(kāi)發(fā)了小程序，小程序里會(huì)上一些短視頻里的相關(guān)商品，然后變現(xiàn)售賣。很多廚具單子都是我談下來(lái)的。

前段時(shí)間見(jiàn)了一個(gè)短視頻自媒體，是做玩具的，一個(gè)視頻幾百萬(wàn)的播放，現(xiàn)在只靠后臺(tái)收益就可以養(yǎng)活他們團(tuán)隊(duì)的人。有的自媒體雖然沒(méi)有變現(xiàn)，但他們有融資——像迷迭香美食，我們見(jiàn)了他們運(yùn)營(yíng)人員，他們說(shuō)不急于變現(xiàn)，現(xiàn)在就想把IP打造好。

自媒體跟自媒體比起來(lái)，完全就一個(gè)天一個(gè)地。

“一種是已經(jīng)有融資的，沒(méi)有變現(xiàn)的;一種是平臺(tái)收益足夠養(yǎng)活他們，沒(méi)有進(jìn)行商業(yè)化變現(xiàn)”，這兩種情況的我都見(jiàn)過(guò)。還有一種是像我們這種沒(méi)有融資，想平臺(tái)變現(xiàn)又沒(méi)有收益的，真的養(yǎng)不活自己。

我們?cè)谖錆h創(chuàng)業(yè)那段時(shí)間除了找投資人，也找了很多MCN機(jī)構(gòu)合作。當(dāng)時(shí)跟某平臺(tái)簽了，但是扶持力度不大，推的效果也不是很好。

現(xiàn)在我和M都在A的公司，每天都要拍東西，但我們還是想出來(lái)做，因?yàn)锳公司是一個(gè)全方位的平臺(tái)，而我們更想做美食這一塊。

這個(gè)夏天，我們每天研究怎么拍最好看的美食短視頻，但是A忽略了商業(yè)化變現(xiàn)這塊兒，至少應(yīng)該加一些創(chuàng)意進(jìn)去，播放量便會(huì)高起來(lái)。

如果再次創(chuàng)業(yè)，首先要積累各方面的資源、人脈吧。如果有短視頻平臺(tái)資源，他就會(huì)知道你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，知道你要生產(chǎn)內(nèi)容了，如果他們剛好缺內(nèi)容就會(huì)主動(dòng)推你，另就是各個(gè)品牌的客戶資源，你也要主動(dòng)去認(rèn)識(shí)，去聯(lián)系。所以客戶資源、人脈資源，網(wǎng)絡(luò)上的平臺(tái)資源，都要有積累，加上一個(gè)比較好的商業(yè)模式，能夠真正觸達(dá)用戶需求，為用戶提供價(jià)值的商業(yè)模式才能再次創(chuàng)業(yè)。