如果要給2017年的短視頻打上幾個標簽，“下鄉(xiāng)”應該是關鍵詞之一。如今在任何一款主流的短視頻平臺上都能找到取景農村的視頻，不過，與人們最初看到的自虐、殺馬特內容不同，原汁原味的田園生活正成為關注焦點。

 

隨著資本入局，監(jiān)管加強，短視頻江湖在變，農村網紅的主角們也在改變。那些還在通過博出位、惡意炒作的方式來吸粉的網紅們注定走不長遠。

興于快手的農村短視頻

快手之前，人們對于數億中國農民的娛樂消費可能沒什么概念，直到吃燈泡、吃活蛇、吃死豬、炸褲襠等自虐視頻的出現(xiàn)，讓人們看到了一個新世界。

 

 

這些短視頻或直播中展現(xiàn)的農村文化跟我們想象的完全不一樣，視頻里的青少年也跟我們平時見到的不一樣。他們或過度肥胖，或早戀早孕，或扮演殺馬特古惑仔，或正在混黑社會。

2016年6月，一篇名為《殘酷底層物語：一個視頻軟件的中國農村》的文章刷屏網絡，也將快手推至人前。這些自虐視頻都來自快手，并且往往都有上百萬的點擊量。

極光數據顯示，這些視頻的用戶大多是來自三四線城市或者農村的年輕人。2017年春節(jié)，小編回到老家發(fā)現(xiàn)，家里的表弟、表妹，以及他們周邊的朋友手機上幾乎都安裝了快手app，這個軟件更多成為了他們排遣壓力，消磨時間的工具。

快手伴隨著爭議走紅，農村網紅的背后往往都有策劃團隊的參與，但隨著監(jiān)管趨嚴，那些靠網黑、炒作、負能量的主播一律被封禁直播間。今年，有部分網紅開始打著短視頻的旗號改名復出，但“快手已經沒有以前容易玩了”。

曾經靠自虐視頻走紅的“東北蛇哥”吐槽說，自己已經半年沒有上過“熱門”了。評論里罵聲不斷，重頭再來并不是那么容易。還有一些網紅遭遇漲粉瓶頸，正在轉戰(zhàn)其他短視頻平臺。

強監(jiān)管之下新農人出現(xiàn)

強監(jiān)管之下，一邊是負能量的農村短視頻尋求轉型，一邊是農村原生態(tài)題材的短視頻崛起。專注農村原生態(tài)短視頻的玩家被冠以“新農人”。他們大都有在城市打工或生活的經歷。

歡子TV主創(chuàng)曹歡初中畢業(yè)就外出打工，做過電子廠工人、家具廠學徒工，還在廣州當過保安，后來接觸視頻后專心做短視頻。張大勇的主創(chuàng)張勇學的是網絡技術，在上海帶項目，做到了技術總監(jiān)，去年11月份回老家拍農村短視頻，一直到現(xiàn)在。鄉(xiāng)間味道的主創(chuàng)曾哥做了十幾年的傳統(tǒng)媒體。

 

 

在農村短視頻的圈子里，提到曹歡很多人都認識，他曾以“做農村短視頻年入50萬”成為一代農村網紅。張大勇等短視頻創(chuàng)作者也是在看到他的故事后決定做一名農村短視頻拍客。

這些農村短視頻創(chuàng)作者拍攝的視頻內容都是原汁原味的田園生活，叢林之家的主創(chuàng)波波因為在石頭上烤肉走紅網絡，張勇主要拍攝東北農村的民風、民俗，歡子的視頻中除了家鄉(xiāng)的美麗風景，還有苗家的風土人情。曾哥除了拍攝農村美食，還關注留守兒童、留守婦女這些群體。

“視頻讓在外打拼的人感受到家的味道，我做的是有價值的。”曹歡在一個論壇上說到。農村短視頻主要拍給三類人看：外出打工的農村人，向往農村生活的城里人，處在農村邊緣、希望體驗田園生活的三四線鄉(xiāng)鎮(zhèn)人。

曹歡最開始接觸短視頻做的也是搞笑視頻，但當時這個市場幾經是紅海一片，要想吸引粉絲只能走低俗路線。曹歡認為這樣做既沒有意義，也賺不到什么錢，最后他回到家鄉(xiāng)開始做農村原生態(tài)的視頻，但今年以來，太多人進入這一塊，曹歡的表妹、廣州的保安同事都在做。同質化內容越來越多，曹歡也遇到了創(chuàng)作瓶頸。

農村短視頻的創(chuàng)作焦慮和變現(xiàn)挑戰(zhàn)

因為將短視頻作為糊口營生的方式，曹歡對此非常上心，跟粉絲、同行交流之后，曹歡做出了“千家萬戶”的拍攝計劃，離開家鄉(xiāng)，去沒拍過的地方拍攝，拿出新鮮的東西。將焦慮變成行動。

這個決定一度讓曹歡的父親很不解，在家里就可以掙到錢為什么還要出去?跑到外地都需要自費，每次一來一回的吃住需要2、3萬元，但曹歡想走得更長遠一些，用內容抓住粉絲，他認為這些都是值得的。

目前，曹歡已經拍了云南、四川、廣西、廣東、江西等地的許多農村，還拍過張勇的東北老家。這次拍攝甚至引發(fā)了南北方農村文化的大討論，雙方粉絲互掐。

從風土民情，到農村人物特寫，再到對留守兒童、留守婦女的關注，農村短視頻的邊界逐漸打開。曹歡稱，接下來還會嘗試農村電商，嘗試多種方式變現(xiàn)。

據了解，目前短視頻的變現(xiàn)方式主要包括，粉絲打賞、平臺分成、廣告植入、電商賣貨等。對于農村短視頻來說，農產品與電商結合是比較容易實現(xiàn)的一種方式。

巧婦九妹的運作人張陽城告訴TechWeb，“我很看好電商的變現(xiàn)前景。11月1日到26日，不到一個月的時間，我們的電商收入已經超過了100萬的流水。”

巧婦九妹的出境人是一個普通的農民，張陽城是她的侄子，之前是拍網絡大電影和網劇的。今年5月底轉戰(zhàn)農村短視頻，推出了巧婦九妹的視頻節(jié)目，主要講述廣西欽州靈山縣的農家日常。

張陽城介紹說，最初只是在做內容，因為粉絲在留言中問及哪里可以買視頻中出現(xiàn)的農作物，就有了涉足電商的想法。靈山縣是農業(yè)大縣，九妹所在的村子盛產皇帝柑，最初從10月30日開始預售，到11月6日，8天的時間賣了10萬斤左右。

“目前，巧婦九妹跟淘寶取得了合作，主要進駐的是內容電商板塊。”張陽城表示，九妹要不定時在淘寶進行直播、短視頻投放。

除了九妹，張陽城目前還在帶新的農民進入短視頻，主要由九妹來帶，比如在九妹的視頻中客串一些鏡頭，或者在現(xiàn)有渠道里做些宣傳。以復制內容電商的模式，帶動當地農產品的銷售。

張陽城透露，過完年后，計劃開設線下店鋪，主打農產品制作，也在考慮果園的生態(tài)旅游。但這些都還在計劃階段，他沒有透露具體的實施時間表。

TechWeb查詢發(fā)現(xiàn)，目前巧婦九妹的淘寶旗艦店粉絲有2.2萬，與其短視頻粉絲相比相差甚遠，僅西瓜視頻和B站兩個平臺，巧婦九妹的粉絲就有近50萬。店鋪銷售最火的皇帝柑產品下方，有不少用戶反映收到的商品個頭小，有凍壞、包裝不給力的情況。

在11月底，張陽城向TechWeb表示，九妹的皇帝柑返購率可以達到95%。由淘寶評論也可看出，不少用戶就是因為看了九妹的視頻才跑來買的。但要保持這樣的反購率，無論在產品質量、還是物流包裝上，都需要下一番功夫。

此前，快手上也曾出現(xiàn)農村網紅做微商的情況，后因假貨橫行，被快手封號處理。農村短視頻+電商要想走的更長遠，絕不是只在短視頻中動嘴皮子宣傳，產品質量過關才是硬道理。