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專訪家視天下譚為：大麥OTT，打造獨(dú)有OMO整合營(yíng)銷模式

2017-12-01 09:34:50 來(lái)源：DVBCN 熱度:
鵬博士集團(tuán)旗下子公司家視天下在智能家庭領(lǐng)域可謂全涉獵，智能終端上有大麥系列產(chǎn)品，軟實(shí)力上與銀河互聯(lián)網(wǎng)電視達(dá)成戰(zhàn)略合作，營(yíng)銷上打造獨(dú)有整合營(yíng)銷，成功布局OTT家庭大屏娛樂(lè)。OTT現(xiàn)已進(jìn)入下半場(chǎng)，對(duì)于這下半場(chǎng)家視天下怎么看，應(yīng)該怎么“打”？GFIC2017全球家庭互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)期間，記者就上述話題對(duì)家視天下副總經(jīng)理譚為進(jìn)行了專訪。


 
圖：家視天下副總經(jīng)理譚為
 
鵬博士集團(tuán)是國(guó)內(nèi)最大的民營(yíng)電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)，主要從事電信增值服務(wù)、安防監(jiān)控、網(wǎng)絡(luò)傳媒業(yè)務(wù)，并在全球設(shè)立了212個(gè)分子公司，擁有中國(guó)最大的電信中立數(shù)據(jù)中心集群集團(tuán)旗下電信通、長(zhǎng)城寬帶、寬帶通等寬帶網(wǎng)絡(luò)覆蓋總數(shù)超過(guò)1億家庭，3億人口。在網(wǎng)用戶超過(guò)1500萬(wàn)家庭，每月新增和續(xù)費(fèi)100萬(wàn)家庭。其中，全資子公司家視天下負(fù)責(zé)集團(tuán)整體視頻業(yè)務(wù)。
 
2018年，OTT市場(chǎng)將呈現(xiàn)爆發(fā)狀態(tài)
 
家視天下大麥OTT各項(xiàng)數(shù)據(jù)突出，今年已累計(jì)用戶數(shù)達(dá)到700W，日播放次數(shù)2500W，月活用戶81%，終端激活率100%，2018年目標(biāo)用戶數(shù)將達(dá)到1500W。
 
那么，對(duì)于OTT未來(lái)市場(chǎng)預(yù)期家視天下是持樂(lè)觀態(tài)度嗎？
 
譚總表示，OTT的用戶規(guī)模和價(jià)值變現(xiàn)是兩大核心,將會(huì)帶來(lái)中國(guó)商業(yè)模式新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)。圍繞拓展用戶規(guī)模第一、用戶價(jià)值變現(xiàn)能力第一,追求OTT最大價(jià)值,是家視天下的使命和目標(biāo)。未來(lái)三年時(shí)間,隨著家視天下用戶規(guī)模不斷擴(kuò)大，商業(yè)模式將發(fā)生本質(zhì)的改變,2020年整個(gè)OTT行業(yè)將會(huì)迎來(lái)裂變式的輝煌時(shí)期。
 
大麥OTT整合營(yíng)銷模式，全面攔截用戶
 
OTT的快速發(fā)展,讓用戶能夠更自由地在電視上選擇自己喜愛(ài)的內(nèi)容觀看,成功地把受眾拉回到了電視端,重塑客廳經(jīng)濟(jì)模式。OTT市場(chǎng)的價(jià)值已被廣泛接受,未來(lái)最大的變化在于,廣告主不再糾結(jié)是否要投OTT,而是考慮如何更有價(jià)值的去投放OTT。
 
那么在未來(lái)大屏廣告營(yíng)銷上，大麥有什么對(duì)策？
 
譚總表示，2017年家視天下大麥OTT依托集團(tuán)大數(shù)據(jù)中心打造了獨(dú)有的OMO整合營(yíng)銷模式。對(duì)于大麥OMO整合營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)他介紹到：
 
大麥OTT在市場(chǎng)中具有獨(dú)有屬性：
 
1.每個(gè)鵬博士寬帶業(yè)務(wù)用戶，都擁有一個(gè)大麥盒子
2.一線城市覆蓋率占45%
3.與鵬博士集團(tuán)云大數(shù)據(jù)中心用戶無(wú)縫對(duì)接
 
家視天下獨(dú)創(chuàng)OMO整合營(yíng)銷手段具有五個(gè)特性：獨(dú)有運(yùn)營(yíng)商屬性、背靠運(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)中心、覆蓋全國(guó)20萬(wàn)社區(qū)、線上與線下結(jié)合、品牌與效果結(jié)合。
 
鵬博士集團(tuán)大數(shù)據(jù)中心擁有四大能力價(jià)值：平臺(tái)能力，數(shù)據(jù)能力，產(chǎn)品能力，運(yùn)營(yíng)能力。大數(shù)據(jù)中心針對(duì)覆蓋的寬帶用戶、以及大麥OTT用戶建立數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)全域用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行整合，分析用戶的行為習(xí)慣，根據(jù)不同的品牌客戶，篩選出目標(biāo)受眾，進(jìn)行整合營(yíng)銷推廣，大幅度提升廣告營(yíng)銷效果。同時(shí)，線上、線下也可以針對(duì)不同用戶，進(jìn)行個(gè)性化內(nèi)容推薦。
 
營(yíng)銷形式分為線上線下兩種:
 
一：線上增強(qiáng)品牌曝光
 
大麥OTT運(yùn)用開(kāi)屏廣告實(shí)現(xiàn)品牌強(qiáng)曝光；屏保廣告全面展示品牌和產(chǎn)品細(xì)節(jié)；開(kāi)機(jī)首屏推薦位和子頻道首屏推薦位，長(zhǎng)期多頻次曝光，直達(dá)用戶；角標(biāo)廣告伴隨節(jié)目信息出現(xiàn)，加深品牌印象；詳情頁(yè)banner深入滲透用戶，增強(qiáng)品牌影響力；同時(shí)定制品牌專題頁(yè)，打造獨(dú)家內(nèi)容板塊，強(qiáng)勢(shì)傳播。
 
二：線下運(yùn)用三種方式增強(qiáng)宣傳效果
 
1.工作人員無(wú)縫對(duì)接寬帶及大麥OTT用戶
 
寬帶業(yè)務(wù)為家庭用戶提供入戶推廣服務(wù)，并且以客服短信／電話語(yǔ)音播報(bào)等方式露出品牌合作信息。
 
2.全國(guó)品牌聯(lián)動(dòng)
 
走進(jìn)20萬(wàn)社區(qū)聯(lián)合舉辦品牌活動(dòng)，提升品牌認(rèn)知度
 
3.產(chǎn)品捆綁
 
產(chǎn)品售賣合作，購(gòu)買某品牌產(chǎn)品，可以獲得百兆寬帶服務(wù)。促進(jìn)產(chǎn)品銷售，提升品牌好感度
 
家視天下秉著“用科技詮釋愛(ài)”的理念，站在創(chuàng)新潮流的前沿，打造新型OMO整合營(yíng)銷模式。大麥OTT依托其資源整合能力以及集團(tuán)強(qiáng)勢(shì)曝光帶來(lái)的品牌影響力，將不斷發(fā)揮中國(guó)運(yùn)營(yíng)商的科技力量。

責(zé)任編輯：方珍