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“強(qiáng)取勝于苦耕”？——如何看待阿里云新一輪CDN降價(jià)？

2017-11-24 09:43:35 來(lái)源：亞太CDN產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 作者：王剛 熱度:
“winter is coming！”
 
小雪這一天，我聽(tīng)到的最多的一句——阿里云CDN又掀起價(jià)格戰(zhàn)了！
 
《權(quán)力的游戲》里面充滿了家族爭(zhēng)斗的氣息，然而有三個(gè)世代相傳的族語(yǔ)更值得玩味：葛雷喬伊家族的“強(qiáng)取勝于苦耕”，彰顯了其家族強(qiáng)悍的處事之道；史塔克家族的“凜冬將至”，顯得格外謹(jǐn)慎，以冰原狼為族徽的他們要時(shí)刻提防著絕境長(zhǎng)城外的妖魔鬼怪；塔格利安家族的“血火同源”，彰顯了龍族統(tǒng)治者的霸氣和一統(tǒng)天下的夢(mèng)想。
 
 
的確，縱觀目前的CDN行業(yè)，依次對(duì)比三句族語(yǔ)極其類似。
 
11月22日，在節(jié)氣上正好是小雪，但是業(yè)內(nèi)發(fā)生了兩件相對(duì)引起關(guān)注的事：一邊是工信部再次發(fā)出通知，下發(fā)新一輪的CDN和云服務(wù)牌照，各有5家企業(yè)位列名單；另外一邊則是阿里云在云棲大會(huì)·廣東分會(huì)上高調(diào)宣布CDN產(chǎn)品的價(jià)格整體下調(diào)，而且還是出自阿里云總裁胡曉明之口，足見(jiàn)新一輪降價(jià)的決心和力度。價(jià)格屠刀再一次舉起。
 
誠(chéng)然，牌照下發(fā)被更多的解讀為“限制”，不僅因?yàn)楂@得資質(zhì)需要經(jīng)過(guò)相當(dāng)復(fù)雜的評(píng)測(cè)過(guò)程及時(shí)間消耗，還需要經(jīng)受住企業(yè)在“持證上崗”前客戶流失的風(fēng)險(xiǎn)。即便最新的數(shù)據(jù)顯示，CDN牌照相繼下發(fā)了44張，但是最早的一批來(lái)自于2016年12月22日的阿里云和網(wǎng)宿，藍(lán)汛、帝聯(lián)、騰訊云緊隨其后，利器加持實(shí)力彰顯，原有的行業(yè)平衡被打破，穩(wěn)定架構(gòu)進(jìn)一步松動(dòng)。
 
壹：“強(qiáng)取勝于苦耕”——誰(shuí)把CDN推向大眾視野？
 
近兩年，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的能力外溢，并加速進(jìn)入CDN市場(chǎng)，令一個(gè)高度2B的專業(yè)市場(chǎng)逐步進(jìn)入大眾的視線中。市場(chǎng)各方均在以不同姿態(tài)、不同模式去搶奪市場(chǎng)，有人“重新定義”、有人“價(jià)格腰斬”、有人“顛覆行業(yè)”、有人“云化改造”，“急速上升又快速跌落”的字眼依稀回蕩在眼前，“0元中標(biāo)”雖不復(fù)見(jiàn)但卻讓同行友商很受傷。CDN這個(gè)領(lǐng)域自1998年在空缺的中國(guó)市場(chǎng)被藍(lán)汛打開(kāi)，經(jīng)過(guò)高毛利時(shí)代后，在近幾年迎來(lái)了高強(qiáng)度的競(jìng)爭(zhēng)。
 
經(jīng)過(guò)梳理發(fā)現(xiàn)，阿里云CDN的價(jià)格確實(shí)一路走低，業(yè)內(nèi)跟進(jìn)的也很快。2006年阿里巴巴開(kāi)始自建CDN，2014年阿里云CDN業(yè)務(wù)正式對(duì)外服務(wù)。自2015年到目前，阿里云CDN經(jīng)過(guò)三次大的價(jià)格調(diào)整：2015年其CDN價(jià)格為28.8元/Mbps/月，2017年1月為21.6元/Mbps/月，2017年11月22日，也就是最新的價(jià)格16.2元/Mbps/月。從業(yè)者感覺(jué)CDN領(lǐng)域正迎來(lái)“大象游戲”時(shí)代。在2017年的亞太CDN峰會(huì)上，面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的阿里云在合并優(yōu)酷CDN業(yè)務(wù)后迅速開(kāi)啟的價(jià)格調(diào)整，網(wǎng)宿方面表態(tài)“沒(méi)意見(jiàn)”，一大批CDN廠商在呼吁價(jià)格的理性。于阿里云而言似乎云淡風(fēng)輕：并非惡意競(jìng)爭(zhēng)，而是科技普惠。“木秀于林，風(fēng)必摧之”，最早達(dá)到萬(wàn)級(jí)客戶量的阿里云，在視頻與直播推動(dòng)CDN大范圍應(yīng)用以來(lái)，變成了降價(jià)的代名詞。某行業(yè)老兵有著清醒的認(rèn)識(shí)：“CDN降價(jià)本身并不是因?yàn)榘⒗飵?lái)的，只是由于阿里的資源更多、知名度也更高，所以它一進(jìn)來(lái)大家就聚焦到降價(jià)上面去了。”
 
價(jià)格戰(zhàn)像一雙無(wú)形推手?jǐn)噭?dòng)著行業(yè)震動(dòng)的暗流。阿里云方面一直以作風(fēng)強(qiáng)悍著稱，云自身的技術(shù)能力，資源能力本就是一流的，經(jīng)過(guò)最近幾年的磨練，相繼拿下了分量極重的政企客戶。2C上淘寶天貓和支付寶取得了成功，2B服務(wù)能力也是有大幅度提升，客戶復(fù)用率上來(lái)了，規(guī)模效應(yīng)、技術(shù)研投、生態(tài)營(yíng)造等等成為成本降低的基礎(chǔ)。這次拿起了價(jià)格屠刀，從CDN傳統(tǒng)豪強(qiáng)手里又將策反一批用戶。藍(lán)汛們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了前期的教育，守住了最初的用戶，云廠商采取下調(diào)價(jià)格的做法更為直接而富有穿透力。不得不引起關(guān)注。
 
 
貳：“凜冬將至”——價(jià)格戰(zhàn)真的失效？
 
正因?yàn)镃DN這個(gè)細(xì)分的領(lǐng)域在技術(shù)革新上走得慢，所以給了價(jià)格戰(zhàn)相對(duì)富足的空間。
 
對(duì)于不太習(xí)慣走價(jià)格戰(zhàn)的廠商而言，定不會(huì)貿(mào)然跟進(jìn)。網(wǎng)宿科技方面在23日對(duì)阿里云方面的降價(jià)行為予以表態(tài)：“CDN領(lǐng)域新的市場(chǎng)格局已經(jīng)基本確立，單純的降價(jià)已經(jīng)無(wú)法動(dòng)搖市場(chǎng)格局，價(jià)格戰(zhàn)已然失效”。今年下半年以來(lái)的低價(jià)中標(biāo)事件逐漸減少，在于大部分CDN企業(yè)慢慢達(dá)成共識(shí)，理性應(yīng)對(duì)。
 
即使網(wǎng)宿作為業(yè)界僅有的幾家盈利的企業(yè)，業(yè)界方面保持平穩(wěn)，但依然需要憂思的事實(shí)是：低價(jià)迎合了市場(chǎng)預(yù)期心理，如果不琢磨新的玩法，肯定是在落后中被動(dòng)挨打。轉(zhuǎn)型或者升級(jí)成為大家關(guān)注的的新領(lǐng)域：互聯(lián)網(wǎng)交換中心、社區(qū)云、海外市場(chǎng)、P2P、邊緣計(jì)算、區(qū)塊鏈、融合云、霧計(jì)算、SDN等等，當(dāng)然這些領(lǐng)域?qū)?guó)內(nèi)CDN的影響也將是顛覆式的。在技術(shù)革新迭代的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于云廠商的今天，CDN企業(yè)需要具有更宏觀的全球視野來(lái)審視自身、審視網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)、成本架構(gòu)，以及更快地?fù)肀г朴?jì)算，以更好的產(chǎn)品、服務(wù)和商業(yè)模式來(lái)立足競(jìng)爭(zhēng)之林。
 
叁：“血火同源”——強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合是否形成新壟斷？
 
我在之前接觸過(guò)一些CDN廠商的高管，他們有過(guò)一些擔(dān)憂：害怕電信領(lǐng)域運(yùn)營(yíng)商的壟斷變成互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域BAT的壟斷，尤其是在巨頭們紛紛重金砸向垂直領(lǐng)域的當(dāng)下。BAT在各自業(yè)務(wù)上成長(zhǎng)起來(lái)后，逐漸輸出技術(shù)能力、資本能力，釋放規(guī)模效應(yīng)，劃地為界。運(yùn)營(yíng)商帶寬資源構(gòu)成天然屏障，BAT資金實(shí)力毋庸置疑，從中國(guó)聯(lián)通開(kāi)啟混改中的入股看得出強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的大勢(shì)所趨。11月20日，工信部發(fā)布了《關(guān)于發(fā)揮民間投資作用推進(jìn)實(shí)施制造強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略的指導(dǎo)意見(jiàn)》，政策文件看似平淡，但其中關(guān)于鼓勵(lì)民營(yíng)資本進(jìn)入電信業(yè)的政策，卻引起了不少人的注意。
 
“鼓勵(lì)民營(yíng)資本進(jìn)入電信業(yè)，深入推進(jìn)提速降費(fèi)。開(kāi)放民間資本進(jìn)入基礎(chǔ)電信領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)性業(yè)務(wù)，深入推進(jìn)移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)發(fā)展，進(jìn)一步擴(kuò)大寬帶接入網(wǎng)業(yè)務(wù)試點(diǎn)范圍。支持民營(yíng)企業(yè)探索建設(shè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。”
 
聯(lián)通混改開(kāi)了一個(gè)好頭，BATJ都入局，用各自不同的方式與運(yùn)營(yíng)商合作催生化學(xué)反應(yīng)。CDN對(duì)于整個(gè)電信而言，在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)任務(wù)中被定義為基礎(chǔ)網(wǎng)，在整個(gè)監(jiān)管、要求上，會(huì)按照基礎(chǔ)網(wǎng)的準(zhǔn)則更趨嚴(yán)格。運(yùn)營(yíng)商“鐵打的營(yíng)盤”是否會(huì)被顛覆，目前不必過(guò)度解讀，但是進(jìn)入電信業(yè)的企業(yè)有了政策護(hù)身似乎已經(jīng)成為事實(shí)，電信業(yè)未來(lái)會(huì)迎來(lái)更多開(kāi)放式良性競(jìng)爭(zhēng)。
 
喊口號(hào)不是顛覆，CDN進(jìn)化才有未來(lái)。

責(zé)任編輯：王剛