7月19日，2017MVNO/VAS國際虛擬運(yùn)營大會(huì)暨中國增值電信業(yè)務(wù)高峰論壇在北京正式開幕，本屆大會(huì)主題是移動(dòng)通信創(chuàng)新引領(lǐng)移動(dòng)娛樂未來，活動(dòng)含5大論壇——主題報(bào)告會(huì) 、移動(dòng)轉(zhuǎn)售論壇、國際漫游論壇、中國增值電信業(yè)務(wù)高峰論壇、融合通信M2M論壇。會(huì)上，中興視通總經(jīng)理/CEO楊洪斌以“國際通信卡 重新定義國際漫游”為主題，講述了中興視通在不斷的刷新用戶在國際漫游上的體驗(yàn)所做的努力。
中興視通總經(jīng)理CEO楊洪斌
據(jù)楊洪斌介紹，中興視通是中興通訊旗下子公司，是中國移動(dòng)專屬第一品牌，是以流量經(jīng)營為核心的公司，全球化從人到物的流量匯聚的平臺(tái)。他的演講主要圍繞的是基于這個(gè)平臺(tái)為消費(fèi)者在國際通信方面提供的產(chǎn)品和服務(wù)，以及他們的實(shí)踐和探索。
演講伊始，他列舉了兩個(gè)調(diào)查的行業(yè)數(shù)據(jù)。第一個(gè)數(shù)據(jù)，中國出境游16年突破1.2億，2017年預(yù)計(jì)突破1.4億，背后的原因是中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和中國老百姓的消費(fèi)能力的不斷提升，第二原因是中國與世界各國政治、文化的交互和融合，帶來了商務(wù)人士市場(chǎng)的發(fā)展。
第二個(gè)數(shù)據(jù)，人均在海外上網(wǎng)的流量，人均597M/天，這背后是中國消費(fèi)者移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)習(xí)慣的形成，到了境外以后，社交、搜索、地圖、游戲等這些剛需依然十分旺盛。他認(rèn)為這個(gè)數(shù)據(jù)到明年會(huì)再一次刷新。
當(dāng)前，市面上有主要幾種國際漫游解決方案，第一種是開通運(yùn)營商國際漫游。第二種通過淘寶天貓定制海外當(dāng)?shù)貒业碾娫捒ǎ蛘叩搅水?dāng)?shù)刭徺I當(dāng)?shù)氐碾娫捒ā５谌N是隨身WiFi的設(shè)備。第4種是Apple SIM，但其實(shí)這幾種都有局限性。
中興視通前期做過市場(chǎng)調(diào)查，70%的用戶在漫游時(shí)，還是會(huì)首先開通國際漫游，但是越來越多的用戶會(huì)通過租賃隨身WiFi來實(shí)現(xiàn)低成本的解決方案，而且隨著技術(shù)和產(chǎn)品不斷的傳播，后續(xù)的比例會(huì)越來越高。
楊洪斌介紹，中興視通的目標(biāo)是專注全球無漫游解決方案，為用戶提供極致的通信體驗(yàn)。為什么以這個(gè)為目標(biāo)？楊洪斌談到，在海外漫游的時(shí)候，很多人上網(wǎng)不敢上，電話不敢打，因?yàn)榕庐a(chǎn)生高額的國際漫游。而他們認(rèn)為要想真正低成本解決一定是本地化無漫游的流量。
“對(duì)于極致的通信體驗(yàn)，我們有我們的理解”。
楊洪斌認(rèn)為在現(xiàn)在體驗(yàn)的極致主要有4個(gè)層面，分別是價(jià)格、購買便利、使用穩(wěn)定和操作簡(jiǎn)單。對(duì)應(yīng)他們的運(yùn)營模式、渠道建設(shè)、資源引入和技術(shù)能力。中興視通倡導(dǎo)極簡(jiǎn)主義，希望站在用戶的角度把最復(fù)雜、麻煩的事情解決掉，呈現(xiàn)給用戶是最簡(jiǎn)單、極致體驗(yàn)的服務(wù)。
有吸引力的價(jià)格體系其實(shí)是“免費(fèi)”。楊洪斌認(rèn)為，如果要做到這一點(diǎn)，一定是構(gòu)建一個(gè)商業(yè)生態(tài)，“羊毛出在羊身上”，不是用戶買單。而后面的平臺(tái)接入當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營商流量的資源，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候，有很多需要設(shè)置APN的操作，為了消除用戶的操作煩惱，凡是需要設(shè)置APN的資源全部去掉，對(duì)用戶來講，知道需要簡(jiǎn)短的步驟就可以實(shí)現(xiàn)海外的通訊。
基于以上的認(rèn)識(shí)和理解，中興視通推出了國際通信全球通信卡，希望用戶在海外漫游像在國內(nèi)一樣，這是他們的目標(biāo)。
對(duì)接海外運(yùn)營商的資源時(shí)，中興視通構(gòu)建了云流量平臺(tái)，提供給用戶的是國際通信卡——這張卡就是解決方案，結(jié)合COOL流量的APP，用戶通過這個(gè)APP到了每一個(gè)國家，就能夠下單訂購當(dāng)?shù)氐牧髁俊?/span>
這個(gè)平臺(tái)不只是嵌入了流量，同時(shí)加入了VORP，包括國際WiFi的產(chǎn)品的功能，用戶在開外享受無漫游流量和電話以及當(dāng)?shù)氐腤iFi，這個(gè)SIM適用所有的卡槽，同時(shí)一張卡可以多次使用。在境內(nèi)購買，在當(dāng)?shù)叵嘛w機(jī)以后，打開手機(jī)能夠立刻使用。同時(shí)，價(jià)格做到了極簡(jiǎn)。套餐包天（1天、3天、7天），沒有包流量，他們不希望把簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化。中興視通同時(shí)針對(duì)游戲愛好者推出了加速包，針對(duì)語音通訊比較多的人群，推出了暢聊包，打全球無漫游的電話，現(xiàn)在已經(jīng)覆蓋全球70多個(gè)國家和地區(qū)。這個(gè)數(shù)據(jù)還在不斷刷新。
與此同時(shí)，國際WiFi可以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)無縫切換，機(jī)場(chǎng)有WiFi的話，可以自動(dòng)切換，在沒有WiFi時(shí)能切換到其他的網(wǎng)絡(luò)，能夠保持高速的上網(wǎng)體驗(yàn)。在中國用戶的基礎(chǔ)上，會(huì)推出一定的英文泰文、老撾文等等適合不同的國家。
演講最后，楊洪斌表示，借助MVNO這個(gè)平臺(tái)，他們?cè)趪H漫游通信的道路上踏出了堅(jiān)定的一步，他希望全球的合作伙伴，尤其是今天到場(chǎng)虛擬運(yùn)營商和基礎(chǔ)方案商能夠一起攜手不斷的刷新用戶在國際漫游上的體驗(yàn)，大家一起攜手共享這個(gè)百億市場(chǎng)的蛋糕。
責(zé)任編輯：王剛
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