1、運(yùn)營(yíng)商的“戰(zhàn)爭(zhēng)”

這些年來，三大運(yùn)營(yíng)商之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，從初級(jí)階段的“文斗”（ 營(yíng)銷手段上的競(jìng)爭(zhēng)），上升到了武斗（剪光纖、攻擊基站、搶攤位、全武行）。而隨著這種低質(zhì)、低水平競(jìng)爭(zhēng)的大規(guī)模開展，行業(yè)價(jià)值越來越低。像中國(guó)電信前總裁劉愛力所說，“一碗湯、湯一碗，倒過來叮當(dāng)響，倒過去響叮當(dāng)，倒過來倒過去，還是那碗湯，可每倒一次，行業(yè)價(jià)值下降一次?！?/p>

2、握手言和？

而近段時(shí)間，三大運(yùn)營(yíng)商先后宣布停售不限量套餐，連超套流量資費(fèi)都出奇的一致，這一點(diǎn)都不像過去“你死我活”的模樣。因此，坊間傳言，三大運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)協(xié)商好，停止了無(wú)意義的價(jià)格戰(zhàn)。而中國(guó)聯(lián)通流出的一份內(nèi)部材料中明確提到：“省公司層面已與友商開展競(jìng)合工作，并初步達(dá)成一致意見，在省內(nèi)停止以贈(zèng)卡、低門檻、大額送的校園市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)，通過競(jìng)合提升價(jià)值，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展?！辈⒁蟆皥?zhí)行時(shí)間暫定9月1日，將與友商保持同步。不再打價(jià)格戰(zhàn)的傳言好像被證實(shí)了！

3、230萬(wàn)電視機(jī)到達(dá)戰(zhàn)場(chǎng)！

但是，自2019年3月至今，中國(guó)移動(dòng)正在全國(guó)范圍內(nèi)開展大批量的智能電視采購(gòu)工作，包括廣東、浙江、山東、青海、江蘇、河南、河北等近全國(guó)半數(shù)省份，采購(gòu)總量超過了230萬(wàn)臺(tái)，逐漸逼近運(yùn)營(yíng)級(jí)規(guī)模需求。從各地方來看，浙江移動(dòng)是主力軍，采購(gòu)數(shù)量（149萬(wàn)臺(tái)）占總量的65%。青海、山東緊隨其后，分別采購(gòu)28萬(wàn)、15萬(wàn)。從趨勢(shì)來看，僅6-8月期間，就采購(gòu)了167萬(wàn)臺(tái)，占比73%。新增貴州、河南、河北、天津、福建、湖南、湖北、新疆8個(gè)省份試水新策略。規(guī)模之大實(shí)屬少見。未來預(yù)計(jì)將有更多省份陸續(xù)加入，帶動(dòng)更大規(guī)模的采購(gòu)量。從電視機(jī)品牌來看，傳統(tǒng)電視機(jī)廠商成為中標(biāo)大戶，海信、創(chuàng)維、康佳、TCL、長(zhǎng)虹都榜上有名。而真正的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)打造的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌，只有小米，但其采購(gòu)量最多，超70萬(wàn)臺(tái)，占總采購(gòu)量的30%。從采購(gòu)的電視尺寸來看，從32吋-65吋各型號(hào)皆有，但50吋以下的采購(gòu)量占更大比重。這和用戶近年來偏好大尺寸電視的需求相悖，看來“不差錢”如中國(guó)移動(dòng)，也不得不考慮成本。

4、價(jià)格戰(zhàn)升級(jí)，電視“免費(fèi)送”！

作為收入、移網(wǎng)和寬帶用戶數(shù)均排名第一的中國(guó)移動(dòng)，為何在近半年內(nèi)要采購(gòu)數(shù)量如此巨大的智能電視機(jī)？據(jù)悉，各地移動(dòng)已推出了“電視機(jī)+手機(jī)業(yè)務(wù)+寬帶+TV”的融合套餐，在套餐資費(fèi)達(dá)到設(shè)定的金額后，即可免費(fèi)獲贈(zèng)電視機(jī)。中國(guó)移動(dòng)“免費(fèi)送”策略正式亮相！例：6月中旬，杭州移動(dòng)發(fā)布優(yōu)惠活動(dòng)：用戶只需要保底消費(fèi)98元再訂購(gòu)一個(gè)家庭權(quán)益包，即可最低58元買到一款智能電視。溫州移動(dòng)推出“合家歡大禮包”：新用戶承諾保底消費(fèi)不低于158/月，合約期3年，即可獲贈(zèng)100M寬帶、電視機(jī)、智能機(jī)頂盒，以及電視影視VIP服務(wù)。

8月1日，湖北孝感移動(dòng)也推出寬帶0元享+電視免費(fèi)送活動(dòng)，并且根據(jù)套餐檔次的提高，電視機(jī)檔次也隨之提高。

從開始的送米、送面、送油、送小家電、送手機(jī)，使移網(wǎng)用戶遙遙領(lǐng)先。到拿到寬帶牌照后的“免費(fèi)送寬帶”，使其寬帶用戶在短短3年內(nèi)，從零起步到成為國(guó)內(nèi)寬帶市場(chǎng)的霸主。

同樣的“配方”，同樣的“味道”。如今，中國(guó)移動(dòng)直接加碼“免費(fèi)”送電視，為的就是通過價(jià)格戰(zhàn)搶占家庭電視業(yè)務(wù)市場(chǎng)。據(jù)中國(guó)移動(dòng)發(fā)布的2019年上半年業(yè)績(jī)顯示，家庭市場(chǎng)收入同比增長(zhǎng)21.3%，成為個(gè)人、家庭、政企、新業(yè)務(wù)市場(chǎng)中增長(zhǎng)幅度最大的一個(gè)領(lǐng)域，也是增長(zhǎng)勢(shì)頭最強(qiáng)勁的板塊。所以中國(guó)移動(dòng)如此不惜成本占領(lǐng)市場(chǎng)，在物聯(lián)網(wǎng)、5G時(shí)代來臨前，提前布局未來智慧家庭業(yè)務(wù)。