優(yōu)酷公布了新的網(wǎng)絡(luò)劇合作白皮書(shū)，將實(shí)現(xiàn)從B2B向B2B2C的轉(zhuǎn)變，加之近日阿里媽媽營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)向優(yōu)酷并入的消息曝出，阿里的大文娛策略正在實(shí)現(xiàn)全新的晉級(jí)，能否扭轉(zhuǎn)優(yōu)酷當(dāng)前面臨的內(nèi)容投入過(guò)大，但收不回有效利潤(rùn)的一些困局值得期待。

 

按照新升級(jí)的網(wǎng)劇成片合作要求，其分成計(jì)算公式為：

 

分賬收入=會(huì)員觀看時(shí)長(zhǎng)分賬收入+CPM分賬收入

 

會(huì)員觀看時(shí)長(zhǎng)分賬收入=會(huì)員觀看總時(shí)長(zhǎng)/劇集總時(shí)長(zhǎng)*級(jí)別單價(jià)*集數(shù)系數(shù)；

CPM分賬收入=（劇集商業(yè)廣告收益-運(yùn)營(yíng)成本）*分成比例。

 

 

題材獎(jiǎng)勵(lì)上要求鼓勵(lì)大膽創(chuàng)新，對(duì)于愛(ài)情、青春等題材中的創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容（A級(jí)以上），在分賬收入金額以外，給予20%的補(bǔ)貼。

 

優(yōu)酷表示為了加速分賬模式快速發(fā)展，推出投資分賬模式，催生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，優(yōu)酷鼓勵(lì)、扶持、陪伴合作方孵化優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。

 

合作申請(qǐng)后，優(yōu)酷開(kāi)放平臺(tái)會(huì)評(píng)估內(nèi)容，達(dá)到投資標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目，優(yōu)酷給予投資，并協(xié)助合作方完成制作；播出后按分賬公式計(jì)算金額，合作方收益=分賬金額*（1-優(yōu)酷投資比例）。

 

優(yōu)酷還設(shè)置了鼓勵(lì)做微短劇創(chuàng)新的計(jì)劃：在長(zhǎng)劇集同設(shè)定下，策劃短?。粏渭瘯r(shí)長(zhǎng)≥5min，不少于12集；對(duì)于優(yōu)質(zhì)短劇，優(yōu)酷追加投資。

 

 

據(jù)了解，除了分成、投資外，優(yōu)酷在宣發(fā)渠道、內(nèi)容創(chuàng)作、收入探索上，也提供多項(xiàng)服務(wù)支持。

 

在宣發(fā)營(yíng)銷(xiāo)上，優(yōu)酷為優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容項(xiàng)目，提供宣發(fā)資源加持、合力營(yíng)銷(xiāo)的服務(wù)。

 

在內(nèi)容評(píng)估上，對(duì)于劇本評(píng)估，綜合市場(chǎng)及內(nèi)容稀缺度等各方因素，優(yōu)酷為合作方提供針對(duì)項(xiàng)目概念、題材類(lèi)型、故事情節(jié)及節(jié)奏、人物設(shè)置、受眾范圍等各維度的劇本評(píng)估服務(wù)；內(nèi)容主旨/方向建議，就合作方的項(xiàng)目立意、內(nèi)核基調(diào)等維度，提供建議及意見(jiàn)。

 

 

為提升內(nèi)容合作伙伴優(yōu)質(zhì)作品對(duì)市場(chǎng)與用戶的整體影響力，優(yōu)酷2019年3月21日發(fā)布“優(yōu)合計(jì)劃”，針對(duì)優(yōu)酷內(nèi)容開(kāi)放平臺(tái)“網(wǎng)絡(luò)電影、網(wǎng)劇、動(dòng)漫、少兒、綜藝、紀(jì)實(shí)”等品類(lèi)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目提供宣發(fā)資源加持、合力營(yíng)銷(xiāo)的服務(wù)。

 

優(yōu)合計(jì)劃提供資源涵蓋優(yōu)酷、阿里生態(tài)和三方渠道資源,全國(guó)矩陣式宣發(fā)、每天億級(jí)曝光能力。除宣發(fā)資源加持外，優(yōu)合計(jì)劃針對(duì)S級(jí)內(nèi)容還提供專(zhuān)業(yè)的宣發(fā)策略,并帶來(lái)阿里生態(tài)內(nèi)更多商業(yè)化的可能。

 

優(yōu)合計(jì)劃合作模式通過(guò)資源加持與聯(lián)合宣發(fā)兩種方式進(jìn)行：

 

資源加持：參與優(yōu)合計(jì)劃的內(nèi)容合作方，優(yōu)酷依據(jù)合作方投入宣發(fā)資源，按資源類(lèi)型和比例提供資源加持，助力好內(nèi)容獲得更優(yōu)播放效果與商業(yè)化收益。

 

 

舉例：合作方甲針對(duì)項(xiàng)目A，準(zhǔn)備了300萬(wàn)宣發(fā)資源，優(yōu)酷經(jīng)過(guò)評(píng)估認(rèn)可該300萬(wàn)宣發(fā)資源價(jià)值，也會(huì)拿出300萬(wàn)宣發(fā)資源加持項(xiàng)目A，與合作方協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)，項(xiàng)目A總宣發(fā)資源價(jià)值600萬(wàn)。

 

線下資源：戶外媒體廣告投放，如LED、燈箱、單立柱、細(xì)分媒體（分眾）；電視臺(tái)廣告等。

 

線上資源：互聯(lián)網(wǎng)為載體廣告投放、硬廣、社交媒體、短視頻內(nèi)容分發(fā)等。

 

聯(lián)合宣發(fā)：合作方與優(yōu)酷宣發(fā)策略協(xié)同、節(jié)奏統(tǒng)一，放大整合營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)。宣發(fā)物料使用聯(lián)合宣發(fā)模版，視覺(jué)元素統(tǒng)一，包含合作方Logo與優(yōu)酷Logo，平等合作關(guān)系。

 

合作準(zhǔn)入要求如下：

 

1、符合優(yōu)酷項(xiàng)目定級(jí)標(biāo)準(zhǔn):網(wǎng)絡(luò)電影、網(wǎng)劇、動(dòng)漫、少兒、綜藝、紀(jì)實(shí)品類(lèi)S/A級(jí)項(xiàng)目。

 

（創(chuàng)新題材、明星加持項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)優(yōu)酷評(píng)估，可適當(dāng)降低項(xiàng)目級(jí)別門(mén)檻）

 

2、符合資源準(zhǔn)入門(mén)檻:合作方宣發(fā)投入資源價(jià)值大于100萬(wàn)人民幣。（以優(yōu)酷評(píng)估為準(zhǔn)）

 

3、優(yōu)先合作條件:

 

（1）題材/內(nèi)容創(chuàng)新性；

 

（2）帶有優(yōu)質(zhì)宣發(fā)資源（如分眾傳媒電梯廣告）；

 

（3）帶有創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)策劃案；

 

（4）內(nèi)容合作方與優(yōu)酷簽署后續(xù)網(wǎng)絡(luò)電影、網(wǎng)劇系列化開(kāi)發(fā)合作意向書(shū)；

 

（5）HAO計(jì)劃項(xiàng)目。

 

合作申請(qǐng)流程

 

 

加入“優(yōu)合計(jì)劃會(huì)員”及獲得福利

 

與“優(yōu)合計(jì)劃”合作1次的合作伙伴，即可申請(qǐng)加入優(yōu)合計(jì)劃會(huì)員，按會(huì)員等級(jí)解鎖增值宣發(fā)金。

 

 

舉例：合作方甲與優(yōu)合計(jì)劃第2次合作，成為藍(lán)鉆會(huì)員，針對(duì)合作項(xiàng)目A投入300萬(wàn)宣發(fā)資源，優(yōu)酷在1:1加持300萬(wàn)宣發(fā)資源的基礎(chǔ)上，額外贈(zèng)送20萬(wàn)福利宣發(fā)資源包，合作方從優(yōu)酷側(cè)獲得的傳播資源，總價(jià)值為320萬(wàn)。

 

 

1、參與優(yōu)合計(jì)劃合作的內(nèi)容合作方，成功合作1次即可獲得優(yōu)合計(jì)劃會(huì)員申請(qǐng)資質(zhì)；

 

2、內(nèi)容合作方自愿原則申請(qǐng)優(yōu)合會(huì)員，通過(guò)會(huì)員協(xié)議簽署成為正式會(huì)員；

 

3、優(yōu)合會(huì)員應(yīng)認(rèn)同優(yōu)合會(huì)員相關(guān)條款，通過(guò)合作次數(shù)解鎖更多會(huì)員級(jí)別和資源福利；

 

4、優(yōu)合會(huì)員有效期限說(shuō)明：

 

（1）優(yōu)合會(huì)員有效期為永久制，一次申請(qǐng)入會(huì)，成為終身會(huì)員；

 

（2）優(yōu)合會(huì)員等級(jí)及解鎖資源有效期按會(huì)員簽署日計(jì)算2個(gè)自然年內(nèi)；超出有效期會(huì)員等級(jí)和資源福利歸零，后續(xù)合作將按初級(jí)會(huì)員重新記錄。

 

優(yōu)合會(huì)員福利資源說(shuō)明

 

資源細(xì)則：

 

 

要求：合力宣發(fā)資源建議在項(xiàng)目上線期同時(shí)發(fā)力,以達(dá)到最佳整合宣發(fā)效果；需按時(shí)提供標(biāo)準(zhǔn)的物料素材，以確保資源按時(shí)上刊。

 

而在不久前消息爆出，阿里媽媽負(fù)責(zé)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的近200人團(tuán)隊(duì)已于近日調(diào)整到優(yōu)酷，向阿里大文娛總裁、優(yōu)酷總裁樊路遠(yuǎn)匯報(bào)，優(yōu)酷的商業(yè)化職能將從阿里媽媽回歸阿里大文娛。阿里此前財(cái)報(bào)發(fā)布時(shí)，CEO張勇曾表示，大文娛是未來(lái)消費(fèi)大生態(tài)必須的組成部分，這是阿里的戰(zhàn)略選擇。

 

此外，據(jù)其他信息源透露，3月29日，優(yōu)酷召開(kāi)頭部客戶溝通會(huì)。內(nèi)部整頓后，樊路遠(yuǎn)首次向外界披露了優(yōu)酷的最新調(diào)整情況和劇集內(nèi)容策略，具體包括劇本評(píng)估反饋不能超過(guò)一周，合同審核、付款審批要求做到“日清”等。相應(yīng)信息與公布的合作計(jì)劃內(nèi)容相符。

 

優(yōu)酷有意實(shí)現(xiàn)從以往內(nèi)容方和平臺(tái)之間的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)模式，推動(dòng)從B2B向B2B2C轉(zhuǎn)化，使得內(nèi)容方更加深入?yún)⑴c內(nèi)容策劃、生產(chǎn)、用戶運(yùn)營(yíng)和商業(yè)化的產(chǎn)業(yè)鏈中。樊路遠(yuǎn)表示，B2B就是一次性版權(quán)交易，而B(niǎo)2B2C是希望內(nèi)容方也參與用戶經(jīng)營(yíng)。