2018年視聽行業(yè)繼續(xù)走向了一條“精品化”的道路，愛(ài)奇藝作為行業(yè)第一梯隊(duì)的一員在內(nèi)容層面加大了投入的資金，根據(jù)其財(cái)報(bào)顯示，2018年前三季度愛(ài)奇藝共實(shí)現(xiàn)總收入69億元人民幣。

 

截至2018年9月30日，愛(ài)奇藝會(huì)員總數(shù)為8070萬(wàn)，其中98％以上是付費(fèi)訂閱會(huì)員。相比之下，截至2017年9月30日，訂閱會(huì)員總數(shù)為4270萬(wàn)，同比增長(zhǎng)89％。愛(ài)奇藝CEO龔宇曾評(píng)：“我們的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容庫(kù)繼續(xù)表現(xiàn)出了優(yōu)異的水準(zhǔn)，推動(dòng)了用戶數(shù)量和會(huì)員收入的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。”內(nèi)容成本同比增長(zhǎng)73％，至67億元。

 

不久前，愛(ài)奇藝發(fā)布了《2018年網(wǎng)絡(luò)大電影年度報(bào)告》，針對(duì)過(guò)去一年中的市場(chǎng)規(guī)模、年度綜合口碑、用戶畫像、分賬變化、營(yíng)銷模式等方面做出了總結(jié)。

 

市場(chǎng)規(guī)模方面：近三年來(lái)，愛(ài)奇藝會(huì)員數(shù)從2000萬(wàn)實(shí)現(xiàn)了8070萬(wàn)的快速擴(kuò)充，其會(huì)員業(yè)務(wù)繼續(xù)高速增長(zhǎng)，為網(wǎng)絡(luò)大電影等奠定了充足的發(fā)展基礎(chǔ)，愛(ài)奇藝表示網(wǎng)絡(luò)大電影市場(chǎng)仍保持高速增長(zhǎng)，但與會(huì)員增速相比仍有較大的提升空間。

 

2018年相比較2017年，愛(ài)奇藝的網(wǎng)絡(luò)大電影年度總分賬增長(zhǎng)了34%。目前，愛(ài)奇藝網(wǎng)大的分賬模式為：

 

 

與2017年相比，2018年網(wǎng)大上線數(shù)量大為降低。愛(ài)奇藝表示，由于政策監(jiān)管、平臺(tái)調(diào)控雙向加力，這使得過(guò)去的草莽時(shí)代即將終結(jié)，精品化的趨勢(shì)促使了影片制作周期加長(zhǎng)，因此上線數(shù)量有所降低。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2018年，愛(ài)奇藝拒絕上線率達(dá)24%，較2017年上升4%。

 

2018年愛(ài)奇藝的票房分賬記錄再創(chuàng)新高，破千萬(wàn)的影片達(dá)到了25部，數(shù)量上較2017年翻倍。票房分賬收益4000萬(wàn)以上影片首次出現(xiàn)，頭部?jī)?nèi)容享受視頻付費(fèi)市場(chǎng)紅利，網(wǎng)絡(luò)大電影市場(chǎng)空間仍需規(guī)模化優(yōu)質(zhì)內(nèi)容共同托高。

 

此外，根據(jù)統(tǒng)計(jì)信息，公共IP依賴明顯，具備續(xù)季能力的IP稀少，同類題材過(guò)度消耗問(wèn)題凸顯，平臺(tái)在2019年將會(huì)加大內(nèi)容調(diào)控力度。

 

在綜合口碑上，口碑影片更加多樣，平臺(tái)扶持的口碑影片商業(yè)回收效果初顯，平臺(tái)正在鼓勵(lì)“小正大”影片，保證商業(yè)與口碑共存。

 

愛(ài)奇藝網(wǎng)大的營(yíng)銷分成金額逐年增加中，2018年比2017年提升了64.3%，營(yíng)銷價(jià)值開始凸顯，合作方營(yíng)銷意愿不斷加強(qiáng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年票房分賬收益的TOP50影片中有96%均參與了營(yíng)銷合作。

 

愛(ài)奇藝的營(yíng)銷手段：

 

1、主題季營(yíng)銷：資源整合“共振”，營(yíng)銷打出組合拳；

2、IP營(yíng)銷；撬動(dòng)IP自來(lái)水，營(yíng)銷“擺渡”出圈；

3、短視頻營(yíng)銷：營(yíng)銷新陣地，借勢(shì)短視頻風(fēng)口紅利；

4、口碑營(yíng)銷：轉(zhuǎn)化垂類人群，得口碑者得C位；

5、平臺(tái)營(yíng)銷：一鍵預(yù)約、鎖定用戶、營(yíng)銷倍速前置、投放跟蹤、實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)營(yíng)銷效果。

 

用戶畫像方面，愛(ài)奇藝注冊(cè)會(huì)員性別占比在2018年女性占比攀升至46%，會(huì)員性別占比趨于均衡，男性向影片競(jìng)爭(zhēng)激烈，女性向影片擁有更大的空間；低級(jí)城市會(huì)員占比提升，精準(zhǔn)營(yíng)銷有效指導(dǎo)渠道下沉，觸達(dá)目標(biāo)人群。

 

2018年愛(ài)奇藝新增合作方數(shù)量與2017年基本持平，且院線電影、電視劇制作公司占比增加，網(wǎng)絡(luò)大電影市場(chǎng)仍具有很強(qiáng)的行業(yè)新引力。有142家合作方連續(xù)兩年提交新作品，已經(jīng)形成了穩(wěn)定的內(nèi)容產(chǎn)出節(jié)奏，逐步建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

 

愛(ài)奇藝平臺(tái)頭部合作伙伴主要形成了兩種模式：“發(fā)行與制作并行，量多但票房較平均”與“一心撲在制作上，量少但精”。以創(chuàng)作和制作為核心競(jìng)爭(zhēng)力的公司，從長(zhǎng)遠(yuǎn)上看，有較明顯的內(nèi)容領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，具有更多的自身原創(chuàng)IP儲(chǔ)備與開發(fā)價(jià)值。