在中國經(jīng)濟下行的2018年，中國云計算市場尤其是私有云市場卻擁有著異常繁榮的景象。無論是通過國際咨詢機構IDC還是中國信息通信研究院的報告，我們都可以看到，中國私有云市場從2017年到2018年的年度增長不低于20%，2018年全年的中國私有云市場份額超過500億元人民幣，這是中國大中型企業(yè)用戶共同選擇的結果。在中國整體經(jīng)濟增長趨緩時，企業(yè)更加依賴于IT手段來實現(xiàn)業(yè)務的變革，完善業(yè)務體系，尋找新的發(fā)展機會。

除了在云計算應用上走在前列的金融、教育等行業(yè)，以工業(yè)、政務、醫(yī)療為代表的傳統(tǒng)行業(yè)在上云進程加快，使得2018年的私有云市場更為熱鬧，越來越多的云服務商、系統(tǒng)集成商、IDC服務商、各行業(yè)用戶以及新進入者都開始聚焦這個市場。

與公有云依托其強大的網(wǎng)絡基礎設施面向整個互聯(lián)網(wǎng)提供服務相對比，私有云具有數(shù)據(jù)安全、可確保服務質(zhì)量、可充分利用現(xiàn)有硬件資源和軟件資源、不影響現(xiàn)有IT管理流程等優(yōu)勢。

2018年，企業(yè)在思考推進信息化進程的同時，對數(shù)據(jù)資產(chǎn)更為重視。對于很多企業(yè)而言，數(shù)據(jù)是其核心資產(chǎn)，和業(yè)務有關的數(shù)據(jù)如同其生命線，不能受到任何形式的威脅。對這類企業(yè)用戶而言，私有云具有明顯的優(yōu)勢。而且對于很多大型和超大型企業(yè)而言，私有云部署在超過一定的規(guī)模之后，其總體擁有成本并不一定會超過公有云服務，這是私有云比公有云在中國市場更受歡迎的原因，與全球應用情況有所不同。

云計算在2018年也再次出現(xiàn)在了政府工作報告中，企業(yè)在對云計算應用熱情高漲的同時，也更為關注采用自主、安全、可控的云計算產(chǎn)品。安全性與可控性，仍然是企業(yè)最為看中的因素。對于云提供商而言，將這兩點打造成自身核心競爭力，是其成功的關鍵。

在中國私有云細分市場增長趨勢中可以看到，私有云軟件和服務的增長速度明顯加快，正在成為私有云市場增長的主要推動力量。根據(jù)計世資訊的報告，以軟件定義存儲計算、存儲和網(wǎng)絡以及相應的管理軟件決定了私有云平臺的整體架構，從而也影響到硬件和服務的選擇。硬件的增長在2018年首次出現(xiàn)下降趨勢，硬件的整體重要性正在降低，特別是對于服務器、存儲、網(wǎng)絡設備等傳統(tǒng)硬件產(chǎn)品而言。

2018年，行業(yè)云發(fā)展趨勢更為明顯，每個行業(yè)都逐漸形成了自身行業(yè)的云計算落地流程和樣板案例，極大的促進了私有云建設的落地。同樣私有云模式也正在改變著行業(yè)企業(yè)的業(yè)務模式和發(fā)展方式。

可以說，私有云正在中國蓬勃發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始意識到私有云是很多企業(yè)上云的第一步，國內(nèi)私有云的部署將進入黃金期。所有分析機構都對中國私有云市場未來5年的預測持樂觀態(tài)度，對2022年的市場規(guī)模預期都不低于1000億元人民幣。

同時，我們可以看到，企業(yè)實際的IT環(huán)境是非常復雜的，私有云只是第一步。企業(yè)通常也會考慮將一部分非關鍵業(yè)務放到公有云上?；旌显坪投嘣票厝皇瞧髽I(yè)IT應用的未來。

為了深度剖析和總結2018年中國私有云市場，至頂網(wǎng)邀請到了中國信息通信研究院云計算與大數(shù)據(jù)研究所云計算部副主任(主持工作)栗蔚、IDC企業(yè)級研究部市場研究經(jīng)理李昭和華云數(shù)據(jù)聯(lián)席總裁、CTO 譚瑞忠，共同就2018年私有云市場的發(fā)展變化和2019年中國私有云市場的演進趨勢進行對話。以下是對話內(nèi)容整理。

至頂網(wǎng)：幾位都是長期關注和研究云計算領域的資深人士或者技術專家，大家對2018年中國私有云市場的表現(xiàn)有何評價?

李昭：IDC是一家分析機構，我先分享幾個數(shù)據(jù)，IDC的研究，2018年中國私有云市場整體規(guī)模是490億人民幣左右，未來五年還將保持24.8%的高速增長。透過這些數(shù)據(jù)可以看到，私有云的市場近幾年進入了一個持續(xù)發(fā)展的階段。具體來說，從行業(yè)發(fā)展看，繼金融、政府、電信行業(yè)之后，越來越多的行業(yè)用戶(比如農(nóng)業(yè)、制造業(yè)和零售行業(yè))紛紛建立起自己的私有云。從應用角度看，私有云構建正在從基礎資源平臺的建設向大數(shù)據(jù)平臺和應用平臺建設方面轉(zhuǎn)變;從采購方式看，現(xiàn)在越來越多的企業(yè)通過采購的方式從第三方采購服務來使用私有云。

栗蔚：中國信通院的一個重要職責是支撐云計算相關政策以及標準的制定。我就從政策層面談一下我的看法。整個2018年，我們看到政府方面在云計算相關政策的制訂和標準化方面的動作還是挺大的。比如，工信部繼2017年的《云計算三年行動計劃(2017年-2019年)》之后，又發(fā)布了《推動企業(yè)上云實施指南(2018-2020年)》，同時還在推進云計算的標準化、云計算的可信標準等工作。同樣，各地方經(jīng)信委也在落實《云計算三年行動指南》，大力推進企業(yè)上云的工作。

隨便提一句，標準化也是云計算落地的一個重要環(huán)節(jié)，能幫助用戶選擇合適的云服務商，有助于云服務商建立一個更加合規(guī)、可信、安全的云服務，也是政府的一項重要職能。

譚瑞忠：我所感受到的2018年私有云市場也是相當積極的。這里面有2018年國際大環(huán)境的影響和國家政策的影響，也有市場競爭給企業(yè)帶來的動力。我們看到，今天很多中國企業(yè)立足于安全、自主地推動業(yè)務快速發(fā)展，而私有云是支撐其發(fā)展的一個很重要工具。

我們在過去一年接觸到很多客戶，看到私有云應用場景越來越豐富。比如說，有一些IT技術比較強的公司，不管是對內(nèi)還是對外的系統(tǒng)都已經(jīng)從裸機變成虛擬化再上云，再把云資源開放給企業(yè)內(nèi)部和外部，這種上云方式今天相當普遍。還有一些傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)，比如制造業(yè)、農(nóng)業(yè)的企業(yè)，它們通過先在云平臺上做一些應用創(chuàng)新，有了云管理運維方面積累之后，再把整個信息化變成云的方式。

比如勁嘉集團，這家卷煙包裝企業(yè)是傳統(tǒng)的制造企業(yè)，它們從材料的溯源這一塊切入，因為這個應用需要借助云的靈活性，取得成功后再把包括生產(chǎn)系統(tǒng)在內(nèi)的整個信息化都云化。無錫地鐵過去乘地鐵要投幣買卡，現(xiàn)在用手機APP就可以完成。無錫地鐵從這個應用切入，等對私有云有一定了解后逐步把更多應用向云上遷移。

總結來說，今天私有云已經(jīng)成為中國企業(yè)推動業(yè)務快速發(fā)展和創(chuàng)新的一個重要工具。

至頂網(wǎng)：看來大家對2018年私有云市場的直觀感受都是非常積極的。我們再深入一步，請幾位談談2018年私有云市場的競爭格局，包括國內(nèi)外供應商在這個市場上的不同競爭力，特別是國內(nèi)供應商應該如何發(fā)揮自己的能力和特點取得競爭優(yōu)勢?

李昭：我覺得，國內(nèi)廠商相比較來說最大的優(yōu)勢就是它的服務和商業(yè)模式更適合本地用戶。國外的廠商由于國情不一樣、用戶習慣不一樣，在中國可能水土不服。比如，有一些國外廠商提供一些SaaS服務，國內(nèi)用戶對這些SaaS服務的接受可能并沒有國外那么。實際上，我們可以看到全球市場SaaS發(fā)展最快，而在中國是IaaS發(fā)展最快。所以說，對用戶習慣的把握、定制化的服務能力以及能深入到行業(yè)與行業(yè)生態(tài)進行合作，在這方面中國廠商非常有優(yōu)勢。另外，中國廠商基于開源軟件提供產(chǎn)品的模式也更符合用戶對一些安全可控方面的需求，這也是國內(nèi)廠商的優(yōu)勢。

栗蔚：這幾年我們能看到，中國廠商在和國外廠商不斷競爭和合作中自身的技術水平以及商業(yè)模式方面都有長足的進步，比如我們很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)基于開源技術快速成長起來，打造出了自己的商業(yè)產(chǎn)品，完成了一定的積累。另一個，我們看到中國的國情是很多傳統(tǒng)企業(yè)都有屬地化的特征。以政務云為例，全國300多個地級市幾乎有7成在建設自己的政務云。因為各地的信息化水平不一樣，存在地區(qū)差異，相比而言國內(nèi)廠商能更多地發(fā)揮定制化的能力。這是我們的一個優(yōu)勢。

另外一方面，我個人認為中國的企業(yè)有必要更加努力去理解、掌握開源技術，這樣我們的企業(yè)在基于開源技術開發(fā)自己的商業(yè)化產(chǎn)品過程種，才能夠有對開源技術足夠的掌控力，更好地去打磨產(chǎn)品。

至頂網(wǎng)：我看到一份2018私有云市場的調(diào)研報告，列出了私有云市場各個主流廠商的市場份額。我注意到華云數(shù)據(jù)表現(xiàn)很好，有媒體還把華云與華為、新華三一起稱為私有云市場的“三華”。請問譚總?cè)绾卧u價華為數(shù)據(jù)的表現(xiàn)，這背后有什么原因?

譚瑞忠：首先我想說看到媒體能把華為、新華三、華云數(shù)據(jù)放到一起稱為“三華”很榮幸。如果要問為什么這三個“華”能夠在私有云市場領先?我認為首先是因為這三家都有一些物理的積累，比如華為以服務器、存儲等硬件設備為起點，通過打造私有云平臺進入市場，有很多硬件的積累。新華三也是類似的，原來有網(wǎng)絡后來與HPE有深層合作和整合。華云數(shù)據(jù)是從數(shù)據(jù)中心起家，我們對云計算的運維是有相當?shù)睦斫?，因為我們能幫助客戶在一個真正生產(chǎn)的環(huán)境里面運維。企業(yè)上云有一個非常大的挑戰(zhàn)是上云之后運維怎么樣來做，沒有運維的經(jīng)驗就做不好，而華云數(shù)據(jù)的運維經(jīng)驗幫助我們贏得了很多客戶。

談到經(jīng)驗我想強調(diào)幾點：第一，華云數(shù)據(jù)真正理解中國企業(yè)的現(xiàn)狀。國外企業(yè)進入中國市場的時候，總是會有一些水土不服，什么意思呢?比如，標準化這個詞大家都在提，你會發(fā)現(xiàn)30年前大家做標準化，到現(xiàn)在我們每一年都在做標準化，標準化永遠是一個結尾它不是一個開頭。因為大家都在追求標準化，在中國市場為什么企業(yè)不用SaaS服務，而是要用私有云，是因為客戶有具體的業(yè)務需求，他不會因為IT或者軟件的標準化把業(yè)務調(diào)整了。

我曾和一些朋友說過一個觀點，就是在IT環(huán)境里最后一家IT公司能夠讓企業(yè)用他的軟件標準化的就是SAP。之后再沒有這樣的企業(yè)能夠說我用一個標準化的產(chǎn)品，讓企業(yè)的流程向我的標準化產(chǎn)品靠攏。當然能實現(xiàn)的話有很多好處，但是在中國的市場環(huán)境里很難實現(xiàn)。這是因為，中國的企業(yè)是以追求業(yè)務快速響應市場、快速成長為首要任務，而不是說一定要把IT變成標準化。

華云數(shù)據(jù)在市場上強調(diào)標準化產(chǎn)品加服務這樣一個策略和戰(zhàn)略。我們標準化的產(chǎn)品可以幫助我們的客戶快速實現(xiàn)一些基本的云化的功能，但是定制化的交付能力讓我們能跟客戶綁在一起熟悉他的業(yè)務，幫助他把業(yè)務上的一些場景真正通過云計算來實現(xiàn)，這是贏得客戶信任度非常重要的一個方式。所以，我認為華云數(shù)據(jù)是找到了中國企業(yè)客戶的一些痛點，而且我們是踏踏實實以本土的方式，真心把企業(yè)都推上云端，讓它的業(yè)務做得更敏捷。

至頂網(wǎng)：兩位對私有云的應用和發(fā)展怎么看?

李昭：其實，私有云市場有非常大的發(fā)展空間。我們看到，很多以前專注于公有云的廠商現(xiàn)在也會推出一些私有云的軟件產(chǎn)品，這也反應出大家對此的看法一致。因此，對像華云這樣的創(chuàng)新型公司在市場中有非常多的機會，特別是在深入行業(yè)和某一個行業(yè)做深入的定制和結合之后，我相信它們在這市場的成長空間還是非常大的。

栗蔚：信通院發(fā)布過一個云計算發(fā)展白皮書，從我們調(diào)研情況來看，目前云計算發(fā)展有幾個特點：一個是私有云有非常大的發(fā)展空間，而且還處于發(fā)展初期，競爭會非常激烈。與公有云計算IaaS市場格局已經(jīng)基本確定不同，私有云領域大部分廠商還處A輪和B輪融資階段，很少有進入后期的，總體上還在初期階段。

第二個是，客戶最需要的是一個端到端全棧解決方案而不是一個簡單的OpenStack或者一個簡單的容器。因此，我們可以發(fā)現(xiàn)能夠更好地提供全棧解決方案的廠商、在領域深耕很久的廠商、以及進入后期融資的廠商可能更具有這樣的競爭優(yōu)勢，比如華云數(shù)據(jù)這樣的。

至頂網(wǎng)：如果要評選2018年云計算的熱詞，混合云無疑是一個主要的候選。你們?nèi)绾慰椿旌显频牧餍?如何看待混合云未來的發(fā)展?

李昭：有一句俗話說，一千個讀者心中有一千個哈姆雷特。我相信在用戶和廠商心中也有自己理解的混合云。在IDC看來，混合云是一個比較廣義的概念，既包括不同類型云之間的混合，也包括云和傳統(tǒng)IT之間的混合。其實，混合架構現(xiàn)在在企業(yè)內(nèi)部非常常見，因為有一些應用需要進行大量改造才能上云，或者要跟硬件強綁定，這些應用是不適合上云。而一些新的應用就非常適合部署在云上。

為什么混合云這么熱，我覺得一個很重要的原因就是，云大家已經(jīng)是非常認可，是IT的發(fā)展趨勢，但是在現(xiàn)在不可能百分之百遷到云上面，有一部分會留在傳統(tǒng)IT里，畢竟私有云和公有云有它們各自的優(yōu)勢和劣勢，所以混合的架構或者是混合云是更適合，用戶可以對應地部署不同類型的運用，以合理地配置資源提高利用率。

談到混合云的解決方案，我認為現(xiàn)在還是一個非常初級的起步階段?，F(xiàn)在混合云的解決方案大多還是聚焦在管理和控制層面，提供的也是統(tǒng)一資源的管理功能，無論從廣度還是深度都有局限。像一些數(shù)據(jù)的遷移、同步，以及應用自動化在不同的架構中做適配、資源的靈活擴展等這些方面都還有很大的優(yōu)化和提高的空間。

栗蔚：對于混合云我們?nèi)绻偻暗箖赡陙砜?，最火的時候是2016年、2017年，但那個時候火而不實，提的多但是真正落地的不多。2018年確實看到混合云在很多的項目中落地，它落地的形式跟它一開始的概念也有所擴大。最初的混合云僅限于兩種不同的云就是私有云和公有云，而目前大家對于混合云的概念理解已經(jīng)非常寬泛了。

從我們的角度來看，只要能夠滿足客戶的需求那它就有存在的價值，所以我們覺得混合云是云計算客戶上云的必然階段。我們總結混合云有幾大場景：第一個是災備場景。一些傳統(tǒng)企業(yè)在災備時選擇用公有云，而自己的系統(tǒng)正常運行在私有云。第二個是資源彈性擴張，如實時在線的視頻轉(zhuǎn)播臨時需要利用公有云的資源進行彈性擴展。第三個就是數(shù)據(jù)備份。另外，還有政務云里面的互聯(lián)網(wǎng)、政務外網(wǎng)、政務內(nèi)網(wǎng)，三種不同安全要求下的要采用不同形式，這就是特別典型的混合云案例。

我們信通院在2018年推出了混合云的標準，對于什么是混合云、混合云希望達到什么樣的能力進行了一個規(guī)范。我們看到，混合云其實涵蓋了生態(tài)圈里面的各個環(huán)節(jié)，有公有云玩家、私有云玩家還有第三方的云管平臺。對這三個玩家來講，需要達到的能力不一樣。比如，公有云玩家在混合云的場景中需要更多的是提供一種API接口被納管;私有云玩家需要的能力就是去管，因為大部分企業(yè)還是把它的核心系統(tǒng)放在私有云中，因此私有云會承擔更多納管工作。第三個是單純的云管平臺、軟件，這一種玩家也分兩種：一個是單純的管理資源的玩家;另一個是現(xiàn)在也比較火的SD-WAN，因為混合云要統(tǒng)一資源納管，更多還是通過網(wǎng)絡的形式。這是我們對混合云做出的定義。目前已經(jīng)有20多家廠商通過了我們可信云、混合云的評估，包括華云數(shù)據(jù)也有通過私有云和公有云兩方面能力的評估。

譚瑞忠：我很同意兩位對于混合云的闡述。幾個月前我看一個報道說，國外谷歌Cloud把自己的公有云環(huán)境推到企業(yè)的私有云環(huán)境，讓企業(yè)的應用運行在類似公有云的環(huán)境中。在中國也有類似的嘗試，比如說阿里云的備份平臺試圖進入大企業(yè)，它想把公有云放到私有云的場景里面。今天企業(yè)的現(xiàn)狀各異。比如，我們正在合作的一個國資委下屬企業(yè)，它有30年的IT歷史，有不同的虛擬化環(huán)境、不同的網(wǎng)絡環(huán)境、不同的網(wǎng)絡設備，而且都是在生產(chǎn)環(huán)境，沒有辦法把它淘汰掉，必須把它管理好。那怎么管理呢?只能用一種混合IT的方式。

我們認為，上云要從企業(yè)現(xiàn)狀入手，看企業(yè)現(xiàn)在的IT環(huán)境和具體需求再用云的方式來實現(xiàn)。所有的資源，包括存儲、計算、網(wǎng)絡以及應用、數(shù)據(jù)等都是資源，這些資源如果能用一個混合云的平臺方式管理起來，就可以逐步實現(xiàn)混合和彈性的拓展。

當然，有一些企業(yè)，特別是傳統(tǒng)的企業(yè)，如果它的IT沒有那么強勢，它自己的業(yè)務部門可能自己用了一些公有云，他們就沒有辦法從私有的IT環(huán)境來管理這些資源，此時要用云的管理方式把所有的IT資源納管起來?？傊还苁锹銠C、還是私有云、還是不同的虛擬化以及公有云，在一種環(huán)境里面實現(xiàn)管理，就可以幫企業(yè)達到他所需要的對于資源的擴展和實時的利用，從而幫助業(yè)務做得更好，這就是混合云的價值。

至頂網(wǎng)：2019年馬上就要到了，幾位展望一下 2019年私有云市場的前景?

李昭：我們2018年看到了，私有云進入了更多的行業(yè)和企業(yè)，提供的服務也越來越豐富，承載的應用類型也越來越多，我們的數(shù)據(jù)也顯示各個廠商成績都不錯。對于2019年，我們相信這市場仍然會保持高速的增長，項目的金額會更大，微服務和容器這些新的技術和新架構會在更多的企業(yè)中落地，企業(yè)對多云管理平臺的需求也會越來越旺盛，因為這會大大提高對多種不同的資源管理的效率，降低復雜度。我們相信2019年會是私有云市場收獲之年。

栗蔚：從我們院的調(diào)查來看，2018年中國私有云市場規(guī)模達到了400多億元人民幣，增速大概在20%左右，顯示出持續(xù)的、較強的增長力，意味著私有云市場有很大的發(fā)展空間。展望2019年的私有云市場，我們認為會有幾個亮點：一個是很多云計算技術會跟其他技術協(xié)同和融合。比如說云計算和邊緣計算協(xié)同發(fā)展、多云管理和SDN網(wǎng)絡技術的融合等，這些融合會給私有云帶來更多的活力。第二個，在《推動企業(yè)上云實施指南(2018-2020年)》發(fā)布以后我們可以預見，各地的企業(yè)上云會形成風潮。因為大都是傳統(tǒng)企業(yè)，他們首選的就是安全比較有保障的私有云或者是專有云模式，在一些重點領域包括工業(yè)金融可能都有比較強有力的增長?？傮w上，我們認為，2019年的私有云市場發(fā)展前景很好。

譚瑞忠：2018年因為國際大環(huán)境影響和政府政策的引導，加上中國的企業(yè)要以安全自主為核心實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務的快速增長，助推了私有云市場的成長。華云數(shù)據(jù)自身也是碩果累累，我們很欣慰，可以像華為、新華三一樣進入一線行業(yè)，對我們來講是一個很大的鼓舞。所以，我認為2018年我們已經(jīng)有了很好的鋪墊。

2019年，我覺得可以從兩個方面看這趨勢：技術和市場。技術方面主要是融合，十年前做云計算的時候我們講IaaS、PaaS、SaaS，現(xiàn)在相互之間越來越模糊，這是縱向的融合。至于橫向的融合，是說計算和存儲融合、虛擬化環(huán)境和裸機環(huán)境以及容器的融合。技術的融合在2019年會不停演進，會有很多種融合技術出現(xiàn)，會領導整個私有云、混合云的發(fā)展。

而從市場的角度來講，我認為會是一個從信息化向數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程。什么意思呢?云計算是基礎設施或者是一個通信的手段，政府大力強調(diào)的是通過企業(yè)上云實現(xiàn)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心意義在于怎么樣讓業(yè)務數(shù)字化，下面的技術只是一個手段。所以，切入數(shù)字化轉(zhuǎn)型或者實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型對于像華云數(shù)據(jù)來講就是切入行業(yè)，通過對行業(yè)的應用和對數(shù)據(jù)的掌握，通過一些環(huán)境能夠真正切入到行業(yè)客戶的業(yè)務環(huán)境，幫助他實現(xiàn)業(yè)務的敏捷性。所以，我認為對于云計算公司來講，明年的著重點是怎么樣能夠結合客戶的業(yè)務通過信息化或者IT技術來支撐其數(shù)字化轉(zhuǎn)型，從而讓中國的經(jīng)濟有一個很大的騰飛。這也是華云數(shù)據(jù)明年一個大的構想。