“聚好看”作為海信互聯(lián)網(wǎng)電視用戶運營平臺，擁有超2400萬用戶，日開機曝光總量超2000萬次，雄踞行業(yè)第一。而海信電視與生俱來的高用戶價值、高到達率、高公信力的品牌特性也為雙方OTT營銷賦予了更大價值。藍色光標作為整合營銷領軍者，持續(xù)服務于約1500個國內(nèi)外領先客戶，其中財富500強企業(yè)近百個。兩個業(yè)內(nèi)巨頭聯(lián)手，預示著OTT營銷黃金時代的到來。作為一家以云平臺和大數(shù)據(jù)驅動為基礎的互聯(lián)網(wǎng)技術型服務公司，海信聚好看與藍色光標將不限于互聯(lián)網(wǎng)電視廣告領域合作，雙方將在內(nèi)容合作、品商合作、用戶洞察、精準營銷等層面展開更多創(chuàng)新營銷，以多元化營銷產(chǎn)品為品牌主構建一個立體的OTT營銷生態(tài)環(huán)境。海信聚好看與藍色光標此次強強聯(lián)合，將整合雙方優(yōu)勢資源，打造“技術+數(shù)據(jù)”與“客戶+資源”的四輪驅動合作模式，共同創(chuàng)新營銷產(chǎn)品、開發(fā)價值空間，實現(xiàn)品牌營銷價值的提升，構建OTT大屏營銷新生態(tài)。

在相當長的一段時間內(nèi)，內(nèi)容都不會成為OTT發(fā)展的瓶頸，并且將是最主要的驅動力。

OTT(Over-The-Top)是互聯(lián)網(wǎng)里的一個常用名詞，指互聯(lián)網(wǎng)公司越過運營商，發(fā)展基于開放互聯(lián)網(wǎng)的各種內(nèi)容及數(shù)據(jù)服務的業(yè)務。像亞馬遜、Netflix、Youtube等我們熟知的平臺，都有不同形式的OTT內(nèi)容。

從幾年前的爆炸式發(fā)展到16年遇到瓶頸，2017年1月23日，藍色光標攜手7大電視廠商開始發(fā)力OTT。2017將成為OTT營銷引爆年。

從用戶角度出發(fā)，“看視頻”是其在電視上娛樂的重要方式，而春節(jié)，是個更為特殊、集中化的場景，消費升級時代，越來越多的用戶愿意為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費，OTT“付費行為”也因此在春節(jié)尤為顯著。

付費已然成為一種趨勢

小張是個重度追劇者，平時看劇充各種會員，利用上下班坐地鐵的時間看劇。在春節(jié)這個相對長的時間，“無聊”變得更加敏感。為避開長時間用眼，她選擇用海信旗下的“聚好看”平臺，在線點播電視劇。觀看場景從手機、平板轉移到了電視上。

小李是個北漂，平時喜歡“付費”用電視看看球賽、剛上映的大片，每年春節(jié)回到東北農(nóng)村老家過年。在中國還有成千上萬像小李這樣的“春節(jié)返鄉(xiāng)大軍”。據(jù)調(diào)查，有趣的是：電視的收視空間分布曲線與春運基本重合。用戶粘性高的一二線城市白領們返鄉(xiāng)過年，收視人群隨之遷移到三四線城市。

小王屬于春晚吐槽大軍的一員，每年必看央視春晚。三十當天，電視的觀看率暴漲?；ヂ?lián)網(wǎng)電視普及率極高的當下，網(wǎng)絡帶寬不夠大、畫面出現(xiàn)卡頓情況，這怎么能忍?作為海信的互聯(lián)網(wǎng)電視用戶，小王選擇在電視開機后使用“聚好看”平臺“付費”觀看春節(jié)檔。

而且，以上場景并不是個例，已然是一種趨勢。OTT所創(chuàng)造的客廳娛樂新場景并非憑空出世，而是建立在取代舊場景的基礎上的。這意味著消費者必然會將原先分配在其它平臺的時間轉移到OTT端。由此也會造成OTT與其它平臺在營銷回報上的此消彼長。

起先看電視，在國內(nèi)向來被理所當然的當成是一件“免費”的事情，但是隨著我國知識產(chǎn)權保護的發(fā)展以及互聯(lián)網(wǎng)電視的普及，“免費”看電視這樣的認知正在逐漸改變。海信作為蟬聯(lián)用戶體量第一寶座的互聯(lián)網(wǎng)電視，更是在這次春節(jié)期間大大嘗到了“付費”的甜頭。

付費井噴背后的原因

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，從1月20日到2月3日，海信互聯(lián)網(wǎng)電視的用戶支付數(shù)增加了232.9%，付費總額增加了353.1%，ARPU值(每用戶平均收入)同比提升36%，有力的拉升了“客廳經(jīng)濟”。

其中，旗下OTT平臺“聚好看”收入同比增長4.6倍，人均點播時長增長率37.1%。

1月27日除夕當晚，26.2%的聚好看用戶選擇通過“看春晚直播”APP守夜，與去年的17.1%相比，呈倍速增長。1月28日大年初一，收視井噴現(xiàn)象出現(xiàn)，近60%的海信互聯(lián)網(wǎng)電視用戶選擇在開機后使用聚好看平臺觀看春節(jié)檔，付費轉化率最高峰也在當天產(chǎn)生。

海信“聚好看”平臺相關負責人表示，付費井噴現(xiàn)象的出現(xiàn)，說明中國高端消費者在付費意愿上緊追美國。

到底為什么越來越多的人愿意去“付費”?這主要歸功于各OTT對自身平臺的深度維護，極大提升了平臺的內(nèi)容價值和客戶體驗感。

隨著市場發(fā)展，內(nèi)容運營趨向于成熟、品牌化，最終以更大的利益回饋給用戶。2016年，OTT上視頻APP內(nèi)容戰(zhàn)那是相當精彩：達到8000+部電視劇、19000+部電影、8000+部電影、5000+部動漫的量級。各平臺通過自制和采購等不同手段，打造獨特的內(nèi)容價值，在這方面，海信更是不遺余力?？蛻趔w驗感方面，海信還有自己專屬的“產(chǎn)品體驗師”。

2017年或將成為OTT付費元年

據(jù)白皮書預測，海信互聯(lián)網(wǎng)電視2017年的用戶總量將達到3300萬，覆蓋近一億觀眾。在內(nèi)容的精細化運營之下，“聚好看”已經(jīng)成為一家內(nèi)容服務與品牌建設雙驅動的OTT媒體運營公司。

OTT大屏內(nèi)容資源規(guī)模能夠覆蓋85%以上的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容資源——在相當長的一段時間內(nèi)，內(nèi)容都不會成為OTT發(fā)展的瓶頸，并且將是最主要的驅動力。

海量內(nèi)容資源加之優(yōu)質(zhì)感官體驗，大屏電視的使用率飆升。2017年或將成為OTT付費元年。