“鳳銜金榜出云來,平地一聲雷”是五代前蜀宰相韋莊的在五十九歲進士及第，在年過半百，一朝金榜提名之后，志得意滿，欣喜之余寫下的詞句。

 

這兩句詞似乎正應(yīng)了“雷”、“鳥”的景，在大屏家電產(chǎn)品面臨不斷紅海競爭的當(dāng)下，不僅應(yīng)了“平地一聲雷”的期許，同時也應(yīng)了長時間以來，TCL集團與雷鳥科技共同厚積薄發(fā)的積累。

一、傳統(tǒng)家電廠商直面毛利壓力，健康行業(yè)生態(tài)如何構(gòu)建？

2018年的傳統(tǒng)電視行業(yè)正面臨著巨大的挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)主要來源于互聯(lián)網(wǎng)顛覆式的營銷策略，超低的價格以及不計成本的營銷方式。以傳統(tǒng)渠道為優(yōu)勢的傳統(tǒng)電視機面臨了巨大的挑戰(zhàn)，這讓整個新終端的產(chǎn)業(yè)鏈更亟需關(guān)注健康的生態(tài)，以往傳統(tǒng)電視的溢價空間往往伴隨著新概念的推出，但隨著時代的遷移，“互聯(lián)網(wǎng)電視”在“互聯(lián)網(wǎng)”與“電視”之間具有多重商業(yè)邏輯疊加的狀態(tài)，這讓傳統(tǒng)家電品牌不得不作出一個選擇，尋找“現(xiàn)實”與“未來”之間的重要平衡點。

 

 

“雷鳥”或許正是在這個選擇之下誕生的品牌，它被寄予了轉(zhuǎn)型的重任，2017年3月，TCL集團的子品牌雷鳥正式問世，破除了原先電視機單純以硬件作為競爭力，雷鳥品牌更注重于軟硬件實力的整合，問世當(dāng)日，就整合了“騰訊”+“阿里”的兩大內(nèi)容合作平臺，突破了傳統(tǒng)TCL以終端為唯一核心競爭力的框架，構(gòu)建了具有海量內(nèi)容的平臺，堅持“內(nèi)容+平臺+服務(wù)”的商業(yè)模式，意圖重構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)時代家庭電視產(chǎn)品的新商業(yè)模式。

二、騰訊4.5億入股雷鳥，“內(nèi)容+終端”實現(xiàn)共享價值

“雷鳥”的誕生或許就伴隨著明確的戰(zhàn)略目標(biāo)，在其后的兩年里，“雷鳥”再次證明了自己不僅僅只是一家背后TCL集團產(chǎn)業(yè)鏈能力，擁有獨立運營能力的科技型企業(yè)，其本身更像是一家集合百家之長，共同分享行業(yè)利益的資源池。

 

 

就在雷鳥科技品牌正式發(fā)布的短短4個月后，2017年的7月3日，TCL集團正式發(fā)布公告，旗下子公司雷鳥科技以增持擴股的方式引入了戰(zhàn)略投資者騰訊，騰訊直接以4.5億元的價格增資雷鳥科技，斬獲16.67%的股權(quán)，F(xiàn)Falcon持股比例也從原先的54.05%降低到45.55%。自此，雷鳥科技不再是TCL集團的控股狀態(tài)，并且與騰訊系形成了強綁定關(guān)系，“內(nèi)容+終端”、“硬件+軟件”、“智能制造+互聯(lián)網(wǎng)”形成生態(tài)閉環(huán)中的核心組成部分。

 

從當(dāng)時的環(huán)境來看，無論是騰訊雷鳥的聯(lián)姻、小米內(nèi)容大聯(lián)盟、樂視獨家內(nèi)容閉環(huán)還是愛奇藝1.5億增持酷開等事件，本質(zhì)是硬件品牌與內(nèi)容合作方的重度綁定。在今年2018GFIC全球家庭互聯(lián)網(wǎng)大會上，愛奇藝高級副總裁段有橋就表示，“想要打造持續(xù)發(fā)展的健康電視生態(tài)鏈，最關(guān)鍵的核心是要做好利益分配。電視生態(tài)應(yīng)該把當(dāng)期利益和遠期利益的分配機制做好。近期利益就是分成，遠期利益是通過產(chǎn)品、運營、平臺控制帶來的遠期利益保障。”而電視內(nèi)容與終端的資本融合，正是在OTTTV多重利益環(huán)節(jié)的不可期規(guī)則之下，保障利益分配的有利手段，雷鳥科技成功將終端與內(nèi)容綁定成了“天然的結(jié)合體”。

三、突破海外尋找新合作，擴張全球生態(tài)圈

當(dāng)然，雷鳥科技的生態(tài)延伸能力不僅僅局限于國內(nèi)，同時也拓展到了海外。2018年4月26日，雷鳥電視在印度舉行新品發(fā)布會，2017年雷鳥全球運營平臺用戶超過2354萬，平均每個用戶打開電視消費的時間約為4.9個小時，背靠TCL的產(chǎn)業(yè)鏈能力，雷鳥在海外拓展的步伐上也快速樹立起成績。TCL一直以來的全球化戰(zhàn)略進一步推動了雷鳥進一步走出海外，終端產(chǎn)品的技術(shù)與品牌相較于海外同類競品其實并不是核心的難點，而國內(nèi)知名品牌在海外的營銷及品牌價值才是最大的難題。

 

為進一步推動雷鳥品牌在印度的推廣力度，雷鳥推出了iFFALCON的專有品牌，在產(chǎn)研銷的基礎(chǔ)上增加了運營業(yè)務(wù)和增值服務(wù)板塊，與印度當(dāng)?shù)氐腨upp TV，Eros Now，F(xiàn)lickstree的內(nèi)容合作伙伴達成合作意向，進一步將“內(nèi)容+終端”的戰(zhàn)略落地到海外。雷鳥整個全球化的布局覆蓋了全球6大洲135個國家，合作進一步推動了雷鳥與海外CP的合作可能性，也推動了雷鳥將通過更多資金和資源投入，不斷發(fā)展雷鳥平臺的線上流量和線下渠道，逐步建立多方共贏的雷鳥全球生態(tài)圈。

四、產(chǎn)業(yè)鏈角色多方深度參與，首創(chuàng)產(chǎn)業(yè)鏈合資模式

 

 

時隔10個月，繼騰訊4.5億投資之后，互聯(lián)網(wǎng)又一行業(yè)巨頭也參與到“騰訊+TCL+雷鳥”的生態(tài)中，2018年5月，TCL公告稱，京東擬以3億元認購雷鳥科技旗下新增股份，入資之后京東將能成為雷鳥科技的第六大股東，獲得雷鳥科技6.67%的股權(quán)，基于與阿里、騰訊的合作深度，“京東+天貓”已經(jīng)成為雷鳥科技線上分銷的成熟渠道。在深度融合互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容資源與渠道資源之后，雷鳥科技獲得的成績可見一斑，截至2018年3月，公司TV+智能網(wǎng)絡(luò)電視平臺的累計激活用戶為2,559萬，日均活躍用戶數(shù)1,206萬，2018年一季度實現(xiàn)運營收入6,887萬元。

 

 

雖然僅僅是一個宣布成立2年的全新品牌，但每隔幾個月雷鳥科技就給人們交出一份可以信賴的答卷，2018年7月，“騰訊（內(nèi)容）+京東（渠道）+雷鳥（終端）”的生態(tài)組合，再次迎來新的合作伙伴，廣東南方電視新媒體有限公司與TCL集團旗下深圳市雷鳥網(wǎng)絡(luò)科技有限公司合資成立的廣州南新成軼科技有限公司在TCL電子大廈以“新生態(tài)，智未來”為主題正式揭牌，南新成軼的成立，采取行業(yè)首創(chuàng)的 “資本合作+資源整合+團隊協(xié)作”戰(zhàn)略合資模式，這不僅是雷鳥科技搭建更廣泛的智能服務(wù)生態(tài)圈的重要一環(huán)，也是重塑整個互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)的重要一步，以南方新媒體、TCL、騰訊視頻等產(chǎn)業(yè)伙伴為核心的“內(nèi)容+平臺+終端”的互聯(lián)網(wǎng)電視生態(tài)閉環(huán)基本成型。

五、共利、共建、共生實現(xiàn)命運共同體，耦合科技、人文與商業(yè)的價值世界

2018年11月22日，雷鳥科技首屆全球合作伙伴大會在三亞盛大舉行中，首日會議上午，雷鳥科技CEO郭彤發(fā)表了《耦合科技，人文和商業(yè)的價值世界聯(lián)結(jié)互信，互利和共生的生態(tài)伙伴》的精彩演講。

 

 

在會上，郭彤就目前雷鳥科技取得的成績作出了分享。截止至2018年首三季度，雷鳥科技智能電視終端運營的累計激活用戶總數(shù)量為2931萬，同比提升34.7%；2018年9月日均活躍用戶數(shù)量為1389萬，同比提升40.6%；付費用戶數(shù)量約432萬，同比增長136%，會員內(nèi)容付費收入占比大幅上升，實現(xiàn)收入結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。2018年雷鳥科技前三季度收入約2.0億元人民幣，同比提升205.0%，已完成原定目標(biāo)的90.9%，全年收入目標(biāo)由人民幣 2.2 億元調(diào)升至人民幣2.6億元。

 

雷鳥郭彤CEO在會上表示要實現(xiàn)創(chuàng)新突破，實現(xiàn)效率經(jīng)營，積極在海外拓展，發(fā)展ToB用戶。通過共利、共建與共生打造一個生態(tài)世界的命運共同體。實現(xiàn)這一目標(biāo)需要一個開放的心態(tài)，以多種方式進行，要對資源資本進行大力的投入，建立起基礎(chǔ)的治理與機制，同時要利用起時代的機遇，與多層次的伙伴一同協(xié)作建立起良好的協(xié)作共贏的關(guān)系，一同創(chuàng)造美好未來。

六、“平地一聲雷”帶來的“新生態(tài)”思考，再看OTTTV成熟商業(yè)模式為哪般？

在互聯(lián)網(wǎng)電視轉(zhuǎn)型升級的現(xiàn)在，傳統(tǒng)家電集團正面臨巨大的行業(yè)模式的轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)，互聯(lián)網(wǎng)品牌的出現(xiàn)嚴重壓低了行業(yè)的毛利，傳統(tǒng)家電企業(yè)被迫面對是轉(zhuǎn)型還是堅持的選擇，互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)化，改變了行業(yè)組成，OTTTV必須在多重利益分配的環(huán)境下，共享家庭大屏乃至家庭場景化及家庭物聯(lián)網(wǎng)的蛋糕。

 

距離雷鳥科技品牌宣發(fā)僅僅1年零7個月，在這19個月里，雷鳥科技一步步實現(xiàn)了其行業(yè)生態(tài)關(guān)系的建設(shè)，重新將生態(tài)合作伙伴整合，并通過科技、人文、商業(yè)的三個角度去進行詮釋。與此同時，雷鳥科技對于資本的引入以及利益關(guān)系之間的權(quán)衡，大膽卻又謹慎，生態(tài)鏈的核心是利益的分配，而一個彼此互融，資源共享、團隊協(xié)作的“資本合作”體，能否在當(dāng)下家電產(chǎn)業(yè)紅海競爭的格局中尋找到出路，實現(xiàn)價值的共贏，是目前雷鳥科技的承擔(dān)的重要歷史使命，也同樣需要時間的驗證。

 

“家家樓上簇神仙，爭看鶴沖天”是韋莊《喜遷鶯·街鼓動》的后半句，既有了應(yīng)景的開始，當(dāng)然也希望這首詞能夠由始至終應(yīng)景至此，真正為OTTTV行業(yè)成熟的商業(yè)模式，為家電廠商的新平臺轉(zhuǎn)型，提供一個具有價值的依據(jù)與參考。