8月2日消息，據(jù)外媒報(bào)道，亞馬遜的云計(jì)算服務(wù)正在將客戶鎖定在更大、更長(zhǎng)期的合同中，這表明它已經(jīng)在市場(chǎng)領(lǐng)先的用戶群中做出了更深入的承諾。
亞馬遜在最新的季度財(cái)報(bào)中披露，其云計(jì)算服務(wù)AWS的未確認(rèn)收入已經(jīng)達(dá)到160億美元，高于上一季度的124億美元。這些“剩余合同”的平均期限也從3.2年延長(zhǎng)到了3.5年。
未確認(rèn)收入屬于非資產(chǎn)負(fù)債表項(xiàng)目，代表未來(lái)合同的總價(jià)值。亞馬遜將其描述為“尚未得到認(rèn)可的未來(lái)服務(wù)客戶合同承諾”。只有當(dāng)服務(wù)被計(jì)費(fèi)并交付時(shí)，這筆款項(xiàng)才會(huì)被確認(rèn)為收入。
在AWS的案例中，這意味著至少160億美元的合同將在未來(lái)3.5年內(nèi)得到承認(rèn)。相比之下，截至3月底，微軟的“未確認(rèn)收入合同”為610億美元，其中60%預(yù)計(jì)將在未來(lái)12個(gè)月得到承認(rèn)。Salesforce表示，該公司在5月份有價(jià)值200億美元的合同需要“履約義務(wù)”。
AWS的未確認(rèn)收入增加和合同平均期限延長(zhǎng)，代表著亞馬遜云計(jì)算業(yè)務(wù)發(fā)生重大轉(zhuǎn)變的最新跡象。與主要面向初創(chuàng)企業(yè)的“隨收隨付(pay-as-you-go)”模式不同，AWS現(xiàn)在簽訂越來(lái)越多的長(zhǎng)期合同，這受到更多大企業(yè)客戶的青睞。
今年4月份，亞馬遜首次披露了未確認(rèn)收入數(shù)據(jù)。投資機(jī)構(gòu)Menlo Ventures的馬特·墨菲(Matt Murphy)表示:“這表明AWS正將大客戶鎖定更長(zhǎng)時(shí)間，這是他們?cè)谑袌?chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位的有力證明。”
協(xié)同研究集團(tuán)(Synergy research Group)的數(shù)據(jù)顯示，AWS是最大的云計(jì)算服務(wù)提供商，約占市場(chǎng)份額的三分之一。它的大部分收入仍然來(lái)自按小時(shí)付費(fèi)的用戶，基于他們的實(shí)際使用情況。
但未確認(rèn)收入的增長(zhǎng)表明，越來(lái)越多的公司正致力于與亞馬遜簽訂長(zhǎng)期合同，這可以讓分析師預(yù)測(cè)出AWS每季度的基本收入。
在亞馬遜財(cái)報(bào)電話會(huì)議期間，當(dāng)被問(wèn)及未確認(rèn)收入的增長(zhǎng)情況時(shí)，其首席財(cái)務(wù)官布萊恩·奧爾薩夫斯基(Brian Olsavsky)表示，他對(duì)現(xiàn)狀感到“非常滿意”，稱部分原因得益于越來(lái)越多的客戶“拓展”到AWS的其他產(chǎn)品，包括機(jī)器學(xué)習(xí)、人工智能和數(shù)據(jù)庫(kù)軟件等。
奧爾薩夫斯基說(shuō):“他們從小做起，然后繼續(xù)建立和轉(zhuǎn)移他們的業(yè)務(wù)到我們的平臺(tái)上，很多客戶已經(jīng)將AWS作為唯一平臺(tái)。”
大多數(shù)長(zhǎng)期合約都可享受大幅折扣，但AWS并沒(méi)有因此而放緩銷售增長(zhǎng)。在最近一個(gè)季度，AWS收入又增加了49%，達(dá)到61億美元，這是連續(xù)第三個(gè)季度加速增長(zhǎng)。49%的季度增長(zhǎng)率是近兩年來(lái)最高的。
分析師表示，AWS收入增長(zhǎng)顯示，云計(jì)算服務(wù)平臺(tái)正變得越來(lái)越高效。事實(shí)上，今年前6個(gè)月，新數(shù)據(jù)中心的資本租賃投資依然持平，這表明亞馬遜在沒(méi)有大幅增加支出的情況下，就能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
與此同時(shí)，AWS今年迄今新增了800項(xiàng)新功能，比去年增長(zhǎng)速度更快。Loup Ventures的吉尼·芒斯特(Gene Munster)稱:“AWS的客戶越來(lái)越依賴于這個(gè)平臺(tái)。”
大西洋證券(Atlantic Equities)分析師詹姆斯·考德威爾(James Cordwell)表示，所有這些都指向了AWS的一個(gè)“拐點(diǎn)”，進(jìn)一步鞏固了其市場(chǎng)領(lǐng)先地位。
考德威爾指出，盡管微軟仍在構(gòu)成越來(lái)越大的威脅，尤其是考慮到它在人工智能等其他領(lǐng)域的更強(qiáng)大能力和更強(qiáng)大的企業(yè)優(yōu)勢(shì)，但AWS正在脫離競(jìng)爭(zhēng)。他說(shuō):“如果AWS繼續(xù)以目前的速度發(fā)展下去，那么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幾乎不可能縮小與AWS的差距。”
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