未來OTT的業(yè)務要實現(xiàn)增值，不只是要靠視頻業(yè)務，實現(xiàn)OTT廣告投放的精準化成為了未來營銷的重要方向。2018年5月16~17日，亞太OTT/IPTV生態(tài)大會在北京正式召開，在活動上視云網(wǎng)絡CEO盧建軍以視云網(wǎng)絡OTT 3.0為題，就如何以DMP與區(qū)塊鏈技術(shù)的結(jié)合，建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)系實現(xiàn)精準化營銷做了分享。會后，視云網(wǎng)絡CEO盧建軍接受了DVBCN&AsiaOTT記者的專訪。
圖為：視云網(wǎng)絡CEO盧建軍
一、DMP實現(xiàn)精準化營銷
盧建軍介紹說DMP是一個數(shù)據(jù)管理的平臺，傳統(tǒng)電視廣告是單向廣播式的，沒有互動的數(shù)據(jù)， OTT廣告是雙向互動的，產(chǎn)生很多數(shù)據(jù)。所以通過DMP數(shù)據(jù)平臺可以把這些數(shù)據(jù)做很多的有意義的分析，只有分析出來以后，它才會產(chǎn)生價值，從而可以判斷出用戶屬性、購買傾向等，進而和廣告內(nèi)容相結(jié)合，實現(xiàn)用戶和廣告主的雙贏。OTT要有盈利一定是通過一個精準的數(shù)字營銷、數(shù)據(jù)分析才可實現(xiàn)。在整個OTT運營平臺上，擁有用戶的數(shù)據(jù)多了，ARPU高了，那么精準推薦、精準營銷才算成功。
盧建軍表示就目前而言，他個人是反對簡單粗暴的貼片跟開機廣告，實際上廣告內(nèi)容跟用戶的屬性是沒有關(guān)聯(lián)的，這樣對用戶的體驗很不好，對廣告主也是一個損失。視云網(wǎng)絡做DMP的目的有兩個，一個目的是廣告，和DSP結(jié)合起來，怎么把廣告推給對廣告或者商品感興趣的用戶，實現(xiàn)精準投放；另一個則是內(nèi)容推薦，不同的家庭看到的內(nèi)容不盡相同，如果男性觀看會推薦一些男性喜愛的內(nèi)容，女性則會推薦女性相關(guān)的內(nèi)容，千人千面，實現(xiàn)內(nèi)容的價值最大化。
視云網(wǎng)絡與廣告代理交流時發(fā)現(xiàn)，廣告主希望能夠精準投放，避免浪費投資；作為內(nèi)容運營平臺來講，有很多的數(shù)據(jù)，有很多的展示位，但是如果沒有一個精準匹配的平臺，就不能達成雙方利益的最大化。要通過精準投放的形態(tài)，把廣告變得有效，拒絕將廣告變成狂轟亂炸的投放方式。不同的廣告時段，不同的用戶廣告價格也會不一樣，品牌廠商可以根據(jù)需要選擇廣告時段和用戶，通過DSP程序化購買精準營銷，這種形式對大廣告主和淘寶小商戶而言機遇是平等和公平的。
二、區(qū)塊鏈去中心化保誠信
第二部分是區(qū)塊鏈，為什么區(qū)塊鏈中分布式計賬的技術(shù)要和廣告的解決方案融合在一起？
視云網(wǎng)絡作為OTT業(yè)務的一員，發(fā)現(xiàn)OTT廣告目前體量不大，其中一個原因就是在這個行業(yè)沒有一個技術(shù)能夠保證廣告投入數(shù)據(jù)的公平公正。廣告投放數(shù)據(jù)中心化的問題比較顯現(xiàn)，影響到OTT廣告產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。如今區(qū)塊鏈技術(shù)成為新寵，其原始的價值并不是為了炒幣，它是一種分布式技術(shù)。區(qū)塊鏈講白了就是分布式計賬系統(tǒng)，通過大家的共識一起來記賬，而不是某一中央系統(tǒng)。
區(qū)塊鏈的核心好處是能夠去中心化，讓數(shù)據(jù)在互聯(lián)網(wǎng)所有的節(jié)點上都有，而且是不能篡改的。這對廣告業(yè)、特別是OTT廣告業(yè)非常有用處，大家有一個預先的合約，能夠按照這個協(xié)議把它記錄下來，能夠完整的反映出廣告投放的過程。盧建軍認為未來區(qū)塊鏈技術(shù)將提升OTT廣告業(yè)的價值，保證精準投放的變現(xiàn)。
區(qū)塊鏈與DMP結(jié)合起來，通過分布式的計賬也能夠保證DMP數(shù)據(jù)的真實性，對于用戶而言，它其實能夠更好的為數(shù)據(jù)去買單。通過DMP，讓廣告能夠精準投放，保證用戶看到愿意和喜歡看的廣告。Facebook廣告就是精準營銷的實例，廣告是其關(guān)心的或者商品是所感興趣的，用戶就會愿意去點擊。如果用戶愿意點擊了，廣告主也發(fā)現(xiàn)這樣的投放是有效的，愿意高價買單付錢，這就可實現(xiàn)雙贏，脫離了以往粗獷的廣告經(jīng)營模式。目前視云正在進行此方向的嘗試，并有良好的進展。
三、OTT廣告業(yè)未來更陽光
盧建軍認為OTT廣告未來肯定會增長，但是完全靠終端數(shù)和它的活躍度來增長，這是不夠的，能夠增加單一終端用戶上的廣告收入，這是當前要解決的問題，這些是可通過數(shù)據(jù)、人工智能以及整個平臺體系來保證。因此，AI、區(qū)塊鏈、DMP技術(shù)在整個廣告的行業(yè)中會顯得極為重要。
DMP做的是能夠把用戶的畫像、標簽分享出去，分享給廣告主，保證廣告能夠?qū)崿F(xiàn)精準投放，區(qū)塊鏈技術(shù)可保證整個廣告投放過程的公平公正的，這個實際上是一個相輔相成的過程，在保證每一個廣告的投入是精準的同時也要保證這個廣告投入是真實的。在OTT業(yè)界一起營造出比較健康的環(huán)境，這樣的話，OTT才會穩(wěn)定發(fā)展，超越有線、超越IPTV。
區(qū)塊鏈技術(shù)的好處是開源，可以針對性做出一些開發(fā)，視云網(wǎng)絡希望將這些技術(shù)開放給其他業(yè)務方，如廣告主、數(shù)據(jù)公司等。目前視云網(wǎng)絡做了一個嘗試，建立區(qū)塊鏈廣告投放實驗平臺，有五節(jié)點。我們希望能夠有更多的合作伙伴加入進來，把試驗平臺變成一個真正的商業(yè)應用。區(qū)塊鏈的廣告平臺需要廣告主、數(shù)據(jù)方、廠商等共同的認同，這樣才可形成一個閉環(huán)，保證各方業(yè)務的利益和有效的運行。
微信掃一掃
