2018年5月16日，視頻娛樂季—亞太OTT/IPTV生態(tài)大會在北京盛大召開。各大電視臺新媒體、OTT平臺、IPTV運營商、品牌終端以及相關(guān)上下游合作伙伴聚集一起，開啟OTT新體驗，見證IPTV新時代。IPTV增值業(yè)務(wù)論壇，北京雷石天地電子技術(shù)有限公司合伙人王翔宇先生做了題為《老樹新花，承載千年的歌唱藝術(shù)飛入尋常百姓家》的精彩演講。
圖為：北京雷石天地電子技術(shù)有限公司合伙人王翔宇
王翔宇表示從2004年開始就已經(jīng)關(guān)注了IPTV這個行業(yè)，目前來講IPTV的發(fā)展跟互聯(lián)網(wǎng)其實差不多經(jīng)歷了一個從流量之爭最終到內(nèi)容與產(chǎn)品之爭，業(yè)務(wù)的發(fā)展實際上跟用戶的發(fā)展應(yīng)該是相互促進的?；仡^再看互聯(lián)網(wǎng)，像騰訊這樣的公司，當初也是靠著運營商的增值業(yè)務(wù)才實現(xiàn)轉(zhuǎn)虧為盈的，具體來說依賴的是移動夢網(wǎng)，目前IPTV正是需要當年那樣的移動夢網(wǎng)實現(xiàn)突破，這次王翔宇表示將從唱歌這件事情作為本次會議的分享內(nèi)容。
現(xiàn)在關(guān)注人工智能、大數(shù)據(jù)等已經(jīng)成為了趨勢，但是唱歌作為一種自然本能永遠不會消亡；唱歌產(chǎn)生的用戶跨度非常大，因此王翔宇認為這可以作為一個大的娛樂入口，能夠黏住用戶；唱歌也是一種社交手段，它是具有社交性的，像游戲一樣，有社交性之后帶來的不僅僅是社交性的問題，而是用戶的發(fā)展黏度，甚至在未來還具有更廣泛的增值空間。
技術(shù)與硬件升級終能提高業(yè)務(wù)效益
任何一個業(yè)務(wù)的發(fā)展都離不開技術(shù)的演進，從IPTV1.0到4.0標準的最終形成，它奠定了未來下一個階段IPTV騰飛的基礎(chǔ)。技術(shù)性問題是IPTV發(fā)展要解決的首要基礎(chǔ)性問題；此外，迎接互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容生態(tài)，應(yīng)該要以開放的心態(tài)去面對，剩下的就是內(nèi)容監(jiān)管及流程上的一些問題。
雷石的創(chuàng)始人是小米電視的CEO王川，22年來專注于做歌唱軟件并且力圖把它做到極致。同時雷石也被稱為是KTV行業(yè)的微軟，這是由于團隊的起初不是內(nèi)容團隊而是技術(shù)團隊，王翔宇認為任何用戶發(fā)展和業(yè)務(wù)發(fā)展都離不開技術(shù)的推手，在20年前他們是微軟維納斯計劃的首批團隊，首先是用機頂盒的方式取代了PC機，產(chǎn)生的效益就是大規(guī)模的降了成本。此外還把歌曲從本地搬到了云上，這些人是中國做云最早的專家。隨著移動互聯(lián)時代的到來，雷石也是全國首家開通了手機點歌這項業(yè)務(wù)的公司。
雷石的音樂資源版權(quán)鏈
雷石的核心運營內(nèi)容是版權(quán)，王翔宇認為歌曲甚至MV的生態(tài)鏈是非常完整的，雷石現(xiàn)在有60萬曲庫包括海外歌曲，同時也出口了21個國家。當今很多的觀點認為移動互聯(lián)網(wǎng)到來了，已經(jīng)不會再有多少人會選擇觀看電視了，但是王翔宇認為這是因為時下的內(nèi)容不夠開放、內(nèi)容的更新滿足不了用戶所造成的，客廳消費場景永遠存在，關(guān)鍵是不是觀眾想要的，這才是值得深思的。
談到版權(quán)問題，在IPTV上唱歌這件事很多公司很多年前已經(jīng)開始做了，一個很好的業(yè)務(wù)發(fā)展，初期的時候是允許它有野蠻生長的，但是合規(guī)性化整個行業(yè)有序發(fā)展才是真正爆發(fā)的前提和基礎(chǔ)。如果沒有一個正常的經(jīng)營，這個市場不會向更大的規(guī)模去爆發(fā)。之前IPTV很多歌曲運營公司在版權(quán)儲備上是非常不夠的，雷石因為在業(yè)內(nèi)進行了足夠長期地探索，在音協(xié)、音注協(xié)取得合作的同時跟國際國內(nèi)440家版權(quán)公司都簽訂了正規(guī)版權(quán)，已經(jīng)有對全行業(yè)發(fā)起沖鋒的儲備基礎(chǔ)，今后IPTV還會作為重點去實施。
突破封閉模式 開拓增值新業(yè)務(wù)
王翔宇表示，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，雷石覆蓋的KTV（包括好樂迪、麥樂迪、溫莎等）包廂數(shù)量超過140萬間，每天在KTV里唱歌消費的人群超過640萬，這種沉浸式消費的價值是非常大的。此外現(xiàn)在開始流行的迷你KTV，雷石去年經(jīng)歷了半年的努力已經(jīng)跟2400家院線影院達成合作，雷石已經(jīng)成為了全中國影院渠道最大的迷你KTV的供應(yīng)商。在家庭方面，原來新的技術(shù)在成熟之前，雷石是傳統(tǒng)KTV中國的頭把交椅。由于迷你KTV技術(shù)的成熟，方便進行家庭封閉式的K歌娛樂，這樣在家里蹦蹦跳跳的也不會影響到居民。
去年雷石在IPTV經(jīng)歷了半年的嘗試，首先選中了娛樂大省湖南做了半年的測試，在沒有任何廣告助推的情況下，不到半年時間用戶自然點擊量過百萬次，這說明內(nèi)容好了之后，用戶會自發(fā)的參與。王翔宇認為如果是封閉式運營是做不到的，要把線上線下打通，移動屏家庭屏都要打通，用粉絲運營的方式，跟運營商合作可以通過包月也可以通過寬帶進行捆綁。同時王翔宇還表示捆綁跟運營商深度合作是個必經(jīng)之路。
K歌這項業(yè)務(wù)怎么做成新業(yè)務(wù)，這不是構(gòu)想，而是目前已經(jīng)實現(xiàn)的，包括新的增值業(yè)務(wù)，K歌這件事情有傳統(tǒng)業(yè)務(wù)也有增值業(yè)務(wù)，如何做彈幕、如何做表情都值得深思、值得去嘗試。
王翔宇認為所有的業(yè)務(wù)都有粉絲，聚沙成塔，如果把所有的粉絲匯聚到渠道商，渠道間業(yè)務(wù)間便會形成互補，整個內(nèi)容生態(tài)將會是非常繁榮的。最后王翔宇介紹了雷石的重點合作伙伴：小米。雷石等擁有強大的互聯(lián)網(wǎng)用戶作為業(yè)務(wù)的推手和支撐，相信再加上運營商的渠道，再加上廣電新媒體的基數(shù)，K歌業(yè)務(wù)必將實現(xiàn)老樹開新花的愿景。
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