根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，全球手機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)量2017年出現(xiàn)下滑。相比于2016年的全球智能手機(jī)出貨總量14.70億臺(tái)，2017年出貨量下滑了0.1%，盡管這個(gè)下跌幅度并不嚴(yán)重，但這卻是智能手機(jī)市場(chǎng)有史以來(lái)首次出現(xiàn)的下跌。

 

IDC數(shù)據(jù)顯示全球手機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)量2017年出現(xiàn)下滑
 

對(duì)于產(chǎn)業(yè)中依托電子信息產(chǎn)業(yè)起家的海信來(lái)說(shuō)，手機(jī)行業(yè)的萎靡不振，何嘗不是個(gè)契機(jī)。近日，海信手機(jī)在廣告投放、5G手機(jī)等多個(gè)領(lǐng)域有了更進(jìn)一步的大動(dòng)作，這個(gè)舉措對(duì)于它來(lái)說(shuō)，是提升產(chǎn)品價(jià)值的關(guān)鍵點(diǎn)，并且有望在智能手機(jī)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)“彎道超車(chē)”。具體什么事兒，讓我們來(lái)了解下。

海信手機(jī)加大青島戶(hù)外廣告投放力度構(gòu)建手機(jī)‘革命根據(jù)地’
 

作為青島地區(qū)的民族品牌，海信手機(jī)在當(dāng)?shù)赜脩?hù)有著更為深厚的感情和企業(yè)影響力。海信手機(jī)推廣的第一步則是利用本地優(yōu)勢(shì)，建立“革命根據(jù)地”，利用品牌優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建牢不可破的用戶(hù)基礎(chǔ)。近日，海信手機(jī)在青島地區(qū)的電梯樓宇框架、公交車(chē)及公交站牌、戶(hù)外大牌等地投放一波廣告。加大海信手機(jī)的曝光力度，快速提升海信手機(jī)在年輕消費(fèi)者群體中的品牌知名度，讓星星之火，可以燎原。

海信手機(jī)戶(hù)外廣告

年輕化擴(kuò)張全新形象助力海信手機(jī)蛻變

事實(shí)上，早在2017年的時(shí)候，海信手機(jī)就已經(jīng)開(kāi)始了品牌年輕化擴(kuò)張的戰(zhàn)略布局。為了更好的實(shí)現(xiàn)年輕化擴(kuò)張，海信手機(jī)不僅邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)青年實(shí)力派演員闞清子作為海信H系列手機(jī)代言人，甚至還邀請(qǐng)了95后新晉人氣演員曾舜晞作為哈利系列手機(jī)的代言人，以此來(lái)拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離。

海信手機(jī)戶(hù)外廣告

為了構(gòu)建完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，海信手機(jī)還大力布局線下渠道。今年年初，海信手機(jī)通信公司頻頻出手，不僅成功擠入獨(dú)家代理的線下銷(xiāo)售渠道，甚至還在黑龍江談下了某省級(jí)代理。

 

海信手機(jī)戶(hù)外廣告

據(jù)海信通信公司總經(jīng)理方雪玉透露，海信手機(jī)目前已經(jīng)簽下了10多個(gè)省的代理，并進(jìn)行終端改造，5月底之前將有超過(guò)1萬(wàn)家?guī)в泻Ｐ攀謾C(jī)Logo店面，年底之前，將有數(shù)萬(wàn)家海信Logo店面。在手機(jī)行業(yè)面臨下行，眾多品牌紛紛“折戟”的市場(chǎng)行情下，海信手機(jī)依托資金和品牌實(shí)力，抄底線下渠道，趁機(jī)擴(kuò)充線下影響力，真可謂棋高一著。

某品牌渠道代理商開(kāi)始賣(mài)起了海信手機(jī)

“壓力非常大，不知道暴風(fēng)雨來(lái)的這么快，這么猛烈。”某代理商告訴記者，之前它代理的是一個(gè)知名的國(guó)產(chǎn)品牌的產(chǎn)品運(yùn)作，在面對(duì)手機(jī)行業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)的壓力，他開(kāi)始引入海信手機(jī)品牌。

為什么?

手機(jī)行業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)(甚至可以說(shuō)從諾基亞時(shí)代起)，一直是硬件思維為主導(dǎo)，或者說(shuō)是產(chǎn)品思維。即，更多的是圍繞產(chǎn)品硬件去下功夫，雖然不能說(shuō)不重視用戶(hù)體驗(yàn)，但廠商大的思維層面卻是讓產(chǎn)品先入為主的。

這不是一個(gè)好的狀態(tài)。因?yàn)楫a(chǎn)品最終服務(wù)的是用戶(hù)，用戶(hù)需要什么以及什么樣的創(chuàng)新能超乎用戶(hù)的預(yù)期，才是競(jìng)爭(zhēng)的法門(mén)所在。這一點(diǎn)，海信手機(jī)做的就可圈可點(diǎn)。一方面，海信手機(jī)的初心是打造讓用戶(hù)怦然心動(dòng)的產(chǎn)品，無(wú)論是此前的水墨雙屏還是高性?xún)r(jià)比的持續(xù)強(qiáng)化，海信手機(jī)的確是在不知疲倦的去打造好產(chǎn)品。這一點(diǎn)是值得肯定的。另一方面，從發(fā)布的海信雙屏手機(jī)A2Pro來(lái)看，海信手機(jī)也顯然是下了功夫的，處處都體現(xiàn)著用戶(hù)思維、以體驗(yàn)為中心打造怦然心動(dòng)產(chǎn)品的本心。

海信手機(jī)在“百花齊放”的手機(jī)市場(chǎng)有何優(yōu)勢(shì)

1、海信手機(jī)是海信集團(tuán)有限公司旗下著名的商標(biāo)企業(yè)，它主打的就是電視等家電產(chǎn)品，在二三線城市積累豐厚用戶(hù)口碑，海信手機(jī)借力海信品牌開(kāi)拓市場(chǎng)，有更強(qiáng)號(hào)召力。與此同時(shí)，以海信手機(jī)為中心構(gòu)建的智能家庭生態(tài)，是海信手機(jī)搶奪未來(lái)智能生態(tài)的核心戰(zhàn)略，海信手機(jī)必須打頭陣。

2、海信手機(jī)在青島有屬于自己的加工廠，質(zhì)量其實(shí)很出色，雖然在國(guó)際品牌上尚未有嶄露頭角的姿態(tài)，但是在國(guó)產(chǎn)里還是屬于前列的。手機(jī)產(chǎn)品性?xún)r(jià)比很高，尤其是千元機(jī)性?xún)r(jià)比，幾乎可以排前十。

3、創(chuàng)新是海信手機(jī)迎頭而上的實(shí)力基礎(chǔ)，除了構(gòu)建自己的年輕化矩陣，海信手機(jī)在紅海市場(chǎng)中仍有主打差異化的王牌可打——雙屏手機(jī)，海信手機(jī)推出的雙屏手機(jī)可謂獨(dú)樹(shù)一幟，通過(guò)背部的水墨屏打造的閱讀雙屏體驗(yàn)成為消費(fèi)者購(gòu)機(jī)新選擇，與當(dāng)下流行的全面屏實(shí)力抗衡。伴隨著數(shù)代雙屏手機(jī)的迭代，海信手機(jī)已經(jīng)積累了豐富的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，蓄勢(shì)待發(fā)，海信雙屏手機(jī)定能拔得頭籌。

5G彎道超車(chē)海信手機(jī)成為起跑線最給力黑馬

2018年4月12日，位于青島海信總部大廈，海信通信公司總經(jīng)理方雪玉接受了媒體記者采訪，首次對(duì)外透露“海信手機(jī)將在明年年中正式推出5G手機(jī)”。結(jié)合用戶(hù)剛需，5G手機(jī)的領(lǐng)先推出，使海信的名威再次登上了智能手機(jī)品牌的焦點(diǎn)。

海信手機(jī)發(fā)布5G手機(jī)的時(shí)間點(diǎn)與其他知名廠商相同，甚至超前，這又讓海信在與知名手機(jī)廠商的競(jìng)爭(zhēng)又重新回到了起跑線上，可以說(shuō)這是海信手機(jī)“彎道超車(chē)”的最佳時(shí)機(jī)。

5G手機(jī)更多是技術(shù)實(shí)力的考驗(yàn)，海信手機(jī)之所以有信心提前布局5G手機(jī)，也一定程度上展示了海信在技術(shù)研發(fā)方面的實(shí)力。

后智能手機(jī)時(shí)代海信手機(jī)逆勢(shì)上揚(yáng)

“通信行業(yè)變化迅速，海信手機(jī)會(huì)用高質(zhì)量的好產(chǎn)品及誠(chéng)信的企業(yè)作風(fēng)深耕渠道。”這是海信通訊總經(jīng)理方雪玉告訴業(yè)內(nèi)記者的一番話(huà)。確實(shí)，海信手機(jī)近年已經(jīng)簽下了10多個(gè)省的代理，并進(jìn)行終端改造，5月底之前將有超過(guò)1萬(wàn)家?guī)в泻Ｐ攀謾C(jī)Logo店面，年底之前，將有數(shù)萬(wàn)家海信Logo店面。

這是一個(gè)驚人的數(shù)值，使人情不自禁的說(shuō)上一句“海信手機(jī)這回真的成了”。

眾所周知，海信手機(jī)已經(jīng)擁有17年的發(fā)展歷史，從2001年開(kāi)始做手機(jī)，第一款擁有彩屏CDMA手機(jī)，并且早期移動(dòng)手機(jī)中60%主板的做大供應(yīng)商是海信手機(jī)，可以見(jiàn)得，海信手機(jī)在國(guó)產(chǎn)移動(dòng)行業(yè)的實(shí)力和地位。但是，自2013年智能手機(jī)熱潮高漲后，海信手機(jī)深思熟慮，手機(jī)落后了，產(chǎn)品線上大部分為低端手機(jī)，并且過(guò)度的依賴(lài)于運(yùn)營(yíng)商。

但是，方雪玉表示，海信手機(jī)技術(shù)方面從來(lái)沒(méi)有放棄過(guò)。2017年初，海信手機(jī)綜合考慮手機(jī)業(yè)務(wù)之后得出結(jié)論，做好手機(jī)需要5個(gè)方面條件。

一是資金要素，這方面，海信集團(tuán)目前有超過(guò)1100億年收入，80多億利潤(rùn)，資金方面有實(shí)力。

二是技術(shù)功底，海信手機(jī)不僅具備大量的優(yōu)秀技術(shù)人才，同時(shí)又引進(jìn)了很多互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)人才。

三是企業(yè)文化，海信手機(jī)誠(chéng)實(shí)正直務(wù)實(shí)向上的企業(yè)作風(fēng)，是海信手機(jī)在與客戶(hù)及用戶(hù)達(dá)成互信的根本。

四是團(tuán)隊(duì)，管理團(tuán)隊(duì)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)繼承以往，主要是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)快速?gòu)浹a(bǔ)。

五是機(jī)制，手機(jī)變化快，行動(dòng)也要快。“賣(mài)手機(jī)就是賣(mài)海鮮。”方雪玉稱(chēng)，一個(gè)手機(jī)企業(yè)要成功，要具備這五個(gè)要素。

海信雙屏手機(jī)A2Pro

海信手機(jī)一直被行業(yè)熱議，不止因?yàn)殡p屏手機(jī)的“道不同不相為謀”，更因?yàn)楹Ｐ攀謾C(jī)的不群——“任爾東南西北風(fēng)，我自巋然不動(dòng)”。

從產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，海信手機(jī)從不血拼配置，而是縱深幾個(gè)核心需求，與行業(yè)主流“高配低價(jià)”風(fēng)格格不入;從營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，海信手機(jī)從不把“互聯(lián)網(wǎng)渠道”、“互聯(lián)網(wǎng)基因”掛在嘴上，更不拼高大上的“PPT”或者“情懷”，而將心思一門(mén)落到渠道滲透和消費(fèi)者觸及……無(wú)論是海信雙屏手機(jī)剛誕生時(shí)的搶灘期，還是風(fēng)云迭起的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)時(shí)代，海信手機(jī)都選擇堅(jiān)持自我。

但這不是業(yè)內(nèi)對(duì)海信手機(jī)熱議的根本，最讓行業(yè)不解的是海信手機(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)的“安如磐石”，這其中的毅力是友商學(xué)習(xí)的點(diǎn)。

海信手機(jī)首先加大青島戶(hù)外廣告投放力度，擺明了要“干票大的”;海信手機(jī)敢于創(chuàng)新，性?xún)r(jià)比高的優(yōu)勢(shì)，也使它站穩(wěn)行業(yè)當(dāng)中;做好手機(jī)需要5個(gè)方面條件，也是海信手機(jī)的建立之本?？梢哉f(shuō)，這種對(duì)戰(zhàn)略的獨(dú)特理解和踐行，讓海信手機(jī)這家公司成為不隨大流的獨(dú)行者。平日里不拿研發(fā)說(shuō)事的海信手機(jī)，其實(shí)是在憋5G手機(jī)的大招，基于穩(wěn)準(zhǔn)狠的原則去攢能量、謀大略。這讓海信手機(jī)有能力去敏銳發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求變化與零星趨勢(shì)，搶先抓住后圖謀引領(lǐng)，不鳴則已，一鳴驚人。