酷開CEO王志國如此定義酷開：傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。其中傳統(tǒng)是指發(fā)展用戶的模式非常傳統(tǒng)，叫做互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)又是因?yàn)槠渥儸F(xiàn)的方式和互聯(lián)網(wǎng)模式是非常商業(yè)化的。
很多人談及酷開，會(huì)認(rèn)為酷開是創(chuàng)維的互聯(lián)網(wǎng)子品牌，和VIDAA或者雷鳥類似。用硬件+互聯(lián)網(wǎng)的思維和前幾年盛極一時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)電視對標(biāo)。但是行至2018年的酷開，已悄然的發(fā)生著變化。在新年伊始的溝通會(huì)上，王志國侃侃而談的都是酷開的終端規(guī)模、終端拓展規(guī)劃、如何商業(yè)變現(xiàn)以及用產(chǎn)品更為深刻的影響OTT的廣告主并為之服務(wù)。
酷開網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO王志國
“是的，我所分享的內(nèi)容不是關(guān)于硬件”，雖然沒有明確表態(tài)酷開徹底放棄智能電視硬件的生產(chǎn)。但是從王志國長達(dá)40多分鐘的演講中，我們可以探尋出如下思路：
1、 總有人試圖給電視行業(yè)一場互聯(lián)網(wǎng)化的革命，也有很多人試圖去探索嘗試，甚至已經(jīng)有了一些雛形。但是至今沒有一個(gè)完整意義上的成功者
2、 很多互聯(lián)網(wǎng)人太強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)帶來的變化，卻忽視了電視這個(gè)行業(yè)極強(qiáng)的傳統(tǒng)屬性。
3、 如果不能統(tǒng)一硬件和互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)化運(yùn)營的價(jià)值，那么還不如各做各自最擅長的事情。基于用戶價(jià)值的共贏會(huì)比試圖建立所謂的生態(tài)更切合實(shí)際
4、 酷開的2017年就是在夯實(shí)自己的產(chǎn)品，并以開放的心態(tài)去開拓合作伙伴，做大自己的用戶數(shù)和終端規(guī)模。這樣才能充分的發(fā)揮平臺運(yùn)營的價(jià)值
5、 酷開會(huì)在OTT行業(yè)的黃金三年中加速發(fā)展。深挖OTT運(yùn)營價(jià)值，通過對廣告主需求的研究和OTT產(chǎn)品的深入場景開發(fā)，全力把內(nèi)容和流量變現(xiàn)。并通過一個(gè)N計(jì)劃，以終端入股終端分紅的方式所有的合作伙伴最大限度的獲得終端價(jià)值
最佳業(yè)績 源自酷開找到了自己的路
“酷開系統(tǒng)日活終端已經(jīng)突破1200萬，酷開2017自然年內(nèi)容營收2.88億，內(nèi)容營收增長255%。這些既是我們過去取得的成績，也是未來商業(yè)運(yùn)營的動(dòng)力。”王志國說。
如果還把酷開放在電視行業(yè)來看的話，整體環(huán)境是很慘淡的。中怡康數(shù)據(jù)顯示，在2017年，彩電市場整體零售量規(guī)模為4781萬臺，同比下降8.1%，彩電行業(yè)迎來了巨變，諸多不利因素導(dǎo)致彩電企業(yè)銷量慘淡。對此，酷開對公司戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整和創(chuàng)新，通過對OTT業(yè)務(wù)的整合以及自身平臺運(yùn)營能力的提升，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)由硬件研發(fā)到軟件服務(wù)的轉(zhuǎn)型，正是因?yàn)檫@一戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，酷開才在2017年實(shí)現(xiàn)了終端累計(jì)激活總量、日活終端、月活終端、日均使用時(shí)長等多個(gè)方面的爆發(fā)式增長，雖然財(cái)年還未終結(jié)，但是歷史最佳業(yè)績已經(jīng)呼之欲出。
“有了用戶，錢并不是難事”，這是很多互聯(lián)網(wǎng)人士掛在嘴邊的話。但是拓展大屏電視的用戶，可不像一個(gè)爆款手機(jī)和一個(gè)養(yǎng)“蛙”游戲那么簡單。王志國坦言，酷開的用戶是慢慢積累的。得益于創(chuàng)維品牌的影響力和酷開前幾年的硬件產(chǎn)出，酷開系統(tǒng)完成了最初的用戶積累，但是靠著賣自主品牌硬件圈用戶還是慢了，所以酷開開始“合縱連橫”。
“酷開從2017年開始的時(shí)候啟動(dòng)了拓展終端計(jì)劃。我們的目標(biāo)是要讓更多的電視機(jī)裝載酷開終端。”王志國說。整個(gè)2017年，酷開積極的開展商務(wù)談判和系統(tǒng)植入，在堅(jiān)持開源共享的原則下，吸引更多合作伙伴的加入，例如飛利浦、松下、熊貓等電視廠商。王志國篤定的指出，技術(shù)能力、運(yùn)營能力、商務(wù)能力是未來酷開的三項(xiàng)核心基本競爭力，“當(dāng)酷開跟別人合作的時(shí)候會(huì)把這三項(xiàng)能力附能給所有的需要這三項(xiàng)能力的合作伙伴。
眾多合作伙伴的加入，讓酷開系統(tǒng)終端及用戶基數(shù)也得到了大幅增長，而龐大的運(yùn)營終端及高用戶受眾價(jià)值也不斷提升酷開大屏商業(yè)價(jià)值。把自己最擅長的東西共享給合作伙伴，與合作伙伴一起做大規(guī)模。利用強(qiáng)大的內(nèi)容整合能力和商務(wù)廣告的變現(xiàn)能力賺到錢，再去反哺給合作伙伴，達(dá)成共贏，這就是酷開找到的路!
黃金三年 打造億級終端俱樂部
談到OTT業(yè)務(wù)的發(fā)展，王志國表示，未來三年既是酷開的黃金三年，同時(shí)也是OTT行業(yè)黃金的三年。首先，在這三年里營收增長將十分迅速。其次，在這三年之內(nèi)所有基于OTT的商業(yè)模式將會(huì)逐步成型，并且具備很高的門檻。最后，在這樣一個(gè)過程之中會(huì)誕生出很多基于OTT行業(yè)的新生產(chǎn)業(yè)。
為此，酷開有三大計(jì)劃，一個(gè)是N計(jì)劃，面向的是終端合作伙伴。一個(gè)是流量共享計(jì)劃，面向內(nèi)容方。一個(gè)是客廳VIP品牌計(jì)劃，面向品牌主。
所以，接下來酷開首先會(huì)大力拓展終端，整合核心部件、芯片和板卡的代工廠商資源，給所有硬件合作伙伴更為整體、快速、安全的整合系統(tǒng)服務(wù)。第二，努力吸引優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)入媒資庫，資源極大豐富后要針對用戶的生活場景開發(fā)出更多服務(wù)板塊，讓用戶足不出戶就能從電視終端上獲取他們需要的各種內(nèi)容。第三，酷開會(huì)進(jìn)一步聽取廣告主的意見和需求，開發(fā)能發(fā)揮OTT廣告互動(dòng)性強(qiáng)的廣告投放場景，通過客廳VIP品牌計(jì)劃為大品牌量身定制創(chuàng)意大屏品牌推廣計(jì)劃。
同時(shí)，王志國也坦言，如今整個(gè)OTT行業(yè)早就進(jìn)入精細(xì)化發(fā)展時(shí)代，每個(gè)企業(yè)都具備很強(qiáng)的市場競爭力，酷開想要獲取更大的商業(yè)價(jià)值并沒那么容易，必須在系統(tǒng)硬實(shí)力上做足功課，還要進(jìn)一步擴(kuò)大用戶規(guī)模，充分重視用戶需求，不把用戶體驗(yàn)和商業(yè)訴求對立起來，只有做到這些，酷開才能為企業(yè)自身和合作伙伴以及用戶帶來更多價(jià)值。
縱觀2017，是酷開成就“里程碑”的一年。先是引入騰訊投資，達(dá)成戰(zhàn)略合作，大內(nèi)容戰(zhàn)略再升級;隨后又與江蘇廣電達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方共享用戶、共享運(yùn)行、共享渠道、共享技術(shù)、共享資源，成為用戶規(guī)模全國第一的視頻及增值業(yè)務(wù)運(yùn)營平臺。17年酷開更是致力轉(zhuǎn)型智能電視系統(tǒng)服務(wù)商。秉持開放共享的生態(tài)模式，用基于安全的TVOS 2.0不斷優(yōu)化升級酷開系統(tǒng)吸引了飛利浦、松下、創(chuàng)維、熊貓等多個(gè)品牌電視均選擇了搭載酷開系統(tǒng)，酷開系統(tǒng)終端及用戶基數(shù)也得到了大幅增長，而龐大的運(yùn)營終端及高用戶受眾價(jià)值不斷提升酷開大屏商業(yè)價(jià)值。
基于上述條件，酷開制定了“OTT億級家庭大屏共享平臺”的三年規(guī)劃。 相信在有良好基本面以及充分周全的實(shí)施規(guī)劃之下，這個(gè)目標(biāo)不難實(shí)現(xiàn)。三年時(shí)間，讓我們共同見證。
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