“winter is coming！”
《權(quán)力的游戲》里面充滿了家族爭斗的氣息，然而有三個世代相傳的族語更值得玩味：葛雷喬伊家族的“強(qiáng)取勝于苦耕”，彰顯了其家族強(qiáng)悍的處事之道；史塔克家族的“凜冬將至”，顯得格外謹(jǐn)慎，以冰原狼為族徽的他們要時刻提防著絕境長城外的妖魔鬼怪；塔格利安家族的“血火同源”，彰顯了龍族統(tǒng)治者的霸氣和一統(tǒng)天下的夢想。
的確，縱觀目前的CDN行業(yè)，依次對比三句族語極其類似。
11月22日，在節(jié)氣上正好是小雪，但是業(yè)內(nèi)發(fā)生了兩件相對引起關(guān)注的事：一邊是工信部再次發(fā)出通知，下發(fā)新一輪的CDN和云服務(wù)牌照，各有5家企業(yè)位列名單；另外一邊則是阿里云在云棲大會·廣東分會上高調(diào)宣布CDN產(chǎn)品的價格整體下調(diào)，而且還是出自阿里云總裁胡曉明之口，足見新一輪降價的決心和力度。價格屠刀再一次舉起。
誠然，牌照下發(fā)被更多的解讀為“限制”，不僅因?yàn)楂@得資質(zhì)需要經(jīng)過相當(dāng)復(fù)雜的評測過程及時間消耗，還需要經(jīng)受住企業(yè)在“持證上崗”前客戶流失的風(fēng)險。即便最新的數(shù)據(jù)顯示，CDN牌照相繼下發(fā)了44張，但是最早的一批來自于2016年12月22日的阿里云和網(wǎng)宿，藍(lán)汛、帝聯(lián)、騰訊云緊隨其后，利器加持實(shí)力彰顯，原有的行業(yè)平衡被打破，穩(wěn)定架構(gòu)進(jìn)一步松動。
壹：“強(qiáng)取勝于苦耕”——誰把CDN推向大眾視野？
近兩年，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的能力外溢，并加速進(jìn)入CDN市場，令一個高度2B的專業(yè)市場逐步進(jìn)入大眾的視線中。市場各方均在以不同姿態(tài)、不同模式去搶奪市場，有人“重新定義”、有人“價格腰斬”、有人“顛覆行業(yè)”、有人“云化改造”，“急速上升又快速跌落”的字眼依稀回蕩在眼前，“0元中標(biāo)”雖不復(fù)見但卻讓同行友商很受傷。CDN這個領(lǐng)域自1998年在空缺的中國市場被藍(lán)汛打開，經(jīng)過高毛利時代后，在近幾年迎來了高強(qiáng)度的競爭。
經(jīng)過梳理發(fā)現(xiàn)，阿里云CDN的價格確實(shí)一路走低，業(yè)內(nèi)跟進(jìn)的也很快。2006年阿里巴巴開始自建CDN，2014年阿里云CDN業(yè)務(wù)正式對外服務(wù)。自2015年到目前，阿里云CDN經(jīng)過三次大的價格調(diào)整：2015年其CDN價格為28.8元/Mbps/月，2017年1月為21.6元/Mbps/月，2017年11月22日，也就是最新的價格16.2元/Mbps/月。從業(yè)者感覺CDN領(lǐng)域正迎來“大象游戲”時代。在2017年的亞太CDN峰會上，面對強(qiáng)勢的阿里云在合并優(yōu)酷CDN業(yè)務(wù)后迅速開啟的價格調(diào)整，網(wǎng)宿方面表態(tài)“沒意見”，一大批CDN廠商在呼吁價格的理性。于阿里云而言似乎云淡風(fēng)輕：并非惡意競爭，而是科技普惠。“木秀于林，風(fēng)必摧之”，最早達(dá)到萬級客戶量的阿里云，在視頻與直播推動CDN大范圍應(yīng)用以來，變成了降價的代名詞。某行業(yè)老兵有著清醒的認(rèn)識：“CDN降價本身并不是因?yàn)榘⒗飵淼?，只是由于阿里的資源更多、知名度也更高，所以它一進(jìn)來大家就聚焦到降價上面去了。”
價格戰(zhàn)像一雙無形推手?jǐn)噭又袠I(yè)震動的暗流。阿里云方面一直以作風(fēng)強(qiáng)悍著稱，云自身的技術(shù)能力，資源能力本就是一流的，經(jīng)過最近幾年的磨練，相繼拿下了分量極重的政企客戶。2C上淘寶天貓和支付寶取得了成功，2B服務(wù)能力也是有大幅度提升，客戶復(fù)用率上來了，規(guī)模效應(yīng)、技術(shù)研投、生態(tài)營造等等成為成本降低的基礎(chǔ)。這次拿起了價格屠刀，從CDN傳統(tǒng)豪強(qiáng)手里又將策反一批用戶。藍(lán)汛們對市場進(jìn)行了前期的教育，守住了最初的用戶，云廠商采取下調(diào)價格的做法更為直接而富有穿透力。不得不引起關(guān)注。
貳：“凜冬將至”——價格戰(zhàn)真的失效？
正因?yàn)镃DN這個細(xì)分的領(lǐng)域在技術(shù)革新上走得慢，所以給了價格戰(zhàn)相對富足的空間。
對于不太習(xí)慣走價格戰(zhàn)的廠商而言，定不會貿(mào)然跟進(jìn)。網(wǎng)宿科技方面在23日對阿里云方面的降價行為予以表態(tài)：“CDN領(lǐng)域新的市場格局已經(jīng)基本確立，單純的降價已經(jīng)無法動搖市場格局，價格戰(zhàn)已然失效”。今年下半年以來的低價中標(biāo)事件逐漸減少，在于大部分CDN企業(yè)慢慢達(dá)成共識，理性應(yīng)對。
即使網(wǎng)宿作為業(yè)界僅有的幾家盈利的企業(yè)，業(yè)界方面保持平穩(wěn)，但依然需要憂思的事實(shí)是：低價迎合了市場預(yù)期心理，如果不琢磨新的玩法，肯定是在落后中被動挨打。轉(zhuǎn)型或者升級成為大家關(guān)注的的新領(lǐng)域：互聯(lián)網(wǎng)交換中心、社區(qū)云、海外市場、P2P、邊緣計算、區(qū)塊鏈、融合云、霧計算、SDN等等，當(dāng)然這些領(lǐng)域?qū)鴥?nèi)CDN的影響也將是顛覆式的。在技術(shù)革新迭代的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于云廠商的今天，CDN企業(yè)需要具有更宏觀的全球視野來審視自身、審視網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)、成本架構(gòu)，以及更快地?fù)肀г朴嬎?，以更好的產(chǎn)品、服務(wù)和商業(yè)模式來立足競爭之林。
叁：“血火同源”——強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合是否形成新壟斷？
我在之前接觸過一些CDN廠商的高管，他們有過一些擔(dān)憂：害怕電信領(lǐng)域運(yùn)營商的壟斷變成互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域BAT的壟斷，尤其是在巨頭們紛紛重金砸向垂直領(lǐng)域的當(dāng)下。BAT在各自業(yè)務(wù)上成長起來后，逐漸輸出技術(shù)能力、資本能力，釋放規(guī)模效應(yīng)，劃地為界。運(yùn)營商帶寬資源構(gòu)成天然屏障，BAT資金實(shí)力毋庸置疑，從中國聯(lián)通開啟混改中的入股看得出強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的大勢所趨。11月20日，工信部發(fā)布了《關(guān)于發(fā)揮民間投資作用推進(jìn)實(shí)施制造強(qiáng)國戰(zhàn)略的指導(dǎo)意見》，政策文件看似平淡，但其中關(guān)于鼓勵民營資本進(jìn)入電信業(yè)的政策，卻引起了不少人的注意。
“鼓勵民營資本進(jìn)入電信業(yè)，深入推進(jìn)提速降費(fèi)。開放民間資本進(jìn)入基礎(chǔ)電信領(lǐng)域競爭性業(yè)務(wù)，深入推進(jìn)移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)發(fā)展，進(jìn)一步擴(kuò)大寬帶接入網(wǎng)業(yè)務(wù)試點(diǎn)范圍。支持民營企業(yè)探索建設(shè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。”
聯(lián)通混改開了一個好頭，BATJ都入局，用各自不同的方式與運(yùn)營商合作催生化學(xué)反應(yīng)。CDN對于整個電信而言，在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)任務(wù)中被定義為基礎(chǔ)網(wǎng)，在整個監(jiān)管、要求上，會按照基礎(chǔ)網(wǎng)的準(zhǔn)則更趨嚴(yán)格。運(yùn)營商“鐵打的營盤”是否會被顛覆，目前不必過度解讀，但是進(jìn)入電信業(yè)的企業(yè)有了政策護(hù)身似乎已經(jīng)成為事實(shí)，電信業(yè)未來會迎來更多開放式良性競爭。
喊口號不是顛覆，CDN進(jìn)化才有未來。
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