2017年的物聯(lián)網(wǎng)市場的確發(fā)生很多變化，隨著年末的到來，這些變化正在逐步浮出水面，剛剛結(jié)束不久的云棲大會上，IoT已經(jīng)儼然成為了一個顯著的話題，無論是物聯(lián)網(wǎng)的標準、市場還是生態(tài)都在進一步發(fā)酵與整合，2017年整個面向C端的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品也相繼出爐，隨著家庭路由器和智能音箱產(chǎn)品的相繼問世，智能組網(wǎng)以及語音控制等家庭跨平臺技術(shù)的演進，智能家居的新興產(chǎn)品將進一步獲得利好。而就此，眾視網(wǎng)AsiaOTT邀請了目前國內(nèi)首屈一指的智能燈具品牌Yeelight的CEO姜兆寧先生，通過他們對目前市場的判斷，來看未來IoT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢。
智能家居產(chǎn)品目前仍以短距離無線協(xié)議為主
隨著國內(nèi)大力推動NB-IoT，整個家庭互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域也出現(xiàn)了是否要采用廣域低功耗網(wǎng)的建議？以NB為代表的NB-IoT/eMTC/Lora等低功耗網(wǎng)以及移動互聯(lián)網(wǎng)的2G/3G/4G有其不受空間限制的優(yōu)勢，但同樣不免費是其硬傷，而Wi-Fi/BLE等短距離無線協(xié)議，雖然免費，但在物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備逐漸多起來之后，可能會導致連接數(shù)不夠的情況。那么對于這樣的情況，Yeelight的CEO姜兆寧是如何看待這個問題的呢？Yeelight一直以來都是專注于家庭領(lǐng)域的物聯(lián)網(wǎng)終端設(shè)備提供商，從一個家庭物聯(lián)網(wǎng)智能設(shè)備的角度來看，目前仍然以WiFi為主，同時集成藍牙協(xié)議，到明年開始，低功耗藍牙5.0即將問世，其將很大程度上延伸藍牙網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，同樣也將推動ZigBee協(xié)議。NB-IoT的應(yīng)用場景依然是路燈、交通等長期使用的設(shè)備，費用是不可避免的硬傷，老百姓可能很難認同。隨著藍牙5.0之后，智能組網(wǎng)的出現(xiàn)，將大大改善老年人與孩子的聯(lián)網(wǎng)難度，同時手機也可以直接連接多個藍牙設(shè)備，形成一個便捷統(tǒng)一的智能網(wǎng)絡(luò)。
姜兆寧CEO強調(diào)，技術(shù)本身是廠商與合作單位需要解決的問題，但廣大的智能設(shè)備消費者不會對技術(shù)感到關(guān)心，消費者的需求只是體驗和好用，至于背后的生態(tài)、邏輯并不是消費者在意的范圍，消費者只認可優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，關(guān)心產(chǎn)品的用戶體驗。將關(guān)注點放在把產(chǎn)品做到極致，才是智能終端廠商應(yīng)該關(guān)心的問題。
物聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)的確給用戶帶來了很多的變革，從智能燈光的角度也不外如是，作為智能照明的領(lǐng)導者，Yeelight的CEO姜兆寧認為，人類對于光的需求是一個剛性需求，永遠不需要擔心這樣的需求或許有一天不需要了，所以，把光做好其實是非常具有意義的一個工作。LED的出現(xiàn)改變了原始的化學光源屬性，將一個化工行業(yè)變成一個電子消費品的行業(yè)，電子消費品注重的環(huán)節(jié)完全不同，做工、外觀、性能、穩(wěn)定性，都是要考慮的環(huán)節(jié)，尤其是目前“互聯(lián)網(wǎng)+”的產(chǎn)品，聯(lián)網(wǎng)的穩(wěn)定性和便利性就是非常重要的環(huán)節(jié)，如果將聯(lián)網(wǎng)速度提升，降低掉線率以及無法響應(yīng)的情況，產(chǎn)品體驗就會大大提升。其次，關(guān)注平臺與設(shè)備的交互是否已經(jīng)做到極致了，APP的操控可能未必是未來操控智能終端設(shè)備的最后形式，在組網(wǎng)簡化、穩(wěn)定、安全的條件下，之后就是讓控制做到更加自然，目前的家庭語音設(shè)備就大大拓展了照明聯(lián)網(wǎng)的理解，通過海外亞馬遜Alexa生態(tài)整合的終端產(chǎn)品，往往激活率會提升十幾倍。
通過WiFi以及BLE連接的Yeelight智能吸頂燈
智能燈具的盈利模式依然以硬件為主
隨著物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的升溫，整個智能終端及物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)也逐步開始采用互聯(lián)網(wǎng)式的營銷模式，從硬件銷售轉(zhuǎn)向服務(wù)收費，那么對于智能燈具來說，互聯(lián)網(wǎng)的營銷模式是否受用？Yeelight姜兆寧總經(jīng)理表示，智能燈具和其他電子化的智能設(shè)備產(chǎn)品不同，目前來看，能夠衍生出的增值服務(wù)與服務(wù)、管理、節(jié)能價值還不夠，不足以成為用戶的剛需，用戶更多的是關(guān)心智能燈的外觀、使用便捷，這些是硬件的基本訴求與價值。所以智能燈具可能在短期內(nèi)還是需要從硬件銷售的角度去看待，以硬件產(chǎn)品營銷為主，服務(wù)是增強用戶粘性的附加值。
渠道永遠優(yōu)先選擇他們認為好的產(chǎn)品
Yeelight已經(jīng)全面達成了渠道合作資源，與京東、天貓等專賣店達成合作意向，而小米平臺也更是深度合作的公司，Yeelight在尋找渠道的時候，同時渠道也在尋找優(yōu)質(zhì)的終端產(chǎn)品，只有眼見為實，通過現(xiàn)場使用的體驗，真正讓渠道滿意、讓用戶滿意，才能真正打通線下資源，實現(xiàn)產(chǎn)品商用。同時，Yeelight姜兆寧CEO也表示，運營商其實也是優(yōu)質(zhì)的渠道合作資源，期待有一天與運營商能有合作空間的可能。
利用移動端以及觸摸操控的Yeelight多色彩床頭燈
智能設(shè)備的互聯(lián)互通不能靠終端協(xié)議打通，語音或許是個選擇
那么如何解決未來每一個終端產(chǎn)品都有一個APP進行操控的難題呢？姜兆寧CEO的結(jié)論是，通過語音的角度進行整合，從云的角度進行整合，終端產(chǎn)品的確是個人做個人，很難從終端上實現(xiàn)生態(tài)的整合，底層協(xié)議可以不去在乎，未來急需要一種語音助手，能夠把激活率打開，用戶通過語音上的操作也會更自然一點，因為智能終端產(chǎn)品始終要站在消費者角度去看待產(chǎn)品的設(shè)計，消費者如何做到爽，就怎么做體驗，盡管曾經(jīng)試驗過Yeelink平臺，但姜兆寧CEO卻表示，智能家居應(yīng)該弱化APP的作用，讓用戶做到更自然的體驗，把用戶粘性把握在手上。
月出貨量30萬臺，致力于成為全球第一的智能燈具品牌
目前Yeelight的出貨量已經(jīng)達到月30萬臺，僅次于國際領(lǐng)先的燈具巨頭飛利浦。之所以獲得這樣的成績，離不開整個公司的精誠團結(jié)，作為一家傳統(tǒng)終端與互聯(lián)網(wǎng)科技結(jié)合的企業(yè)，公司需要多個領(lǐng)域的跨界復合型人才，以實現(xiàn)高效分發(fā)和高效率交付，需要電信行業(yè)、軟件能力、硬件設(shè)計、照明專業(yè)等角度的專業(yè)能力，為此，Yeelight同時整合了哈曼、阿爾卡特、飛利浦、Orcale的復合型人才，打通電商專家服務(wù)以及銷售環(huán)節(jié)。力求在未來兩三年內(nèi)，成為全球智能照明第一品牌，目前來看，Yeelight品牌在市場占有率上面已經(jīng)取得了領(lǐng)先的地位。爭取在三年的時間內(nèi)，Yeelight能夠鞏固全國第一的位置，在全球主要國家進行推廣，力爭成為全球第一的智能照明品牌。
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