智能手機(jī)的爆發(fā)，
將我們帶入了移動世界，
今天每個人都生活在這樣的一個世界。
那么，未來的世界，
將是一個什么樣的世界?
毫無疑問，
萬物互聯(lián)會讓聯(lián)接變得無所不在，
汽車、家電、身上的穿戴用品，
乃至身邊的寵物都會互聯(lián)互通，
物聯(lián)網(wǎng)帶來的技術(shù)和創(chuàng)新，是否將讓我們的生活變得更加美好?在8月29日的戴爾物聯(lián)網(wǎng)解決方案媒體溝通會上，戴爾全球資深副總裁、OEM及IoT解決方案總經(jīng)理Joyce Mullen提到了一本書《富足》，這本著作統(tǒng)計(jì)了過去一百年的技術(shù)發(fā)展所帶來巨大改變，比如：新生兒的死亡率下降90%，產(chǎn)婦死亡率下降99%，電力和交通方面的成本只有過去的1%。
戴爾全球資深副總裁、OEM及IoT解決方案總經(jīng)理Joyce Mullen
戴爾中國區(qū)OEM及IOT解決方案銷售總監(jiān)馮偉
戴爾物聯(lián)網(wǎng)解決方案媒體溝通會
那么未來的一百年，IoT可以將物理的世界充分轉(zhuǎn)化成一個智慧世界，它對未來世界一百年的改變，一定比過去一百年更為徹底，也更加顛覆。
基思•威利茨在他的《數(shù)字經(jīng)濟(jì)大趨勢：正在到來的商業(yè)機(jī)遇》一書中寫道：“本質(zhì)上，物聯(lián)網(wǎng)終端設(shè)備的種類范圍要比人們使用的終端設(shè)備如智能手機(jī)和平板電腦等范圍更廣。未來幾年里，預(yù)計(jì)將安裝的約500萬部物聯(lián)網(wǎng)終端設(shè)備種類繁多。不同運(yùn)行特征的海量設(shè)備將帶來多對多的管理難題”?？梢?，物聯(lián)網(wǎng)的世界無限美好，但它帶來的挑戰(zhàn)更為艱巨。
所以，戴爾在DTF2017上，將物聯(lián)網(wǎng)放在了一個非常重要的位置，不僅包括了電信、醫(yī)療和廣電等六大重點(diǎn)行業(yè)的技術(shù)展示，也包含了12個合作伙伴的物聯(lián)網(wǎng)解決方案。戴爾一直認(rèn)為，物聯(lián)網(wǎng)是一個龐大的系統(tǒng)，僅靠一家公司的力量是難以打造這個未來世界，所以戴爾要在中國埋下一顆物聯(lián)網(wǎng)的種子，推動它生根發(fā)芽，并長成參天大樹。
Dell OEM & IoT Solutions
明星大撞臉
動態(tài)人臉識別系統(tǒng)
支持快速創(chuàng)新
戴爾已開始布局未來一百年
我們知道，物聯(lián)網(wǎng)的概念早就存在了，比如工業(yè)自動化就是早期物聯(lián)網(wǎng)的典型應(yīng)用，那么今天我們再將物聯(lián)網(wǎng)提到如此高度，究竟有何不同?
其實(shí)，過去的物聯(lián)網(wǎng)只是局部物與物聯(lián)接，而今天的“萬物互聯(lián)”本質(zhì)是萬物與云互聯(lián)，最終形成真正的物聯(lián)網(wǎng)，可以說云計(jì)算和大數(shù)據(jù)等技術(shù)的快速發(fā)展，為真正有意義的物聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)奠定了基礎(chǔ)。而從另一個角度看，物聯(lián)網(wǎng)本身也并不是結(jié)果，而是一種手段。如果要讓物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生實(shí)際的價(jià)值，還需要更多的技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用創(chuàng)新。
正如Joyce Mullen所說，戴爾在物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的能力就是支持客戶的快速創(chuàng)新，比如降低客戶循環(huán)周期的時(shí)間，或是幫助客戶去構(gòu)建更為大膽的解決方案。“戴爾一直積極支持OEM合作伙伴的創(chuàng)新，解決各種各樣客戶的問題。無論是他們處在醫(yī)療行業(yè)還是發(fā)射衛(wèi)星，還是核磁共振、或者處在其他的工業(yè)制造業(yè)等等。”
事實(shí)上，在DTF現(xiàn)場，我也看到了許多戴爾通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，與OEM合作伙伴形成的眾多出色的解決方案，比如大華的“視頻監(jiān)控，智慧物聯(lián)”解決方案，解決了很多智慧城市當(dāng)中智慧交通的需求，戴爾在這個解決方案當(dāng)中形成了一個OEM的硬件：車輛大數(shù)據(jù)研判系統(tǒng)一體機(jī)。
在現(xiàn)場，還有移動式手術(shù)服務(wù)系統(tǒng)，數(shù)字化中醫(yī)解決方案，工業(yè)可預(yù)測性維護(hù)系統(tǒng)和醫(yī)療監(jiān)護(hù)產(chǎn)品物聯(lián)網(wǎng)方案等等。在這些不同的物聯(lián)網(wǎng)方案當(dāng)中，戴爾都通過OEM的形式，形成了很有行業(yè)特色的硬件產(chǎn)品。通過戴爾的產(chǎn)品和技術(shù)，直接催生了新的市場空間，并大幅提高了客戶的創(chuàng)新效率。
“在過去的18年當(dāng)中戴爾從未停止，接下來的一百年當(dāng)中戴爾會繼續(xù)支持我們的客戶，使他們成為業(yè)界的佼佼者。” Joyce Mullen說。
大華-視頻監(jiān)控智慧物聯(lián)
醫(yī)療監(jiān)護(hù)產(chǎn)品物聯(lián)網(wǎng)解決方案
移動式手術(shù)服務(wù)系統(tǒng)
生態(tài)系統(tǒng)優(yōu)先
戴爾以各種角色推動物聯(lián)網(wǎng)落地
如前文所述，物聯(lián)網(wǎng)將是前所未有的全聯(lián)接世界。它所涵蓋的領(lǐng)域，涉及的領(lǐng)域也將是空前龐大的。同時(shí)，物聯(lián)網(wǎng)又是一個十分碎片化的市場，接入網(wǎng)絡(luò)的終端多樣化，聯(lián)接的標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)備多樣化，邊緣到云端的數(shù)據(jù)類型也非常復(fù)雜。
所以，物聯(lián)網(wǎng)從一開始就注定了將是生態(tài)化發(fā)展的邏輯，而不會是一兩家巨頭獨(dú)大。戴爾中國區(qū)OEM及IOT解決方案銷售總監(jiān)馮偉就表示，“第一，沒有任何一家公司能夠把所有的事情做完，IoT是一個生態(tài)系統(tǒng)，每家公司根據(jù)自己的專長做自己的事情，戴爾有我們自己的優(yōu)勢，我們的定位是提供物聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)架構(gòu)，這也是物聯(lián)網(wǎng)中的關(guān)鍵部分。第二，整個物聯(lián)網(wǎng)世界里面，信息非常碎片化，大家的標(biāo)準(zhǔn)都不一樣。戴爾希望扮演一個領(lǐng)導(dǎo)者的角色，去打造這個生態(tài)系統(tǒng)，大家一起做物聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)系統(tǒng)，才能把這個事情做全。”
事實(shí)上，過去兩年半的時(shí)間里，戴爾的每一個解決方案都是與合作伙伴共同完成的。這也是Joyce Mullen為什么會說，“在整個生態(tài)系統(tǒng)當(dāng)中我們必須要有各種的合作伙伴參與進(jìn)來才能夠滿足客戶多種多樣的需求，所以戴爾建立了這樣卓越的合作伙伴的項(xiàng)目，我們有一些重要的合作伙伴，他們可以針對某一些具體的行業(yè)提出具體方案，我們有這樣一套藍(lán)圖系統(tǒng)，可以在合作伙伴方面建立我們的合作模式。”
值得一提的是，在戴爾的物聯(lián)網(wǎng)合作伙伴網(wǎng)站IoTpartner.com上，可以看到超過75家合作伙伴的具體信息，戴爾合作伙伴的獨(dú)特之處是：這套生態(tài)系統(tǒng)當(dāng)中可以發(fā)現(xiàn)最小的初創(chuàng)企業(yè)，也可以找到像艾默生這樣的巨頭，戴爾和不同企業(yè)進(jìn)行合作，更看重的是給客戶帶來的真正的價(jià)值。
除了自己構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)系統(tǒng)之外，戴爾也在積極加入其他的生態(tài)系統(tǒng)當(dāng)中，就在8月29日當(dāng)天，戴爾跟中國電信簽約，加入千億物聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)盟。我們知道，運(yùn)營商對物聯(lián)網(wǎng)的布局更早，范圍也更廣，加入到中國電信的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，也讓戴爾能夠以各種不同的角色，來推動物聯(lián)網(wǎng)在中國的發(fā)展與落地。
電信級vCPE解決方案
IoT安全
沃趣QData Cloud數(shù)據(jù)庫私有云解決方案
創(chuàng)新效率制勝
為什么戴爾是當(dāng)下的最佳選擇
其實(shí)，戴爾并不是物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的“新兵”。戴爾在OEM合作上已有超過18年的經(jīng)驗(yàn)，并有超過4000家OEM客戶遍布世界各地。如今，這些OEM客戶正成為戴爾通往物聯(lián)網(wǎng)世界的階梯。
為什么要選擇戴爾?Joyce Mullen總結(jié)說，“戴爾科技集團(tuán)有非常卓越的技術(shù)和產(chǎn)品，我們有最好的服務(wù)器、存儲和網(wǎng)絡(luò)，在軟件和安全方面，也有非常高效出色的團(tuán)隊(duì)，并沒有哪一家競爭對手可以像戴爾如此全面提供一套基礎(chǔ)架構(gòu)，給我們的客戶提供解決方案。”
是的，我們可以從幾個角度來看戴爾如今建立起來的優(yōu)勢。首先，產(chǎn)品方面，從數(shù)據(jù)中心到云再到邊緣，戴爾提供了比任何提供商更全面的基礎(chǔ)設(shè)施，戴爾在15個Gartner魔力象限當(dāng)中保持領(lǐng)先，遠(yuǎn)超過任何其他技術(shù)提供商。
其次，戴爾在并購了EMC之后，具有了規(guī)模優(yōu)勢。戴爾運(yùn)營的是最先進(jìn)的全球供應(yīng)鏈，所以有能力將解決方案配置到訂單中。 戴爾還有出色的咨詢和工程服務(wù)，這讓戴爾可以把客戶的想法變成市場就緒的解決方案，然后把它們帶到世界上的任何地方。
最后，回到數(shù)字化轉(zhuǎn)型。戴爾認(rèn)為，創(chuàng)新的速度將決定勝負(fù)。如果你不是先行者，至少是一個快速追隨者，否則就會很快失去優(yōu)勢和市場份額。在未來，這就是數(shù)字轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。還有一個關(guān)鍵的信息是，物聯(lián)網(wǎng)的成敗，往往是在部署的初期。可見，選擇一個擁有足夠行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)和產(chǎn)品成熟，和解決方案能力出色的供應(yīng)商，是何其重要。
正如Joyce Mullen所說，“對于IoT來講，要想實(shí)現(xiàn)它真正的潛力，最關(guān)鍵的是，它是一系列復(fù)雜技術(shù)的整體組合才能夠?qū)崿F(xiàn)，無論是在邊緣，還是在核心，還是在數(shù)據(jù)中心，必須要多種技術(shù)的組合才能充分釋放IoT的潛力。而戴爾，已經(jīng)在所有這些技術(shù)領(lǐng)域完成了技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的積累。”
很顯然，這個最優(yōu)的選擇就是戴爾。
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