中國移動在2013年年底拿到了固網(wǎng)寬帶牌照，是三大運營商中最后一個拿到的。但是近幾年，移動卻通過寬帶低價策略，一路追趕甚至打敗了聯(lián)通成為第二大寬帶運營商。從今年上半年的數(shù)據(jù)來看，中國電信依然穩(wěn)坐寬帶運營商老大，有線寬帶用戶數(shù)達到1.28億戶，其中光纖寬帶(FTTH)用戶數(shù)達到1.17億戶。 其次是中國移動，寬帶用戶達到9304萬戶，預(yù)計年底有線寬帶客戶數(shù)將突破 1 億戶。而中國聯(lián)通固網(wǎng)寬帶用戶同比增長4%，達到7692萬戶。

　　中國移動的寬帶低價策略來勢之洶，率先擊潰了聯(lián)通，成為固網(wǎng)寬帶的第二大運營商，現(xiàn)在大有威脅到電信老大哥位置的趨勢。

　　不得不說，移動憑借其龐大的手機用戶基數(shù)，通過用“移動，寬帶免費送” 的低價甚至免費的價格策略，確實可以迅速搶占大片寬帶市場!甚至在四川等區(qū)域更加激進的推出了“三條寬帶免費送”的競爭策略。

　　而面對移動如此有進攻性的低價策略，電信卻絲毫沒有要通過打價格戰(zhàn)反擊回去的痕跡。從電信官網(wǎng)來看，目前20M的單寬帶仍然是88元/月，816元包年。這相比的移動寬帶三條免費送的營銷策略來說，無疑是貴太多!

　　難道面對移動如此有進攻性的寬帶低價策略，電信會淡定到坐以待斃嗎?當(dāng)然不會!電信穩(wěn)坐固網(wǎng)寬帶老大這么多年，深知低價策略是不長久的，關(guān)鍵的關(guān)鍵是服務(wù)。低價策略在搶占市場初期，無疑是最有效的手段，但是快速攻城掠地而不去打好根基，就埋下了質(zhì)量隱患。所謂打江山容易，守江山難也是這個道理。

　　移動寬帶的低價策略在另一方面也招了了用戶的一片罵聲。

　　而電信在這場低價策略的較量中，卻是不漏聲色進行了強有力的反擊。

　　一是電信在2017年年初開展了全國性的寬帶品牌形象重塑。用過寬帶的人都知道，三大運營商中，電信寬帶的價格是無疑是最貴的，但寬帶品質(zhì)卻也是最好的。所以，電信沒有陷于移動的價格戰(zhàn)，而是重塑電信在固網(wǎng)寬帶中不可撼動的品質(zhì)優(yōu)勢。相信很多人在全國各地都應(yīng)該看到過下面這個廣告宣傳語。這就是在強化用戶最電信寬帶的品牌認知。