做云計(jì)算，運(yùn)營(yíng)商早就定下來(lái)要大干，但是是慢牛;
做云計(jì)算，互聯(lián)網(wǎng)新貴們已經(jīng)在大干，但是是快車;
做云計(jì)算，曾經(jīng)說(shuō)要抱住運(yùn)營(yíng)商的華為剛剛定下來(lái)要自己干，但是是猛狼。
和平共處對(duì)于電信運(yùn)營(yíng)商和華為來(lái)說(shuō)，在云計(jì)算領(lǐng)域是不是必然的呢?
云計(jì)算
5G為電信運(yùn)營(yíng)商們勾勒了一個(gè)萬(wàn)物互聯(lián)的全新時(shí)代，全球的設(shè)備商、芯片廠商和終端廠商都為之興奮不已，從3月份的巴展到6月份的MWC2017,所有的人都在勸導(dǎo)電信運(yùn)營(yíng)商們即使5G標(biāo)準(zhǔn)還沒(méi)有凍結(jié)，也可以先行先試提前布局。
不過(guò)運(yùn)營(yíng)商自己可能心里清楚，如果沒(méi)有準(zhǔn)備好5G的過(guò)冬糧食，不能找到更多能產(chǎn)糧食的土地，5G可能就是一場(chǎng)水中花，動(dòng)輒幾千億的投資，對(duì)大部分運(yùn)營(yíng)商而言并不是能靠西北風(fēng)刮來(lái)。
是的，運(yùn)營(yíng)商們希望在三塊土地上能夠產(chǎn)出更多的糧食：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)。這也是設(shè)備商們?cè)诠膭?dòng)運(yùn)營(yíng)商上馬5G的時(shí)候描繪的美好未來(lái)。
以云計(jì)算為例而事實(shí)上運(yùn)營(yíng)商們也是這么干的，比如中國(guó)電信已經(jīng)把內(nèi)蒙古和貴州的天翼云平臺(tái)推向了31個(gè)省，中國(guó)聯(lián)通已經(jīng)布局大型的云數(shù)據(jù)中心12個(gè)335個(gè)地市數(shù)據(jù)中心，中國(guó)移動(dòng)也宣稱將從內(nèi)環(huán)、中環(huán)、外環(huán)三個(gè)方向構(gòu)建開(kāi)放生態(tài)系統(tǒng)。國(guó)外的德國(guó)電信也早已經(jīng)把云計(jì)算作為新增收入的主要來(lái)源。
之所以這么做，其實(shí)對(duì)于電信運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)并不存在什么特別的理由，主要是百億級(jí)別的增長(zhǎng)市場(chǎng)實(shí)在并不多，而電信運(yùn)營(yíng)商最擅長(zhǎng)的依然是管道以及基于管道自然延伸的云計(jì)算服務(wù)。如果我告訴你一個(gè)基本邏輯：計(jì)算、連接、數(shù)據(jù)在未來(lái)將成為一體化的服務(wù)，你或許應(yīng)該同意我的觀點(diǎn)。
但是在云計(jì)算市場(chǎng)，電信運(yùn)營(yíng)商們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)格局或許稍微有點(diǎn)復(fù)雜。
近期華為宣布在云計(jì)算領(lǐng)域的最新戰(zhàn)略訴求：成為全球五朵云之一，并且在公有云領(lǐng)域做長(zhǎng)期戰(zhàn)略投入。對(duì)于電信設(shè)備巨頭華為一只腳踏進(jìn)云計(jì)算領(lǐng)域，并且決心成為主要的游戲玩家，其實(shí)并非沒(méi)有征兆，任正非曾說(shuō)“有一件事情我知道，就是信息流量越來(lái)越大，又越來(lái)越不賺錢”，但是只要這個(gè)流量基礎(chǔ)在，“我們總有一天能找到我們賺錢的商業(yè)模式”，在讓電信運(yùn)營(yíng)商完成管道建設(shè)之后，目前看華為找到了自己能夠賺錢的商業(yè)路徑——云計(jì)算。
所以在經(jīng)歷了2010年“華為做云計(jì)算和傳統(tǒng)IT企業(yè)不同，一定要抱緊電信運(yùn)營(yíng)商，否則死路一條”到2013年宣稱永不做云計(jì)算運(yùn)營(yíng)到今天正式宣布要成為全球五朵云，這其中商業(yè)邏輯的轉(zhuǎn)化的背后是華為自身發(fā)展需求、與電信運(yùn)營(yíng)商伙伴關(guān)系以及技術(shù)產(chǎn)業(yè)變革趨勢(shì)所帶來(lái)的城頭變幻。
在這場(chǎng)戲劇的變換過(guò)程中，可能很多傳統(tǒng)的電信運(yùn)營(yíng)人并不適應(yīng)這種從以前的局方和甲方到今日作為電信設(shè)備商伙伴的角色變換，但是其實(shí)有三點(diǎn)我認(rèn)為電信運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該明白，曾經(jīng)作為幕后的女人的華為走到前臺(tái)，開(kāi)始參與電信運(yùn)營(yíng)商的戰(zhàn)略制定、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)以及獨(dú)立的在云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等業(yè)務(wù)領(lǐng)域同為運(yùn)營(yíng)商，是因?yàn)殡娦胚\(yùn)營(yíng)商天然的體制優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的體制弱勢(shì)所造成的體制優(yōu)勢(shì)是電信運(yùn)營(yíng)商擁有牌照、頻段以及國(guó)有資本，但是隨之而來(lái)的也是體制弱勢(shì)，那就是只能專注于狹窄的管道服務(wù)，以至于每一次新的移動(dòng)通信技術(shù)還在剛剛商用之際，電信設(shè)備商們主導(dǎo)的3GPP就開(kāi)始為運(yùn)營(yíng)商們策劃下一代移動(dòng)通信標(biāo)準(zhǔn)，而運(yùn)營(yíng)商即使當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)還在商用還能滿足用戶需求，也不得不被迫持續(xù)的升級(jí)，因?yàn)槟悴簧?jí)電信設(shè)備商們就可能不再對(duì)老設(shè)備提供足夠的支持了，所以在歷史上電信運(yùn)營(yíng)商一直以來(lái)都是電信設(shè)備商的產(chǎn)糧食的肥沃土地。
毫無(wú)疑問(wèn)，愛(ài)立信、諾基亞、華為、中興以及已經(jīng)被合并的阿爾卡特、倒逼的北電，其曾經(jīng)的生存模式就是這樣的：作為乙方說(shuō)服客戶電信運(yùn)營(yíng)商不斷地升級(jí)換代，并在自己的業(yè)務(wù)發(fā)展中，小心翼翼的維持著與電信運(yùn)營(yíng)商的邊界，并不敢直接開(kāi)展與電信運(yùn)營(yíng)商自身的業(yè)務(wù)，尤其是戰(zhàn)略重點(diǎn)布局的業(yè)務(wù)。
平衡之所以能夠維持，是因?yàn)槟菚r(shí)候電信運(yùn)營(yíng)商是唯一的收入來(lái)源，所以你可以理解2010年任正非生產(chǎn)必須抱緊運(yùn)營(yíng)商，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候帶寬很差，中國(guó)3G剛剛起步，云計(jì)算還是生死未卜前途不明朗的小嬰兒，亞馬遜也還未能向全球證明云計(jì)算的確是一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
今天的不同之處在于電信運(yùn)營(yíng)商在過(guò)去的十年成就了設(shè)備商的同時(shí)，為整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)搭建了一個(gè)無(wú)所不在的高帶寬網(wǎng)絡(luò)，另一個(gè)顯著性的不同則是大數(shù)據(jù)和和人工智能的出現(xiàn)，使得云計(jì)算技術(shù)得以應(yīng)用前景從來(lái)沒(méi)有像今天這樣前景光明，你要知道沒(méi)有人會(huì)認(rèn)為把數(shù)據(jù)集中起來(lái)沒(méi)有意義了。
所以瞄準(zhǔn)了云計(jì)算作為藍(lán)海的并不只是華為、電信運(yùn)營(yíng)商，還有傳統(tǒng)的IT巨頭們比如微軟、IBM，以及互聯(lián)網(wǎng)新貴們比如亞馬遜、谷歌、阿里巴巴、百度、騰訊。
不過(guò)對(duì)于電信運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，在云計(jì)算的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，電信設(shè)備商做云計(jì)算或許不同之處在于：自己的云計(jì)算體系由華為這樣的設(shè)備商和云計(jì)算運(yùn)營(yíng)商搭建、電信設(shè)備商越來(lái)越多的參與到電信運(yùn)營(yíng)商的戰(zhàn)略決策中去并且在國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和運(yùn)營(yíng)商發(fā)展戰(zhàn)略上擁有越來(lái)越重的話語(yǔ)權(quán)和影響力。
其實(shí)回顧電信運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展歷史，某種意義上就是一部有能力找到新的變現(xiàn)路徑的合作伙伴不斷背叛并反客為主的歷史，夢(mèng)網(wǎng)時(shí)代中國(guó)運(yùn)營(yíng)商的短信業(yè)務(wù)拯救了寒冬中的互聯(lián)網(wǎng)們，到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以微信為代表的曾經(jīng)的夢(mèng)網(wǎng)伙伴反客為主成為運(yùn)營(yíng)商的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
到了今天萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代，如果在戰(zhàn)略選擇上和執(zhí)行路徑上電信運(yùn)營(yíng)商無(wú)法對(duì)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)格局做出正確的判斷，尤其是失去自己的逐漸，所謂數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及電信設(shè)備商為運(yùn)營(yíng)商描繪的云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)美好前景，恐怕將是鏡中花——自己拿的是鏡子，花在別人的手里。
那么在云計(jì)算領(lǐng)域，即使電信運(yùn)營(yíng)商不能成為全球級(jí)別的幾朵云，那么至少在本國(guó)本土還不應(yīng)該把城池拱手相讓給其他人，在戰(zhàn)略上我認(rèn)為對(duì)于運(yùn)營(yíng)商而言，必須重新思考云計(jì)算對(duì)于自己的戰(zhàn)略重要性，并配備足夠的攻城部隊(duì)和戰(zhàn)略資源，有四個(gè)方面的建議：一是在組織上，必須把云計(jì)算業(yè)務(wù)部門提升到集團(tuán)公司層面的戰(zhàn)略地位，目前三大運(yùn)營(yíng)商有的成立了專業(yè)運(yùn)營(yíng)公司，有的是在專業(yè)公司下面設(shè)置一個(gè)部門，這樣的組織布局顯然無(wú)法形成具有足夠優(yōu)勢(shì)的攻城部隊(duì)，云計(jì)算業(yè)務(wù)應(yīng)該在運(yùn)營(yíng)商集團(tuán)層面擁有高于專業(yè)公司和省公司的管理權(quán)限，對(duì)內(nèi)自己的IT升級(jí)對(duì)外服務(wù)客戶，需要對(duì)標(biāo)互聯(lián)網(wǎng)巨頭和電信設(shè)備商，建立自己的人馬。
二是在資源投入上，必須把云計(jì)算業(yè)務(wù)作為長(zhǎng)期戰(zhàn)略性資源投入，把云計(jì)算業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)電信業(yè)務(wù)并重，資本、人員、市場(chǎng)、產(chǎn)品、技術(shù)的投入必須與產(chǎn)業(yè)標(biāo)桿對(duì)標(biāo)，并且發(fā)揮自己的資本優(yōu)勢(shì)，在云計(jì)算相關(guān)上下游產(chǎn)業(yè)展開(kāi)收購(gòu)、并購(gòu)。
三是在縱橫捭闔上，電信運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)云計(jì)算巨頭、傳統(tǒng)IT云計(jì)算巨頭的合作，尤其是互聯(lián)網(wǎng)云計(jì)算巨頭，在混改的大背景下，互聯(lián)網(wǎng)從資本層面與電信運(yùn)營(yíng)商的合作有助于在業(yè)務(wù)層面進(jìn)行資源互補(bǔ)，在這方面互聯(lián)網(wǎng)云計(jì)算廠商由于擁有用戶、流量、數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，與電信運(yùn)營(yíng)商的管道、用戶、渠道等方面具有以長(zhǎng)補(bǔ)長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)。
四是在生態(tài)上，電信運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該充分發(fā)揮自己龐大的地面部隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建一個(gè)能夠直接給云計(jì)算合作伙伴帶來(lái)商業(yè)機(jī)制和利益的系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)應(yīng)該封閉的和自循環(huán)，不應(yīng)該為其他人主導(dǎo)的云生態(tài)提供生長(zhǎng)的資源，運(yùn)營(yíng)商們必須明白商業(yè)沒(méi)有永久的朋友只有永久的利益。
回到前面的問(wèn)題，整個(gè)電信產(chǎn)業(yè)，從芯片商、終端廠商、設(shè)備商的所有的人都在期望電信運(yùn)營(yíng)商能夠加速5G商用，并為5G支付千億萬(wàn)億的資本，但是這些人也應(yīng)該想到，如何才能幫助電信運(yùn)營(yíng)商找到的新土地上打出更多的糧食，這個(gè)問(wèn)題值得深思。
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