早在去年上半年，金山云在C+輪融了5000萬(wàn)美元，躋身中國(guó)公有云[注]服務(wù)市場(chǎng)Top3的時(shí)候，金山軟件的前CEO張宏江就表示過(guò)，金山云未來(lái)要用“聚焦”的策略，重點(diǎn)突破游戲市場(chǎng)。
對(duì)于把目標(biāo)定為“中國(guó)云計(jì)算[注]排名前三”的金山云而言，選擇這樣的策略，頭腦倒是清醒，但前路恐怕有點(diǎn)難走。眾所周知，游戲是個(gè)增長(zhǎng)高變現(xiàn)快的云市場(chǎng)，在各家云服務(wù)商看來(lái)，可謂一塊肥肉。在這一領(lǐng)域，阿里云龍頭老大的地位畢竟難以撼動(dòng)，而Top3之中的另一位大佬騰訊云，做游戲公司的生意早就不是一天兩天了，家底還是要比金山云厚實(shí)很多。
打開(kāi)騰訊云的官網(wǎng)，客戶(hù)案例里面齊刷刷一片都是游戲項(xiàng)目?？雌饋?lái)，騰訊自身在游戲行業(yè)的霸主地位，似乎天然就能給騰訊云“吸粉”。不過(guò)大家也都明白，騰訊云能做到國(guó)內(nèi)第二，光靠“我游戲做得牛X”的偶像效應(yīng)是沒(méi)用的，手里必然還是攥著幾個(gè)大招。
比如，在業(yè)內(nèi)并不算是秘密的——“想登應(yīng)用寶，先上騰訊云”。
要問(wèn)游戲公司愁什么，10家里有11家都會(huì)哭喊流量貴。君不見(jiàn)拉新成本已經(jīng)漲到近百塊一個(gè)人，買(mǎi)量的錢(qián)不知要套路多少大R才能平回來(lái)。應(yīng)用寶這種開(kāi)放平臺(tái)所能帶來(lái)的流量，對(duì)于游戲公司、尤其是不具備自有渠道的中小游戲公司來(lái)說(shuō)，無(wú)疑吸引力巨大。就算知道騰訊這招是為了在后臺(tái)看支付流水，但只要騰訊說(shuō)句“不上我家云就不給你上應(yīng)用寶”，一群游戲公司還是立馬跪下喊爸爸了。
別忙著指責(zé)騰訊搞強(qiáng)制捆綁，類(lèi)似的邏輯滿(mǎn)大街都是，這其實(shí)就是個(gè)“非本店食品請(qǐng)勿在店內(nèi)食用”，金山如果提供不了店面桌椅，那也怪不了顧客都去隔壁。
但是吊詭之處在于，手握應(yīng)用寶大招的騰訊云并沒(méi)能把金山云按在地上摩擦。數(shù)據(jù)顯示，2016年5月，就在金山云完成C+輪融資的當(dāng)時(shí)，二者在游戲市場(chǎng)方面的份額已基本持平。同時(shí)IDC市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，截至2016年年底，阿里云在中國(guó)市場(chǎng)份額超過(guò)40%，電信、騰訊云、金山云分列2-4位，份額都為個(gè)位數(shù)，差距不大。
吃瓜路人嚇得瓜都掉了，以騰訊在游戲界的江湖地位和手段，騰訊云怎么就淪落到個(gè)位數(shù)軍團(tuán)里去菜雞互啄了呢？
回答這個(gè)問(wèn)題之前，先問(wèn)個(gè)常識(shí)題，現(xiàn)如今什么游戲最火？
答案當(dāng)然是王者榮耀。這款號(hào)稱(chēng)月流水30億，相當(dāng)于每天入賬1億的游戲可謂騰訊的當(dāng)家搖錢(qián)樹(shù)，影響之大，值得《人民日?qǐng)?bào)》出手三連懟。
然而，這款騰訊游戲的王牌產(chǎn)品，并沒(méi)有上騰訊云。
業(yè)界人士在分析原因時(shí)輕描淡寫(xiě)地表示，“騰訊2016年才開(kāi)始著手云計(jì)算領(lǐng)域……畢竟，MOBA類(lèi)游戲?qū)Ψ€(wěn)定性的要求還是很高的”。再結(jié)合一個(gè)苦逼的游戲運(yùn)營(yíng)在知乎哭訴“遷移到騰訊云后，經(jīng)常停機(jī)升級(jí)，要不就抖動(dòng)，多的一周兩三次，穩(wěn)定性很差，碰到我們維護(hù)的時(shí)候，都得專(zhuān)門(mén)讓開(kāi)時(shí)間”。
——好像明白了什么。
其實(shí)不僅僅是《王者榮耀》，騰訊其他大熱游戲，比如《歡樂(lè)球吃球》、代理的《地下城與勇士》之類(lèi)，在騰訊云官網(wǎng)上也不見(jiàn)蹤影。官網(wǎng)案例中，只有《命運(yùn)-冠位指定》（FGO）和《奇跡暖暖》是比較熱門(mén)的，不過(guò)按照游戲業(yè)內(nèi)人士的說(shuō)法，F(xiàn)GO這種卡牌類(lèi)回合制游戲“相對(duì)來(lái)說(shuō)即時(shí)通訊少，對(duì)服務(wù)器的負(fù)擔(dān)低”，并且即便如此，還“經(jīng)常炸服”。
還有些掛在騰訊云官網(wǎng)的案例也是打個(gè)擦邊球，比如《天堂2：重生》在騰訊云游戲案例里排在第一位，到底用了什么云服務(wù)呢？納尼！游戲語(yǔ)音，你告訴這叫云？
反觀(guān)金山云，游戲云上的主要客戶(hù)包括了話(huà)題作《十萬(wàn)個(gè)冷笑話(huà)》、業(yè)績(jī)不俗的《花千骨》，以及對(duì)服務(wù)器穩(wěn)定性有相當(dāng)要求的ARPG類(lèi)的《全民奇跡》，雖然也沒(méi)有狠吃資源的MOBA類(lèi)游戲，但和騰訊云一戰(zhàn)的資本還是有的。
不過(guò)，要怎樣才能應(yīng)對(duì)騰訊的應(yīng)用寶捆綁大招呢？
張宏江說(shuō)了(+本站微信networkworldweixin)，云計(jì)算市場(chǎng)上價(jià)格是透明的，上線(xiàn)速度、易用性和服務(wù)優(yōu)劣也是透明的，所以并不擔(dān)心市場(chǎng)上的先來(lái)后到。這點(diǎn)可能恰能成為金山云比肩甚至趕超騰訊云的機(jī)會(huì)，因?yàn)轵v訊云的透明度吧……天知地知你用你知。
首先騰訊云許諾客戶(hù)每月10萬(wàn)用戶(hù)的導(dǎo)入量，聽(tīng)起來(lái)很誘人，但細(xì)看條款，中小公司都得跪，人家要求的是A級(jí)，A級(jí)有什么標(biāo)準(zhǔn)？可供參考的標(biāo)準(zhǔn)是次日留存40%，7日留存25%，月付費(fèi)率4%……看不懂這些數(shù)據(jù)沒(méi)關(guān)系，綜合說(shuō)來(lái)，能達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)的游戲很少，原因是“游戲市場(chǎng)盤(pán)子就這么大，出了一兩款頭部產(chǎn)品，肯定全部資源都優(yōu)先給它，一家出頭了，其他所有的都只能分吃剩下的”。
這就意味著，對(duì)于拿不出A級(jí)作品的公司來(lái)說(shuō)，騰訊的這個(gè)導(dǎo)流福利，等于白紙一張。
那對(duì)于大廠(chǎng)來(lái)說(shuō)是不是就萬(wàn)事大吉呢？不，騰訊說(shuō)了，即使A級(jí)作品，每月也只限兩款。更狠的是還有“獨(dú)代”條款，也就是說(shuō)，上了騰訊的船就下不來(lái)了，想腳踩兩只船的，沒(méi)門(mén)。另一位游戲業(yè)界人士一語(yǔ)道破天機(jī)：“騰訊才不會(huì)上心地給一個(gè)已有的、非騰訊的游戲投資源。”
再然后是定價(jià)。云計(jì)算的價(jià)格透明？騰訊云是透明，白紙黑字地告訴你，打8折。夠30萬(wàn)打75折，50萬(wàn)7折，100萬(wàn)65折。覺(jué)得性?xún)r(jià)比還挺高？千萬(wàn)要把后面這句話(huà)看完：折扣不包含CDN、帶寬等后付費(fèi)產(chǎn)品。
CDN是什么？?jī)?nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)。游戲這種最依賴(lài)客戶(hù)端和網(wǎng)絡(luò)通訊服務(wù)的行業(yè)，重頭就是CDN和帶寬質(zhì)量，云服務(wù)和數(shù)據(jù)庫(kù)打折有什么用？月底賬單還不是讓你傻眼。
當(dāng)然，目前從數(shù)據(jù)來(lái)看，騰訊云還是在國(guó)內(nèi)還是能排上老二的，靠著強(qiáng)制上云的手段和游戲霸主的地位，短時(shí)間內(nèi)還將維持相對(duì)于金山云略勝一籌的優(yōu)勢(shì)，但長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，如果騰訊云還不練好內(nèi)功，對(duì)外又繼續(xù)店大欺客的話(huà)，那么金山云“聚焦”游戲的策略，很可能會(huì)成為點(diǎn)向騰訊云命門(mén)的鋼槍。
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