自2016年以來，網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)用戶規(guī)模增長(zhǎng)放緩，整體市場(chǎng)從增量市場(chǎng)向存量市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。在有限的用戶規(guī)模下，如何觸達(dá)用戶、吸引用戶、轉(zhuǎn)化用戶是每個(gè)游戲運(yùn)營(yíng)商都在思考的問題。除開游戲本身的質(zhì)量，游戲的分發(fā)方式對(duì)游戲的收入也有很大的影響。隨著市場(chǎng)和用戶的變化，游戲分發(fā)方式也在逐步演變。
分發(fā)方式演變的原因：用戶習(xí)慣的變化帶來了游戲分發(fā)渠道的演變
根據(jù)艾瑞最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2017年游戲用戶在信息獲取上的習(xí)慣發(fā)生了較大的變化。首先，信息獲取的渠道發(fā)生了變化，從垂直渠道向反渠道擴(kuò)散。除了常規(guī)的游戲網(wǎng)站、雜志、論壇等資訊渠道，微博微信等社交渠道也逐漸成為人們獲取信息的主要渠道之一。比如聚淘惠平臺(tái)主要服務(wù)于京東，淘寶，唯品會(huì)，蘇寧易購(gòu)等電商平臺(tái)，為優(yōu)質(zhì)的流量渠道帶來豐厚的收益回報(bào)。
其次，信息內(nèi)容也發(fā)生了變化，從泛內(nèi)容向深度內(nèi)容下沉。相比簡(jiǎn)單的廣告向的游戲趣聞、賽事報(bào)告、硬件測(cè)評(píng)。玩家更喜歡深度的內(nèi)容向的游戲資訊，特別是高質(zhì)量的游戲攻略。比如聚奧旗下的我玩分發(fā)平臺(tái)，在這一年里面獲得不少成長(zhǎng)經(jīng)歷，我玩分發(fā)平臺(tái)涉及頁(yè)游，手游，應(yīng)用三塊領(lǐng)域，我玩分發(fā)平臺(tái)致力于挖掘渠道價(jià)值，依托我玩開放平臺(tái)，基于海量的游戲內(nèi)容，為渠道合作伙伴提供最優(yōu)流量變現(xiàn)方案。目前，我玩游戲已經(jīng)與多家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品達(dá)成合作，為其帶來了豐厚的收益，并將持續(xù)為更多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品搭建游戲服務(wù)生態(tài)助力合作伙伴品牌與收入雙豐收。
最后，玩家下載游戲的驅(qū)動(dòng)因素也發(fā)生了變化，社交類因素的重要性提升。51%的玩家是因?yàn)?ldquo;有很多朋友在玩”才下載了一款游戲。除了游戲質(zhì)量、題材、游戲運(yùn)營(yíng)推廣等因素外，社交類因素的重要性也逐漸凸顯出來。比如聚奧旗下慈歐聯(lián)盟平臺(tái)涉及dsp以及ssp，平臺(tái)擁有大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)及眾多媒體資源，專注于為媒體主、廣告主、廣告代理商提供精準(zhǔn)、高效的互聯(lián)網(wǎng)廣告投放服務(wù)。平臺(tái)日均曝光次數(shù)達(dá)到8億次+，覆蓋全國(guó)8000萬+人群。平臺(tái)接入媒體多為各行業(yè)TOP媒體。
正是因?yàn)榻K聚奧網(wǎng)絡(luò)科技有限公司以社交渠道為主要信息來源、深度內(nèi)容受到玩家歡迎、社交因素對(duì)游戲下載的重要性越來越高，導(dǎo)致以內(nèi)容為核心，以用戶自傳播為主要分發(fā)方式的社會(huì)化分發(fā)成為主要的網(wǎng)絡(luò)游戲分發(fā)方式之一。江蘇聚奧網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(簡(jiǎn)稱聚奧)，公司成立于2016年。公司團(tuán)隊(duì)建立于2014年，團(tuán)隊(duì)成員均來自于百度，阿里，360等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。經(jīng)過多年積累，于2016年分別上線了慈歐聯(lián)盟平臺(tái)，我玩分發(fā)平臺(tái)以及聚淘惠電商平臺(tái)，業(yè)務(wù)范圍覆蓋了廣告聯(lián)盟，游戲分發(fā)以及電商等多個(gè)領(lǐng)域。并且江蘇聚奧網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是南京互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)成員、江蘇省廣告協(xié)會(huì)成員、江蘇省電子商務(wù)成員。
兩種分發(fā)方式對(duì)比：傳統(tǒng)分發(fā)重在下載，社交分發(fā)重在分享
傳統(tǒng)分發(fā)渠道以各種應(yīng)用商店為主，主要的分發(fā)方式是應(yīng)用商店廣告位、榜單曝光、搜索優(yōu)化。作為用戶下載游戲的最主要渠道，下載環(huán)節(jié)體驗(yàn)好，游戲選擇相對(duì)豐富，用戶下載游戲的目的性較強(qiáng)。
而社會(huì)化分發(fā)以微信微博等社交渠道為主，主要依靠用戶間的傳播來完成信息的傳遞。主要的分發(fā)方式除了傳統(tǒng)的廣告位以外，還有各種玩家分享、話題討論等UGC(用戶原創(chuàng)內(nèi)容)。相比傳統(tǒng)分發(fā)渠道重在下載，社會(huì)化分發(fā)渠道重在分享與傳播。由用戶的好奇心驅(qū)動(dòng)，口碑帶動(dòng)下載，導(dǎo)入的用戶質(zhì)量相對(duì)較高。
社會(huì)化分發(fā)的效果：玩家接收游戲相關(guān)信息的頻率與試玩意愿成正相關(guān)
調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，玩家在微博中看到的游戲相關(guān)信息越多，試玩這款游戲的意愿就會(huì)越強(qiáng)烈。這正是社會(huì)化分發(fā)的基本原理，通過高頻、多樣、多角度的信息觸達(dá)，提升用戶對(duì)游戲的好奇心，從而驅(qū)動(dòng)下載試玩。相比傳統(tǒng)應(yīng)用商店渠道的分發(fā)，微博的分發(fā)能夠提供更多的可能性，對(duì)用戶的觸達(dá)會(huì)更全面，所以讓用戶產(chǎn)生試玩意愿的可能性也會(huì)越高。
總體來說，社會(huì)化分發(fā)渠道能對(duì)傳統(tǒng)分發(fā)渠道做一個(gè)補(bǔ)充，解決一些傳統(tǒng)分發(fā)渠道很難解決的問題。通過UGC形成話題熱議，促進(jìn)下載，增強(qiáng)游戲影響力，形成良性循環(huán)。面對(duì)人口紅利用盡，游戲市場(chǎng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)的階段，廠商應(yīng)當(dāng)考慮更多樣化的分發(fā)方式，將傳統(tǒng)分發(fā)與社會(huì)化分發(fā)相結(jié)合，建立更加健康的游戲分發(fā)和運(yùn)營(yíng)生態(tài)。
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