無(wú)論全網(wǎng)通手機(jī)，還是4G+全網(wǎng)通手機(jī)，都不是下一階段終端的發(fā)展趨勢(shì)，原因如下：

好手機(jī)得以客戶為中心，以規(guī)模市場(chǎng)為中心，與合作伙伴共同做大蛋糕;

好手機(jī)應(yīng)以應(yīng)用體驗(yàn)為中心，不卡頓、高續(xù)航，強(qiáng)感知;

以上是兩句廢話，但很重要。4G+全網(wǎng)通以及全網(wǎng)通與其說(shuō)是卡槽之爭(zhēng)、流量之爭(zhēng)，不如說(shuō)是——面向客戶心智的運(yùn)營(yíng)商終端定位之戰(zhàn)，放之各家運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略之中無(wú)論推全網(wǎng)通還是4G+版的全網(wǎng)通都不為過(guò)。

其次，運(yùn)營(yíng)商需要明確誰(shuí)是真正的合作伙伴，意味著與誰(shuí)一起做大蛋糕，分享合作果實(shí)。業(yè)務(wù)的體驗(yàn)是端到端的，也就意味著合作伙伴包含：終端商、設(shè)備商、芯片商、渠道商，以及互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商等。因此，競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)業(yè)鏈之間的協(xié)同。

再次，中國(guó)聯(lián)通與騰訊、阿里等2I2C的合作沒(méi)有什么值得嘲諷的，難道自身實(shí)力、資源、資本不足以對(duì)抗強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，難道不應(yīng)該尋求外在合作，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式嗎?與中國(guó)電信的聯(lián)合才是上策，這是筆者2015年就堅(jiān)持的觀點(diǎn)，包括未來(lái)NB-IoT網(wǎng)絡(luò)層面的合作預(yù)期。

回歸正題，在4G成熟期，哪些才是決定未來(lái)的關(guān)鍵所在，第一入口依然是需要有好的手機(jī)。

comobs認(rèn)為，下一階段，LTE(VoLTE+CA)+2G兩模才是低成本的好手機(jī)，面向規(guī)模市場(chǎng)，無(wú)論從端到網(wǎng)，LTE+2G都是最優(yōu)化、最簡(jiǎn)化、省成本的階段性目標(biāo)，滿足用戶、終端、渠道和運(yùn)營(yíng)商的共同利益，當(dāng)然，筆者也不是否認(rèn)全網(wǎng)通和4G+全網(wǎng)通存在的價(jià)值。

LTE+2G手機(jī)的發(fā)展環(huán)境

按照comobs一年前的預(yù)判，中國(guó)移動(dòng)轉(zhuǎn)化3G存量用戶至4G預(yù)計(jì)2018年上半年完成大部分，中國(guó)聯(lián)通轉(zhuǎn)化2G/3G存量用戶至4G預(yù)計(jì)2019年上半年完成，但這只是最理想的假設(shè);

LTE+2G兩模手機(jī)預(yù)計(jì)將在2018年開(kāi)始普及，這次的意義完全不同于4G初期的3模手機(jī)，上一次是成熟度不高(各家在4G上準(zhǔn)備充分，但多模準(zhǔn)備不足)、4G初期進(jìn)入門(mén)檻須降低所迫，這一次是為了重耕3G，更好的服務(wù)4G或MIoT;

LTE+2G滿足三方訴求點(diǎn)

兩模手機(jī)少繳專利費(fèi)，利于終端廠商，利于用戶，也利于運(yùn)營(yíng)商，對(duì)于今明兩年甚至未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展有著重要意義：

如果每部4G手機(jī)出廠價(jià)按1000元計(jì)算，按此前整機(jī)成本*65%*5%(或三模為3.5%)比例進(jìn)行專利費(fèi)計(jì)算：1000元手機(jī)專利費(fèi)五模與三模之間相差9.75元，2000元相差19.5元，3000元相差29.25元，對(duì)于百萬(wàn)量級(jí)的款型意味著什么?(需要強(qiáng)調(diào)的是，筆者的本意是在遵守知識(shí)產(chǎn)權(quán)的前提下考量?jī)烧叩牟罹唷?

如果2017年手機(jī)出貨量約5億部，全網(wǎng)通以5月出貨占比83.2%作為年度平均值參考，即4.16億部為2017年全網(wǎng)通的出貨量;此前，2016年手機(jī)出貨量為5.6億部，2016年按全網(wǎng)通年出貨量占比63%作為參考值，即3.53億部。

如果將LTE+2G 2模專利費(fèi)率等同于三模(實(shí)質(zhì)2模繳納專利費(fèi)應(yīng)更少)，將五模專利費(fèi)等于五模及以上，4.16億+3.53億部全網(wǎng)通手機(jī)均僅按1000元手機(jī)計(jì)算，那么，兩年來(lái)全網(wǎng)通多繳納了專利費(fèi)至少將近75億元，當(dāng)然全網(wǎng)通市場(chǎng)不可能都是千元機(jī);

如今，當(dāng)4G網(wǎng)絡(luò)覆蓋完善的時(shí)候，是否有必要需要千篇一律均是全模終端，筆者認(rèn)為，應(yīng)該加強(qiáng)4G+特性在終端的權(quán)重，弱化2G/3G是一個(gè)合理的趨勢(shì)，例如對(duì)VoLTE的優(yōu)化，支持雙VoLTE，上下行CA進(jìn)一步支持，D2D的支持等等，本質(zhì)上全網(wǎng)通不是重點(diǎn)。

為了以全網(wǎng)通的名義占領(lǐng)市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼與用戶感知的提升是否正相關(guān)?為了搶占第二卡槽，所謂的流量經(jīng)營(yíng)對(duì)于ARPU值的提升帶來(lái)了多大幅度的提升?但這并不是否定搶占第二卡槽的意義。

全網(wǎng)通終端比拼是表象

運(yùn)營(yíng)商是否會(huì)因?yàn)槿W(wǎng)通(含4G+)的普及讓終端廠商為無(wú)謂的專利費(fèi)打工?4G+全網(wǎng)通本質(zhì)也是全網(wǎng)通手機(jī)，作為存量用戶最多的中國(guó)移動(dòng)，拋開(kāi)對(duì)全網(wǎng)通的追求，提供更好的4G+服務(wù)是否更重要些?

作為市場(chǎng)的主導(dǎo)者應(yīng)該以何種姿態(tài)看待當(dāng)下的競(jìng)爭(zhēng)與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，已經(jīng)到來(lái)的MIoT和即將到來(lái)的5G時(shí)代，它們是機(jī)遇還是風(fēng)險(xiǎn)?抬頭仰望星空的同時(shí)，應(yīng)該保證自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)化，不參與沒(méi)有必要的戰(zhàn)役。

昨天，筆者看到“VoLTE進(jìn)入商用快車道，快速商用勢(shì)不可擋”一文中提及“在瑞典及加拿大運(yùn)營(yíng)商的現(xiàn)網(wǎng)測(cè)試中，VoLTE覆蓋均大于或等于同頻的UMTS語(yǔ)音，VoLTE的MOS分更是大大優(yōu)于UMTS網(wǎng)絡(luò)。”

VoLTE的覆蓋與性能均優(yōu)于UMTS，同時(shí)又具備了上網(wǎng)和通話在線兩不誤的功能，對(duì)于煲電話粥同時(shí)刷微信、玩王者榮耀的年輕用戶而言，都是不錯(cuò)的選擇。至少，中國(guó)移動(dòng)將4G+全網(wǎng)通手機(jī)定位為也是全網(wǎng)通手機(jī)，不如定位為它應(yīng)該是年輕人的4G手機(jī)，中國(guó)移動(dòng)應(yīng)該讓4G+全網(wǎng)通手機(jī)煥發(fā)出青春的品牌氣息。

然而，中國(guó)移動(dòng)是否能夠在VoLTE方面繼續(xù)持久的引領(lǐng)優(yōu)勢(shì)?

今年，中國(guó)電信預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍的VoLTE商用，面對(duì)800MHz VoLTE業(yè)務(wù)，以及VoLTE低成本終端。運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)重心依然是業(yè)務(wù)層面的比拼，而非終端的話語(yǔ)權(quán)爭(zhēng)奪，應(yīng)將重心放在網(wǎng)絡(luò)層面繼續(xù)優(yōu)化，保持最好的管道商應(yīng)有的能力，以4G+2G兩張精品網(wǎng)提供時(shí)延最小的服務(wù)，降低運(yùn)維成本。

中國(guó)移動(dòng)有10萬(wàn)CA基站，這將為用戶提供看視頻不卡頓的服務(wù)，那么4G+全網(wǎng)通應(yīng)該打造為適合中國(guó)移動(dòng)存量用戶的4G+視頻手機(jī)，這也是4G+全網(wǎng)通終端的內(nèi)涵。

用LTE+2G終端打造低成本的4G+終端，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，用4G+全網(wǎng)通樹(shù)立VoLTE+視頻的兩大業(yè)務(wù)應(yīng)用在年輕用戶群中樹(shù)立形象，以24元包30GB提供大視頻包月業(yè)務(wù)滿足用戶影視剛需。歸根結(jié)底，4G+手機(jī)是不是全網(wǎng)通手機(jī)并不重要。

因此，4G+全網(wǎng)通和全網(wǎng)通哪個(gè)更優(yōu)本身就是偽命題，運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)是以此吸引用戶的眼球，但用戶追求的卻是業(yè)務(wù)應(yīng)用帶來(lái)的感知與低資費(fèi)高速率，終端只是一個(gè)環(huán)節(jié)，但面向合作伙伴，運(yùn)營(yíng)商需要幫助終端廠商共同做大蛋糕，而不再局限于手機(jī)市場(chǎng)。

面對(duì)上述每年數(shù)十億無(wú)效專利費(fèi)，應(yīng)該將其轉(zhuǎn)化為發(fā)展VoLTE用戶協(xié)同終端商、渠道商共同做優(yōu)業(yè)務(wù)的手段，激勵(lì)終端廠商發(fā)展手機(jī)業(yè)務(wù)之外，面向家庭客戶的NB-IoT/eMTC智能終端研發(fā)與合作，前瞻性布局大連接，最終不能僅僅是實(shí)現(xiàn)人、物之間的連接，應(yīng)該實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)、渠道、終端、用戶的共贏。

市場(chǎng)的主導(dǎo)者需要以洞察用戶隱性需求為導(dǎo)向，而非僅僅局限于當(dāng)下的競(jìng)爭(zhēng)。