董方在現(xiàn)場講話。供圖
中新網(wǎng)杭州6月2日電(趙小燕 胡亦心)6月1日，精靈寶可夢首次登陸中國，這是該系列作品推出二十年后首次以官方授權合作的形式登陸中國。在這個特殊的日子里，阿里影業(yè)推出的“精靈寶可夢嘉年華”，可愛的皮卡丘喚起了80、90一代人童年的美好記憶。
據(jù)介紹，精靈寶可夢是阿里影業(yè)繼吃豆人授權業(yè)務合作之后，再次引入的經(jīng)典IP，也是阿里影業(yè)將IP商業(yè)化的又一次嘗試。
對于“精靈寶可夢”，很多人熟悉的或許是另一個名字“寵物小精靈”。一提起這部動漫，皮卡丘、可達鴨、胖丁、妙蛙種子等經(jīng)典形象會即刻浮現(xiàn)在腦海中。
皮卡丘們帶來的童年記憶顯然是深刻的。根據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，精靈寶可夢在天貓上線三天就帶來近2000萬的成交額，其中天貓超市伊利上線十分鐘成交6500件，首日成交310萬，全部5款“皮卡丘限量款”售罄；60%的消費者分布在18-29歲年齡段，主體年輕化程度較高。
“我們預計這個產(chǎn)品銷售額能達到2億元”。阿里影業(yè)整合開發(fā)資深總監(jiān)董方表示，“后續(xù)我們將推出三生三世十里桃花的衍生品，預計銷售額能有3個億”。而此前的PAC-MAN(吃豆人)預估銷售將接近1億，都是億元級的衍生品生態(tài)圈。
經(jīng)過多年的發(fā)展，歐美影業(yè)已形成一套成熟的電影衍生品開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈，而這在中國尚屬空白。如何將在全球范圍內極具影響力的經(jīng)典IP，實現(xiàn)最大化商品化的變現(xiàn)，是阿里影業(yè)授權業(yè)務團隊需要攻克的目標，也是一直以來探索的方向。
IP與品牌不同，IP源于IntellectualProperty(知識產(chǎn)權)的縮寫，折射的是價值觀、人生觀、世界觀或哲學層面的涵義，最終要和人們產(chǎn)生文化與情感上的共鳴。
阿里影業(yè)授權業(yè)務擁有全行業(yè)商家?guī)臁⑻韵盗髁?、阿里生態(tài)圈三大優(yōu)勢，能夠向版權方和品牌方提供設計報審、淘系資源整合、商家聯(lián)合營銷、跨界合作、線下IP主題嘉年華等五大服務。
“淘寶、天貓是中國最具消費力的人群聚集地，天然帶有傳播勢能，對任何一個IP都是絕佳的營銷新陣地。”董方介紹道。
除了衍生品的售賣，阿里影業(yè)授權業(yè)務還可以幫助版權方實現(xiàn)更多價值：“以內容來吸引粉絲只是個開端，用商品來吸引和經(jīng)營粉絲才是長期可延續(xù)的，比如毛絨玩具、手辦這些陪伴型玩具，大眾消費品能夠創(chuàng)造出很多不同的粉絲場景，讓IP與粉絲不斷產(chǎn)生交集、形成互動。”
探索線上線下體驗式新零售
“過去阿里比較強調在線上，但今天新零售強調線上線下的互動”。董方表示，“品牌天貓旗艦店+線下嘉年華的模式是此次為精靈寶可夢量身打造的新零售購物形式”。
嘉年華活動現(xiàn)場被布置成1:1日式庭院的建筑風格，劃分成了游戲區(qū)、體驗區(qū)、觀影區(qū)、售賣區(qū)、兌換區(qū)五大區(qū)域，為粉絲和顧客提供了垂釣鯉魚王、捕捉寶可夢、抓取卡比獸、拍卡等寶可夢主題游戲，還可以觀看寶可夢相關的動畫、漫畫，還有日本的皮卡丘舞蹈團表演。
除了主會場外，杭州城西銀泰城整個商場都布滿了精靈寶可夢的元素，包括電梯、樓梯、停車場等，商場的多個商家也結合精靈寶可夢的主題推出活動：如喜悅溜冰場就將冰面設計成精靈寶可夢的圖案，來賓按照指定路線滑行可以獲得精靈寶可夢卡片一張，家長還可以帶著小朋友參加各種游戲來獲得菊石獸、袋獸、雷電球、頑皮彈等卡包。
杭州城西銀泰城是本次嘉年華的合作伙伴，在接受采訪中總經(jīng)理何山表示，“本次的嘉年華不僅僅是一個IP展，更是場景體驗，娛樂體驗、互動體驗，希望讓客戶更加清晰的觸摸到，體會到一種沉浸的感覺。”
可以說，此次“天貓旗艦店+線下嘉年華”是一個典型的新零售場景，在大數(shù)據(jù)驅動下，把人和場景進行重構，從而拓寬了IP的巨大商業(yè)空間。IP會給品牌更大的商業(yè)價值，商品在全渠道的鋪開也會反哺IP，相互促進中，IP新零售形成一個巨大的趨勢。
“我們?yōu)榉劢z提供有趣的線上線下場景，把產(chǎn)品在有趣的場景體驗中呈現(xiàn)出來。人、貨、場的重構帶來效率，實現(xiàn)商品和營銷在全渠道的整合，達到品效合一。”董方解釋道。據(jù)悉，阿里影業(yè)授權業(yè)務相繼與EMOJI大電影、HERO奧特曼、咱們裸熊、飛天小女警、探險活寶達成合作，目前正在招商中。
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