11月15日，籌謀創(chuàng)業(yè)板上市的貴州廣電新媒體公司——貴州多彩新媒體股份有限公司就深交所于本月發(fā)出的審核中心意見(jiàn)落實(shí)函作出了回復(fù)。本次主要就其公示的IPTV業(yè)務(wù)市場(chǎng)空間及成長(zhǎng)性等按照深交所要求進(jìn)一步做了一些補(bǔ)充說(shuō)明。

根據(jù)此前的材料，截至2022年6月末，貴州多彩新媒IPTV用戶(hù)規(guī)模達(dá)到792.86萬(wàn)戶(hù)，在貴州省內(nèi)IPTV業(yè)務(wù)滲透率達(dá)62.45%，滲透率高于同行業(yè)可比公司。

此次回復(fù)中，由于工信部未公布全國(guó)IPTV用戶(hù)數(shù)具體統(tǒng)計(jì)口徑，將全國(guó)IPTV平均滲透率與發(fā)行人及可比公司在各省的滲透率進(jìn)行對(duì)比不夠謹(jǐn)慎?；谥?jǐn)慎性原則，多彩新媒已將《招股說(shuō)明書(shū)》及相關(guān)回復(fù)文件中如“發(fā)行人IPTV滲透率低于全國(guó)平均水平”等把其公司及可比公司滲透率與全國(guó)平均滲透率進(jìn)行對(duì)比的相關(guān)描述全部刪除。

其用戶(hù)規(guī)模擴(kuò)張受限及業(yè)務(wù)發(fā)展空間受限的風(fēng)險(xiǎn)的補(bǔ)充信息中，增改為截至2022年6月末，其公司IPTV用戶(hù)數(shù)達(dá)792.86萬(wàn)戶(hù)，滲透率為62.45%，與同行業(yè)可比公司相比處于較高水平。根據(jù)廣電總局的相關(guān)政策，其公司只能和本地電信運(yùn)營(yíng)商合作，為貴州省內(nèi)的用戶(hù)提供IPTV集成播控業(yè)務(wù)，不得跨區(qū)域運(yùn)營(yíng)，這就決定了IPTV業(yè)務(wù)發(fā)展具有地域限制。IPTV集成播控業(yè)務(wù)將面臨地域發(fā)展限制，用戶(hù)規(guī)模存在擴(kuò)張受限的風(fēng)險(xiǎn)。若未及時(shí)挖掘出新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，將面臨其發(fā)展空間受限的風(fēng)險(xiǎn)。

在網(wǎng)絡(luò)新媒體滲透及媒體受眾分化情況中，該公司認(rèn)為IPTV和有線數(shù)字電視主要受眾為兒童、青少年和老年群體，OTT TV和商業(yè)視頻網(wǎng)站主要受眾為年輕人和都市白領(lǐng)。在增值業(yè)務(wù)發(fā)展空間方面，2022年1-6月IPTV增值業(yè)務(wù)付費(fèi)率為10.52%，而OTT TV行業(yè)及商業(yè)視頻網(wǎng)站主要平臺(tái)如愛(ài)奇藝近年付費(fèi)率約為20%，因此其IPTV增值業(yè)務(wù)用戶(hù)付費(fèi)率相較于OTT TV及商業(yè)視頻網(wǎng)站行業(yè)仍處于較低水平。2022年1-6月其公司對(duì)貴州移動(dòng)、貴州電信、貴州聯(lián)通增值業(yè)務(wù)付費(fèi)率分別為13.64%、6.24%、3.94%。

其公司認(rèn)為，IPTV業(yè)務(wù)的發(fā)展主要受益于全國(guó)寬帶業(yè)務(wù)的發(fā)展，2020年、2021年末及2022年6月末，我國(guó)寬帶用戶(hù)較上一期末增長(zhǎng)速度分別為7.63%、10.80%、5.05%，截至2022年6月末，我國(guó)千兆寬帶用戶(hù)為6111萬(wàn)戶(hù)，較2021年末增長(zhǎng)76.82%，占寬帶用戶(hù)數(shù)量比例僅為10.85%，目前我國(guó)千兆寬帶用戶(hù)占比還比較低。未來(lái)我國(guó)寬帶業(yè)務(wù)的發(fā)展，尤其是千兆寬帶的迅速發(fā)展為IPTV智慧家庭帶來(lái)的新體驗(yàn)，將進(jìn)一步刺激我國(guó)IPTV業(yè)務(wù)的發(fā)展，未來(lái)也將結(jié)合運(yùn)營(yíng)商發(fā)展第二條寬帶及電視業(yè)務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大份額，突破單寬帶用戶(hù)上限。

在突破IPTV平臺(tái)省域發(fā)展局限嘗試方面，主要涉及以下的情況：

1）與遼寧、山西、甘肅IPTV播控運(yùn)營(yíng)平臺(tái)公司遼視新媒體發(fā)展有限公司、山西廣電新媒體有限公司、甘肅飛視新傳媒有限責(zé)任公司簽訂了技術(shù)戰(zhàn)略合作協(xié)議，合作期限3年，未來(lái)將與合作方在EPG公眾版、縣域定制版、播控智慧運(yùn)營(yíng)平臺(tái)開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)中臺(tái)建設(shè)等多方面展開(kāi)合作。

2）與貴州聯(lián)通簽訂《貴州聯(lián)通IPTV傳輸分發(fā)平臺(tái)租賃服務(wù)合作協(xié)議》，由多彩新媒為貴州聯(lián)通建設(shè)IPTV傳輸分發(fā)平臺(tái)，貴州聯(lián)通租賃公司建設(shè)的IPTV傳輸分發(fā)平臺(tái)，以用戶(hù)數(shù)量為基礎(chǔ)按月支付平臺(tái)租賃使用費(fèi)用。按照現(xiàn)有用戶(hù)規(guī)模，預(yù)計(jì)每年可實(shí)現(xiàn)收入約500萬(wàn)元，未來(lái)隨著用戶(hù)規(guī)模增長(zhǎng)還將進(jìn)一步增長(zhǎng)。

3）于2021年探索將其公司自有版權(quán)內(nèi)容免費(fèi)給湖北、云南等省份IPTV播控平臺(tái)使用，目前正在洽談以收費(fèi)方式向湖北、云南等省份使用；

4）與北京普信文化傳媒有限公司簽訂《音視頻節(jié)目采購(gòu)協(xié)議書(shū)》，將自有版權(quán)內(nèi)容非獨(dú)家授權(quán)給普信文化，使用區(qū)域?yàn)槿珖?guó)24個(gè)省市IPTV播控運(yùn)營(yíng)平臺(tái)及全國(guó)OTT平臺(tái)，授權(quán)期限1年，授權(quán)使用費(fèi)為60萬(wàn)元；

5）快樂(lè)陽(yáng)光簽訂《非獨(dú)家授權(quán)協(xié)議》，將公司自有版權(quán)內(nèi)容授權(quán)給快樂(lè)陽(yáng)光免費(fèi)試用，在取得一定效果后雙方協(xié)商以收費(fèi)模式向快樂(lè)陽(yáng)光輸出內(nèi)容。