2022年10月26日，2022全球家庭互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)元宇宙峰會(huì)首日篇章落下帷幕，本次大會(huì)由眾視Tech、AsiaOTT主辦；上海市電影電視技術(shù)學(xué)會(huì)、5G中國(guó)創(chuàng)新百人會(huì)、上海市信息家電行業(yè)協(xié)會(huì)、上海市超高清視頻產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合主辦；元宇宙與虛實(shí)交互聯(lián)合研究院、黃浦區(qū)科技創(chuàng)業(yè)中心提供，旨在匯聚尖端菁英從內(nèi)容、應(yīng)用、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、終端全產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)行多形式、多角度、多維度的交流與思考，以助力推動(dòng)數(shù)字家庭新生活場(chǎng)景創(chuàng)造進(jìn)程，加速各垂直領(lǐng)域和產(chǎn)業(yè)擁抱元宇宙。

在26日的萬(wàn)象新元主論壇上，電視淘寶 CEO 王磊發(fā)表題為《屏聚新趨 共拓新機(jī)》的精彩演講。

在過(guò)去兩年里，電視淘寶提出了一個(gè)觀點(diǎn)——智能電視的普及帶來(lái)的OTT營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，是一片新的流量藍(lán)海，一個(gè)新的風(fēng)口。通過(guò)電視淘寶的賦能，OTT營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)了品效合一，讓每一份投入都有產(chǎn)出，讓每一份產(chǎn)出都可以量化。
今年，電視淘寶與越來(lái)越多的合作伙伴更清晰地看見(jiàn)，在后疫情時(shí)代，在家庭營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景里，基于智能電視的OTT營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)不可阻擋、不可忽視的趨勢(shì)。

疫情常態(tài)化背景下，出門(mén)少了，居家多了，人們的生活和對(duì)未來(lái)的預(yù)期都發(fā)生了很大的變化，一個(gè)直接的表現(xiàn)就是，出門(mén)看電影的人少了，電影院觀影人數(shù)大幅度下滑——2022年上半年同比下降了42%。但是居家看電視多了，來(lái)自Kantar市場(chǎng)研究和秒針的數(shù)據(jù)表明，疫情后，電視的觀看時(shí)長(zhǎng)增加了56%之多，封控區(qū)的電視觸達(dá)率更是提升了20%。

在這一背景下，智能電視不僅在銷(xiāo)量上實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，而且尺寸變得越來(lái)越大。

今年618年中大促，線上TOP100暢銷(xiāo)的彩電型號(hào)里，65寸及以上的大尺寸型號(hào)達(dá)34款，同比增長(zhǎng)70%。75寸及以上超大尺寸的智能電視已經(jīng)成為整個(gè)電視市場(chǎng)里增長(zhǎng)速度最快的細(xì)分市場(chǎng)。98寸的電視機(jī)線上銷(xiāo)售額更是增長(zhǎng)了驚人的205%。屏幕越大，視聽(tīng)體驗(yàn)越好，沉浸感越強(qiáng)，這不僅讓影視劇的觀看體驗(yàn)變得更好，也讓電視大屏營(yíng)銷(xiāo)變得更為震撼，給觀眾帶去更多共鳴和感動(dòng)。

大屏所趨，各類(lèi)廣告主持續(xù)增強(qiáng)對(duì)智能電視大屏的投放意愿就是意料之中的結(jié)果。

其中，新銳廣告主和高預(yù)算廣告主的投放意愿提升幅度尤其大——新銳品牌需要后來(lái)者居上，他們對(duì)于新渠道、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的敏感度尤其強(qiáng)。而高預(yù)算廣告主因?yàn)轭A(yù)算大，所以會(huì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)投入的產(chǎn)出進(jìn)行更細(xì)致和專(zhuān)業(yè)分析。這兩類(lèi)廣告主的選擇，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)而言是重要的信號(hào)和風(fēng)向標(biāo)。

持續(xù)增長(zhǎng)的智能電視帶來(lái)越來(lái)越大的智能電視用戶(hù)群體。他們究竟是一群什么樣的用戶(hù)呢？答案是成熟理性、有消費(fèi)力，并呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)。

買(mǎi)房和買(mǎi)電視機(jī)是高度相關(guān)的行為。典型的智能電視用戶(hù)是成家立業(yè)有房、理性成熟、有消費(fèi)力的消費(fèi)者。與此同時(shí)，在過(guò)去幾年里，智能電視用戶(hù)還呈現(xiàn)出了明顯的年輕化趨勢(shì)，尤其是過(guò)去兩年涌現(xiàn)出來(lái)的智能投影用戶(hù)，這也是電視淘寶OTT新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)覆蓋的人群。租房的年輕人也有對(duì)大屏體驗(yàn)的強(qiáng)烈追求，但是大尺寸的智能電視在搬家的時(shí)候很不方便，于是催生了智能投影這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

通過(guò)電視淘寶的數(shù)據(jù)，這部分智能電視用戶(hù)的人群畫(huà)像也得到了印證。電視淘寶用戶(hù)里“有孩家庭”占比達(dá)到41%，他們成家立業(yè)，消費(fèi)力強(qiáng)，在去年雙11大促活動(dòng)中平均消費(fèi)超2600元，今年618大促活動(dòng)中平均消費(fèi)超1000元！同時(shí)電視淘寶用戶(hù)也有年輕化趨勢(shì)，18-35歲人群占比在2021年為56%，這個(gè)比例在今年618期間達(dá)到了65%！

在這樣的宏觀趨勢(shì)下，電視淘寶新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)順勢(shì)而生，同時(shí)面對(duì)現(xiàn)階段廣告行業(yè)下行的局面，電視淘寶新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的業(yè)績(jī)卻逆勢(shì)而起。過(guò)去三年都保持了100%以上的增速。

電視淘寶是什么呢？在C端，電視淘寶是阿里巴巴集團(tuán)旗下的智能電視互動(dòng)購(gòu)物平臺(tái)。在B端，電視淘寶則提供「OTT品效銷(xiāo)一體化」的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)能力為客戶(hù)帶去了實(shí)實(shí)在在的價(jià)值，讓每一份投入都有回報(bào)，讓每一份回報(bào)都可以量化。

如果用一個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)描述電視淘寶新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，那就是“確定性”。電視淘寶新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)是一套確定性的增長(zhǎng)方法論——通過(guò)電視淘寶，商家們能一鍵應(yīng)用品牌數(shù)據(jù)銀行和達(dá)摩盤(pán)人群，輕松完成確定性的精準(zhǔn)曝光；通過(guò)Lookalike模型做確定性的人群擴(kuò)量；借力電視淘寶發(fā)放的億元級(jí)別的電視端專(zhuān)享用戶(hù)權(quán)益，完成確定性的成交；通過(guò)生意參謀和數(shù)據(jù)銀行的數(shù)據(jù)回流，完成確定性的用戶(hù)沉淀，助力二次營(yíng)銷(xiāo)！

此外，電視淘寶通過(guò)賦能「開(kāi)機(jī)+開(kāi)機(jī)后」讓OTT新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)落到了實(shí)處。尤其是在效和銷(xiāo)上，通過(guò)投放前的精準(zhǔn)定向和投放中的電淘官方補(bǔ)貼、逛店紅包、下單返利等電商運(yùn)營(yíng)玩法，電視淘寶能夠幫助商家實(shí)現(xiàn)確定性增長(zhǎng)。這在OTT端是獨(dú)一無(wú)二的。

這在電視淘寶與電視機(jī)廠商的品效銷(xiāo)協(xié)作上也得到了進(jìn)一步驗(yàn)證。

今年618期間，時(shí)尚服飾品牌Urban Revivo（UR）通過(guò)電視淘寶在康佳抖屏做了品效協(xié)同的投放。秒針對(duì)該次投放做了數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)和分析，結(jié)論是電視淘寶新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)對(duì)四個(gè)核心KPI，品牌認(rèn)知度、品牌喜好度、品牌購(gòu)買(mǎi)意愿和品牌推薦意愿都產(chǎn)生了大幅度的提升。其中品牌購(gòu)買(mǎi)意愿提升了47.4%！

同樣在年中，海信Vidda電視也通過(guò)電視淘寶做了精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的Campaign，通過(guò)貼片和屏保定向投放了電視機(jī)的潛在購(gòu)買(mǎi)人群。這個(gè)Campaign非常成功，TA濃度達(dá)到了99%！和阿里的人群畫(huà)像高度吻合，極具含金量。

也是在今年，電視淘寶也為高露潔在酷開(kāi)的投放、愛(ài)他美在小米的投放提供了后鏈路的賦能，其中，在高露潔的案例中，貼片廣告的互動(dòng)點(diǎn)擊表現(xiàn)超過(guò)了PC端，達(dá)到了和移動(dòng)端廣告基本持平的水平。電視淘寶讓OTT廣告跳出了純曝光模式，實(shí)現(xiàn)了大屏交易閉環(huán)，以及效果的追蹤、評(píng)估與衡量。

在此基礎(chǔ)上，今年雙11，電視淘寶新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)還進(jìn)行了進(jìn)一步升級(jí)。在數(shù)據(jù)方面，電視淘寶加強(qiáng)了電商數(shù)據(jù)和觀影數(shù)據(jù)的融合、大小屏數(shù)據(jù)的融合。

同時(shí)，電視淘寶屏銷(xiāo)寶數(shù)據(jù)看板，為商家新增了新老客數(shù)據(jù)、預(yù)售和現(xiàn)貨數(shù)據(jù)的單獨(dú)統(tǒng)計(jì)能力。讓商家能夠更為清晰地“數(shù)”見(jiàn)雙11。

與此緊密相聯(lián)，數(shù)據(jù)能力的進(jìn)步帶來(lái)了人群定向能力的提升。通過(guò)算法提效、Lookalike模型擴(kuò)量、歷史人群追投、家庭組合標(biāo)簽首發(fā)，電視淘寶能幫助品牌更精準(zhǔn)地觸達(dá)潛在用戶(hù)。

在營(yíng)銷(xiāo)玩法方面，電視淘寶上線了“免費(fèi)領(lǐng)取大屏影視會(huì)員”權(quán)益、0.99元派樣，以及體驗(yàn)更好的雙11會(huì)場(chǎng)，讓用戶(hù)在大屏上也能充分參與雙11年終狂歡。

更吸引人的是，面向商家，電視淘寶投入了遠(yuǎn)超去年的平臺(tái)補(bǔ)貼——1億元紅包、100萬(wàn)張影視會(huì)員卡、1千家官方補(bǔ)貼商家，以及1萬(wàn)件小樣的派送，將加速商家雙11轉(zhuǎn)化目標(biāo)的達(dá)成。

今年雙11，電視淘寶升級(jí)了和阿里媽媽的合作，并加入了阿里媽媽雙11的核心場(chǎng)景，全面服務(wù)天貓客戶(hù)。客戶(hù)不僅可以直接通過(guò)電視淘寶投放到“5大1小”的智能電視機(jī)中，也可以下單給阿里媽媽?zhuān)ㄟ^(guò)阿里媽媽投放電視淘寶新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)?。?em>注：“5大”是指海信、康佳、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹、TCL五大電視機(jī)廠商，“1小”是指小米電視）

電視淘寶一直都堅(jiān)信大屏的價(jià)值，用大數(shù)據(jù)賦能大屏電商和OTT營(yíng)銷(xiāo)。在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，內(nèi)卷程度越來(lái)越高，移動(dòng)端流量瓶頸越來(lái)越明顯的當(dāng)下，把電視大屏高公信力的價(jià)值充分利用好是品牌出奇制勝的法寶。而為合作伙伴提供充分的賦能，為商家客戶(hù)做好服務(wù)，讓整個(gè)電視淘寶生態(tài)，包括客戶(hù)和行業(yè)合作伙伴，都在智能電視和OTT新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)口中出奇制勝，這是電視淘寶的責(zé)任和唯一使命！