2020年9月22日，由眾視Tech主辦的“GFIC2020 5G全球家庭互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)”在上海正式拉開(kāi)帷幕，在9月23日上午的“5G家庭智屏‘萬(wàn)象更新’主論壇”上，康佳易平方、TCL雷鳥(niǎo)、酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)、風(fēng)行、蘇寧智能等大屏終端廠商悉數(shù)出席，隨著OTTTV終端激活量將突破3億，推動(dòng)“三億屏”流量的時(shí)代的到來(lái)。

深圳市酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司執(zhí)行副總裁封保成帶來(lái)《私域流量下的品牌粉絲營(yíng)銷》為題的精彩演講。

每賣出兩臺(tái)OLED，至少有一臺(tái)是創(chuàng)維的OLED，市占率達(dá)到68.92%。創(chuàng)維的專利超過(guò)7000件，每個(gè)月還在增加專利，同時(shí)創(chuàng)維是一家民營(yíng)企業(yè)。

酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)不光有創(chuàng)維的優(yōu)質(zhì)流量，同時(shí)有外資飛利浦、松下、冠捷等16家品牌變現(xiàn)的2100萬(wàn)家庭，創(chuàng)維 + 酷開(kāi)電視自有品牌終端設(shè)備6000萬(wàn)，酷開(kāi)系統(tǒng)深度植入IPTV + DVB高濃度覆蓋，達(dá)到了5000萬(wàn)的區(qū)域運(yùn)營(yíng)商覆蓋，在2021年酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)將會(huì)有更大的動(dòng)作。

封總認(rèn)為針對(duì)整個(gè)品牌廣告主核心有兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是效果提升，另外一個(gè)就是營(yíng)收的轉(zhuǎn)化。營(yíng)收也好，轉(zhuǎn)化也好，針對(duì)私域流量家庭互聯(lián)網(wǎng)需要沉淀，或者說(shuō)需要重點(diǎn)保留的其實(shí)是用戶資產(chǎn)，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)針對(duì)廣告主或者品牌主，同時(shí)針對(duì)家庭私域流量的粉絲進(jìn)行雙效結(jié)合、創(chuàng)意玩法，最終把私域流量的粉絲全部沉淀下來(lái)，變成用戶資產(chǎn)庫(kù)。

為什么說(shuō)私域流量在家庭互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值越來(lái)越大、越來(lái)越明顯？通過(guò)兩個(gè)數(shù)字來(lái)看，第一是平均使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)到了343分鐘，另外一個(gè)是電視機(jī)平均使用壽命在家庭使用的時(shí)間是達(dá)到了8.2年。因此從日均的時(shí)長(zhǎng)以及從整個(gè)使用的生命周期來(lái)看，沉淀下來(lái)的私域流量的粉絲經(jīng)濟(jì)將在客廳達(dá)到有效的運(yùn)用。

同時(shí)針對(duì)整個(gè)商業(yè)化的進(jìn)程，從2014年到2018年的品牌曝光，2019年、2020年達(dá)到精準(zhǔn)曝光，2021年將會(huì)達(dá)到效果曝光，這三個(gè)時(shí)代在OTT整個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)。

私域流量運(yùn)營(yíng)方面的精準(zhǔn)營(yíng)銷有別于其他媒體的重點(diǎn)在哪里？封總表示其實(shí)就是解決兩個(gè)字：省錢。同樣的花費(fèi)效能可以提升12倍以上的，同時(shí)針對(duì)目標(biāo)用戶可以從簡(jiǎn)單品牌的5%的觸達(dá)可以提升到80%的觸達(dá)，這就是它的魅力。

從標(biāo)簽人群來(lái)看，因?yàn)槭腔诩彝セヂ?lián)網(wǎng)粉絲經(jīng)濟(jì)的沉淀，標(biāo)簽至少達(dá)到2000家以上，如何形成背后的支撐點(diǎn)，邏輯、方法論是什么？

第一點(diǎn)是硬件信息，以創(chuàng)維為例，線下?tīng)I(yíng)銷顧問(wèn)達(dá)到了1.5萬(wàn)人，按照每人200個(gè)客戶的拜訪率，每一年至少有超過(guò)300萬(wàn)有效樣本庫(kù)。去年開(kāi)始，創(chuàng)維提升了線下售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，與刪除線下的團(tuán)隊(duì)、人員的公司相比，創(chuàng)維卻反其道而行之。

第二是行為數(shù)據(jù)，用戶的開(kāi)機(jī)、內(nèi)容、行為軌跡等，與手機(jī)一到兩年的使用相比，電視機(jī)使用達(dá)到8年以上，用戶行為已經(jīng)相當(dāng)全面。

第三就是同源設(shè)備。家里一個(gè)Wi-Fi解決所有手機(jī)、電視機(jī)、IPad的所有聯(lián)網(wǎng)需求，可以精準(zhǔn)的進(jìn)行DMP的投放。

精準(zhǔn)流量投放的過(guò)程，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)首先實(shí)現(xiàn)全透明，從投前的洞察和投放策略的設(shè)計(jì)，同時(shí)投中狀態(tài)進(jìn)行監(jiān)控，投后進(jìn)行分析，每天對(duì)投放過(guò)程當(dāng)中都進(jìn)行優(yōu)化。

此外，如何在大屏進(jìn)行有效的轉(zhuǎn)化？所謂的轉(zhuǎn)化都是爆品和極低價(jià)的產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的轉(zhuǎn)化，行業(yè)有句話“品牌是戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)化是戰(zhàn)術(shù)，千萬(wàn)不要舍本逐末。”2021年將會(huì)大力推廣。

比如酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)打造了3D裸眼的廣告形態(tài)，全場(chǎng)景3D立體的效果，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)平面簡(jiǎn)單的廣告，就目前來(lái)看，小屏端廣告達(dá)到了120秒以上在小屏端能夠展示的效果和記憶度非常低，大屏恰恰相反，視覺(jué)震撼力上了一個(gè)新的檔次。

最后封總總結(jié)到，不主張一切只看效果，要一切只看轉(zhuǎn)化，因?yàn)槿绻豢葱Ч髽I(yè)未來(lái)就會(huì)舍本逐末。