森宇文化CEO唐柯做了題為《 OTT產(chǎn)業(yè)賦能器 》的演講，以下是演講全文：

謝謝大家，這是第一次來(lái)會(huì)場(chǎng)，我給大家匯報(bào)一下森宇文化的有關(guān)情況。我們公司森宇文化作為這個(gè)行業(yè)的一個(gè)老兵，差不多有十年時(shí)間，我們?cè)?jīng)在2010年，我們過(guò)去業(yè)務(wù)主要是做版權(quán)分銷，我們是新三塊掛牌企業(yè)，每年收入增長(zhǎng)是50%左右。過(guò)去我們?cè)诎鏅?quán)內(nèi)容，主要是在國(guó)產(chǎn)的影視劇方面，還有動(dòng)漫內(nèi)容上我們做了很多的積淀。在前幾年我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的機(jī)會(huì)，就是做海外動(dòng)漫的分銷，所以我們?cè)趧?dòng)漫的全產(chǎn)業(yè)鏈上也做了很多的布局，今天匯報(bào)的主要是關(guān)于動(dòng)漫上的主要思考，比如說(shuō)《汪汪隊(duì)立大功》，還有eone《睡衣小英雄》，《彩虹輕騎隊(duì)》，我們?cè)谂_(tái)網(wǎng)的聚集，網(wǎng)劇也做了很多投資出品，像《天行久歌》的改變，改編權(quán)在我們的公司，還有《南煙齋筆錄》等。今天的主題主要是OTT，OTT產(chǎn)業(yè)整個(gè)繁榮離不開內(nèi)容供應(yīng)，主要還是要看一個(gè)好的內(nèi)容，要看到好的內(nèi)容一個(gè)最大的關(guān)鍵就是我們需要好的會(huì)員體系。從全世界的數(shù)據(jù)來(lái)看，從UP值來(lái)說(shuō)，廣告的收入會(huì)比會(huì)員的收入低十倍左右，所以會(huì)員收入是OTT天然的收入來(lái)源，從海外情況來(lái)看也是如此，包括亞馬遜等等，都是以會(huì)員收費(fèi)為主。國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站這塊，最早我開始做視頻網(wǎng)站的時(shí)候還是以PC，后來(lái)是移動(dòng)，PC的移動(dòng)天然的模式還是以廣告模式居多，一直到2011年愛奇藝開始做會(huì)員這塊，當(dāng)時(shí)我記得最早開始做會(huì)員2010年開始做，但是還不是特別成熟，到了后來(lái)韓劇出現(xiàn)，2013年會(huì)員得到了極大的提高。說(shuō)明好的內(nèi)容一定可以拉動(dòng)會(huì)員的增長(zhǎng)，像IPTV和OTT是大屏，大屏?xí)T更愿意掏錢，今年BAT的用戶，愛奇藝達(dá)到了一億的會(huì)員用戶，優(yōu)酷5000萬(wàn)，騰訊8000萬(wàn)的會(huì)員，OTT、IPTV的話會(huì)員收入，會(huì)員增長(zhǎng)跟BAT類似，主要是好的內(nèi)容。

什么是好的內(nèi)容呢？好的收費(fèi)內(nèi)容大概四類，還有一個(gè)精品的聚集，以及體育，還有兒童動(dòng)漫，從電影來(lái)說(shuō)，跟院線票房很類似，精品的電影占80%、90%的收入，國(guó)內(nèi)去年大概電視劇和網(wǎng)劇加在一起900多部。第三塊是體育內(nèi)容，像海外的ESP這些，體育是有強(qiáng)收費(fèi)的特性的，只是說(shuō)體育的版權(quán)比較貴。最后一塊是兒童動(dòng)漫，兒童動(dòng)漫我認(rèn)為應(yīng)該是當(dāng)前的IPTV也好、OTT也好，一個(gè)收費(fèi)的藍(lán)海。其實(shí)我認(rèn)為最主要是一個(gè)成本和用戶買單的效率的問(wèn)題，從電影來(lái)說(shuō)一個(gè)精品的電影，新媒體的版權(quán)大概是5000萬(wàn)左右，5000萬(wàn)如果賣5塊錢一張票，咱們不算渠道的費(fèi)用的話，也要賣1000萬(wàn)張票。5000萬(wàn)的頭部電影往往是院線過(guò)了一個(gè)月或者兩個(gè)月以后，需要1000萬(wàn)的票，如果你考慮到渠道分層的話需要賣到2000萬(wàn)的票。目前精品聚集一個(gè)是電臺(tái)，還有DVB。體育更需要版權(quán)，兒童動(dòng)漫在國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，它很適合于家庭的范圍使用。兒童動(dòng)漫這塊，它最適合家庭使用，而且最容易得到付費(fèi)的，同時(shí)它的成本也不會(huì)太高。比如像《汪汪隊(duì)立大功》，還有《愛冒險(xiǎn)的朵拉》等等，他們是尼克動(dòng)漫，以及臺(tái)灣東森動(dòng)漫的話，在我們新媒體合作伙伴當(dāng)中取得了很好的效果。我們森宇大概有5萬(wàn)分鐘的動(dòng)漫，這些動(dòng)漫大部分都是國(guó)內(nèi)的，也包括一些海外的動(dòng)漫，包含頭部動(dòng)漫，目前來(lái)說(shuō)在海外的頭部動(dòng)漫大部分都是我們森宇負(fù)責(zé)代理發(fā)行的。

在OTT市場(chǎng)兒童動(dòng)漫內(nèi)容最大的特點(diǎn)主要是兩塊，一個(gè)是非常適合于家庭消費(fèi)，家庭消費(fèi)在大屏端往往是父母和小孩一塊看，父母的小孩款的話現(xiàn)在的劇集也好，電影野史也好，小孩年齡都不太大，上小學(xué)或者上幼兒園，寓教于樂，將來(lái)給小孩除了娛樂以外，對(duì)于小孩來(lái)說(shuō)也是教育?！缎∝i佩奇》這個(gè)節(jié)目大概是2014年開發(fā)出來(lái)的，開發(fā)出來(lái)當(dāng)時(shí)不溫不火，直到2015年才大火。它為什么大火呢？如果家里面小孩，你會(huì)發(fā)覺它除了講一些小故事之外，它更強(qiáng)調(diào)親子之間，父母怎么對(duì)待小孩，小孩不守規(guī)矩怎么辦，小孩在幼兒園被別的小孩欺負(fù)了怎么辦，所以它表面上是給小孩看，其實(shí)全家人都可以看的內(nèi)容。我女兒看《小豬佩奇》她翻來(lái)覆去的看，每天都要看，所以不像咱們看一個(gè)電影，5塊錢掏一張票，你看完就完了，但是兒童劇集可以翻來(lái)覆去的看，兒童動(dòng)漫可能定六個(gè)月或者三個(gè)月，這個(gè)我認(rèn)為是開發(fā)兒童動(dòng)漫的收費(fèi)包最大的一個(gè)好處。

第二個(gè)特點(diǎn)就是兒童動(dòng)漫適合做游戲，做親子，做玩具線下的擴(kuò)展。咱們今天講IP，什么是IP呢？我們認(rèn)為真人并不是IP，真人電影、真人劇都不是IP，所以他們作為線下也好，游戲也好，作為衍生品來(lái)授權(quán)的話價(jià)值都很低，真人不是IP，假人才是IP，兒童動(dòng)漫往往是假人，所以它的收費(fèi)模式可以實(shí)現(xiàn)用戶的點(diǎn)播包，還有一些像游戲，玩具，還有各種授權(quán)方式，像小豬佩奇IP是2004的票房，到現(xiàn)在15年了，收費(fèi)的周期很久，衍生品的收費(fèi)時(shí)間也很長(zhǎng)。

我們森宇目前跟全世界的強(qiáng)勢(shì)頭部的動(dòng)漫都有合作，跟eone、MOMO、YOYO都有合作。我們?cè)谛旅襟w這塊，主要是優(yōu)酷、騰訊、愛奇藝，也包含未來(lái)電視、芒果、百視通、華數(shù)。同時(shí)在IPTV領(lǐng)域也 覆蓋了全國(guó)大部分的省，這些基本上還是以售賣版權(quán)內(nèi)容的方式，所以我們希望在兒童動(dòng)漫市場(chǎng)有更多的方式。同時(shí)為了幫助合作伙伴，兒童動(dòng)漫還有一個(gè)特點(diǎn)，比如說(shuō)一個(gè)劇集，它要求獨(dú)播，兒童動(dòng)漫各種渠道都可以散發(fā)，引起廣泛的關(guān)注。愛奇藝播了《彩虹護(hù)衛(wèi)隊(duì)》，但是我們也可以在其他的渠道釋放相應(yīng)的短視頻。同時(shí)我們跟喜馬拉雅，各種音樂類的視頻，我們會(huì)把它碎片化，然后去擴(kuò)展兒童動(dòng)漫單向節(jié)目的影響能力，因?yàn)槟阌绊懥υ酱蟮脑?，?duì)于兒童來(lái)說(shuō)觀看的可能性越大，這是兒童動(dòng)漫的一個(gè)特點(diǎn)，它是反反復(fù)復(fù)觀看的片子。比如愛奇藝有這樣的節(jié)目，它并不影響你在電視上，由其它廠商提供的節(jié)目，它的獨(dú)占性沒有電影電視劇和體育那么明顯，它是重復(fù)觀看的市場(chǎng)特點(diǎn)。非常感謝組委會(huì)，非常感謝今天能向各位同行學(xué)習(xí)更多的東西。