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IP精品化成效顯著 愛奇藝網(wǎng)大營銷分成提升64.3%

2019-02-14 14:45:28 來源: DVBCN 作者:ZERO 熱度:

 
2018年視聽行業(yè)繼續(xù)走向了一條“精品化”的道路,愛奇藝作為行業(yè)第一梯隊的一員在內(nèi)容層面加大了投入的資金,根據(jù)其財報顯示,2018年前三季度愛奇藝共實現(xiàn)總收入69億元人民幣。
 
截至2018年9月30日,愛奇藝會員總數(shù)為8070萬,其中98%以上是付費訂閱會員。相比之下,截至2017年9月30日,訂閱會員總數(shù)為4270萬,同比增長89%。愛奇藝CEO龔宇曾評:“我們的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容庫繼續(xù)表現(xiàn)出了優(yōu)異的水準(zhǔn),推動了用戶數(shù)量和會員收入的強(qiáng)勁增長。”內(nèi)容成本同比增長73%,至67億元。
 
不久前,愛奇藝發(fā)布了《2018年網(wǎng)絡(luò)大電影年度報告》,針對過去一年中的市場規(guī)模、年度綜合口碑、用戶畫像、分賬變化、營銷模式等方面做出了總結(jié)。


 
市場規(guī)模方面:近三年來,愛奇藝會員數(shù)從2000萬實現(xiàn)了8070萬的快速擴(kuò)充,其會員業(yè)務(wù)繼續(xù)高速增長,為網(wǎng)絡(luò)大電影等奠定了充足的發(fā)展基礎(chǔ),愛奇藝表示網(wǎng)絡(luò)大電影市場仍保持高速增長,但與會員增速相比仍有較大的提升空間。
 
2018年相比較2017年,愛奇藝的網(wǎng)絡(luò)大電影年度總分賬增長了34%。目前,愛奇藝網(wǎng)大的分賬模式為:
 


 
與2017年相比,2018年網(wǎng)大上線數(shù)量大為降低。愛奇藝表示,由于政策監(jiān)管、平臺調(diào)控雙向加力,這使得過去的草莽時代即將終結(jié),精品化的趨勢促使了影片制作周期加長,因此上線數(shù)量有所降低。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,2018年,愛奇藝拒絕上線率達(dá)24%,較2017年上升4%。


 
2018年愛奇藝的票房分賬記錄再創(chuàng)新高,破千萬的影片達(dá)到了25部,數(shù)量上較2017年翻倍。票房分賬收益4000萬以上影片首次出現(xiàn),頭部內(nèi)容享受視頻付費市場紅利,網(wǎng)絡(luò)大電影市場空間仍需規(guī)?;瘍?yōu)質(zhì)內(nèi)容共同托高。


 
此外,根據(jù)統(tǒng)計信息,公共IP依賴明顯,具備續(xù)季能力的IP稀少,同類題材過度消耗問題凸顯,平臺在2019年將會加大內(nèi)容調(diào)控力度。


 
在綜合口碑上,口碑影片更加多樣,平臺扶持的口碑影片商業(yè)回收效果初顯,平臺正在鼓勵“小正大”影片,保證商業(yè)與口碑共存。


 
愛奇藝網(wǎng)大的營銷分成金額逐年增加中,2018年比2017年提升了64.3%,營銷價值開始凸顯,合作方營銷意愿不斷加強(qiáng),據(jù)統(tǒng)計,2018年票房分賬收益的TOP50影片中有96%均參與了營銷合作。
 
愛奇藝的營銷手段:
 
1、主題季營銷:資源整合“共振”,營銷打出組合拳;
2、IP營銷;撬動IP自來水,營銷“擺渡”出圈;
3、短視頻營銷:營銷新陣地,借勢短視頻風(fēng)口紅利;
4、口碑營銷:轉(zhuǎn)化垂類人群,得口碑者得C位;
5、平臺營銷:一鍵預(yù)約、鎖定用戶、營銷倍速前置、投放跟蹤、實時監(jiān)測營銷效果。


 
用戶畫像方面,愛奇藝注冊會員性別占比在2018年女性占比攀升至46%,會員性別占比趨于均衡,男性向影片競爭激烈,女性向影片擁有更大的空間;低級城市會員占比提升,精準(zhǔn)營銷有效指導(dǎo)渠道下沉,觸達(dá)目標(biāo)人群。

 
2018年愛奇藝新增合作方數(shù)量與2017年基本持平,且院線電影、電視劇制作公司占比增加,網(wǎng)絡(luò)大電影市場仍具有很強(qiáng)的行業(yè)新引力。有142家合作方連續(xù)兩年提交新作品,已經(jīng)形成了穩(wěn)定的內(nèi)容產(chǎn)出節(jié)奏,逐步建立自己的核心競爭力。


 
愛奇藝平臺頭部合作伙伴主要形成了兩種模式:“發(fā)行與制作并行,量多但票房較平均”與“一心撲在制作上,量少但精”。以創(chuàng)作和制作為核心競爭力的公司,從長遠(yuǎn)上看,有較明顯的內(nèi)容領(lǐng)先優(yōu)勢,具有更多的自身原創(chuàng)IP儲備與開發(fā)價值。

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