但也有不一樣的企業(yè)，組團(tuán)在這個寒冬發(fā)起了總攻。平安夜，聯(lián)想和騰訊在聯(lián)想總部舉辦“極速計劃”SIoT云服務(wù)戰(zhàn)略合作簽約儀式，共同加碼布局SIoT生態(tài)，探索5G時代新未來。鑒于這兩家企業(yè)剛剛公布的還不錯的財報業(yè)績，顯然是一次進(jìn)擊，而且是一次第一時間碾壓業(yè)內(nèi)同行級別的戰(zhàn)略合作。

 

聯(lián)想集團(tuán)中國區(qū)戰(zhàn)略副總裁、 SIoT Cloud&內(nèi)容服務(wù)運(yùn)營部總經(jīng)理阿木認(rèn)為，這次戰(zhàn)略合作，更深遠(yuǎn)的意義在于突破了固有的“軟硬件一體”的思路，在為用戶尋找場景解決方案中開拓市場。
 

未來之道，提供場景解決方案
 

作為全球PC之王的聯(lián)想，和軟件領(lǐng)域的頭部企業(yè)騰訊，24日共同宣布將在游戲和內(nèi)容服務(wù)方面展開合作。聯(lián)想將在多設(shè)備平臺推廣、運(yùn)營、宣傳騰訊提供的相關(guān)游戲、瀏覽器等合作產(chǎn)品，用戶可在聯(lián)想PC端使用騰訊手游助手(安卓模擬器)體驗合作游戲；同時騰訊企鵝號將與聯(lián)想在短視頻、小說文學(xué)等內(nèi)容方面進(jìn)行合作，讓更有趣、多元的內(nèi)容和產(chǎn)品，以多種智能方式嵌入智慧聯(lián)想瀏覽器等位置，直接觸達(dá)更多的用戶。
 

很多人對于聯(lián)想和騰訊的合作，理解為聯(lián)想利用自己的PC端的研發(fā)和市場用戶優(yōu)勢，加上騰訊軟件的加持，為用戶提供使用體驗更快的軟硬件一體產(chǎn)品。
 

但是阿木認(rèn)為，現(xiàn)階段，在5G前夜以及AI賦能的大前提下，此次的合作意義已經(jīng)超越了這個理解。阿木表示，未來的用戶市場開發(fā)前景，將從用戶的場景痛點(diǎn)出發(fā)，解決用戶痛點(diǎn)，無論這個解決方案是軟件為主還是硬件為主，最終目的是解決痛點(diǎn)，并且借此找到下一個需求突破領(lǐng)域。

 

對此，騰訊公司平臺與內(nèi)容事業(yè)群渠道合作部總經(jīng)理李致峰舉了一個例子。很多深度的手游用戶，會在到家后通過模擬器把游戲放到PC端，用更大的屏幕來打游戲。在與聯(lián)想合作之前，用戶都是通過各種第三方的模擬器來實現(xiàn)這個目的。騰訊看到了這個需求，一直在尋找落地的方式，所以這次在與聯(lián)想的合作中，開發(fā)了“手游助手”這個騰訊官方蓋戳的模擬器，為用戶提供更全面的服務(wù)。這已經(jīng)是基于場景痛點(diǎn)做出的開發(fā)，而不是局限于理論層面的軟硬件結(jié)合了。
 

李致峰希望，未來騰訊還可以有機(jī)會從硬件產(chǎn)品研發(fā)介入，從芯片、硬件底層和聯(lián)想緊密合作，為用戶提供更有針對性，更舒適使用體驗的產(chǎn)品。
 

過命之交，基于底層的大平臺合作模式
 

李致峰介紹了騰訊對合作伙伴的態(tài)度，“（騰訊與合作伙伴的合作）是把半條命交給對方”。聯(lián)想方面雖然沒有類似的用語，但從此前Tech World 2018上的講話看，聯(lián)想對合作伙伴的開放程度也是非常巨大的。

 

聯(lián)想計劃未來對合作伙伴開發(fā)的平臺包括五大賦能，以及魅影計劃、麗影計劃、幻影計劃，這些計劃讓聯(lián)想構(gòu)建了一個開放的智能物聯(lián)生態(tài)雛形，通過對智慧物聯(lián)場景的不斷布局，聯(lián)想SIoT平臺未來將助力設(shè)備生態(tài)伙伴、平臺生態(tài)伙伴、內(nèi)容服務(wù)生態(tài)伙伴加速發(fā)展、協(xié)同共贏。
 

阿木認(rèn)為，聯(lián)想和騰訊各自作為一個大平臺，在這個基礎(chǔ)上的合作，最基本的合作邏輯是，要在一個核心價值下，融合不同平臺的特點(diǎn)和特性，為用戶提供一個極簡的解決方案或者產(chǎn)品。
 

很多商業(yè)合作模式上，量級相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)的戰(zhàn)略合作往往帶有互補(bǔ)性質(zhì)，聯(lián)想和騰訊的這次合作也不例外。聯(lián)想在設(shè)備層面具有無可替代的硬實力，但從5G驅(qū)動下的場景交互來看，單獨(dú)的硬件銷售和軟件服務(wù)已經(jīng)很難滿足用戶的消費(fèi)需求，設(shè)備、用戶和服務(wù)必須處于同一個生態(tài)體系中，才能讓身處萬物互聯(lián)時代的我們有更為契合場景的體驗。

騰訊則對年輕用戶有著非常深刻的理解，在內(nèi)容層面一直在向年輕人靠攏。這與聯(lián)想的PC用戶定位非常接近。
 

更值得關(guān)注的是，最近的組織架構(gòu)調(diào)整中，騰訊成立了云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群，預(yù)示著騰訊將擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，將更多目光放在to B領(lǐng)域。顯然，在B端有著核心競爭力的聯(lián)想，會讓騰訊少走不少彎路。尤其是在阿里、百度紛紛宣布要在B端發(fā)力的情況下，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，兩家企業(yè)必然有著更深層次的考慮。
 

因此，平安夜的官宣，帶來的僅僅是雙方合作的開始。
 

2017下半年，聯(lián)想提出了旨在加速推進(jìn)轉(zhuǎn)型的日出東方的戰(zhàn)略。在智慧聯(lián)想服務(wù)中國這個大愿景指引下，面向大客戶以及消費(fèi)客戶提出了兩大轉(zhuǎn)型，從“以產(chǎn)品為中心”向“以客戶為中心”轉(zhuǎn)型；從設(shè)備制造商向智慧產(chǎn)品、方案及服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型。為了實現(xiàn)這兩個轉(zhuǎn)型，聯(lián)想提出了三條賽道的理論，即提供SIoT解決方案的智能物聯(lián)，2018年增長非常迅速的智慧服務(wù)、為客戶提供行業(yè)解決方案的智慧行業(yè)。
 

此次宣布合作的領(lǐng)域，應(yīng)該是在聯(lián)想目前曝光量最高的智能物聯(lián)賽道內(nèi)。
 

阿木表示， “我寧愿把今天聊的聯(lián)想騰訊的合作我們定義成1.0，然后針對這個未來我們已經(jīng)開始在探討一種新型的電腦形態(tài)，一種與眾不同的平板形態(tài)，以及新型的跨設(shè)備互聯(lián)互通的移動設(shè)備形態(tài)，很快都會隨著這兩項技術(shù)的普及和應(yīng)用，都會發(fā)生很大的變化。”
 

不難看出，選擇在中國用戶中最深入人心的軟件企業(yè)之一進(jìn)行合作，聯(lián)想顯然想在中國市場能夠更快，更深刻地了解用戶。最終，阿木將24日宣布的合作，定義為1.0階段的合作，僅僅是對外宣布成立了在一個戰(zhàn)略合作的契機(jī)下的溝通平臺。未來兩家企業(yè)還會有領(lǐng)導(dǎo)之間的對話機(jī)制，工作層面的創(chuàng)新機(jī)制和落地的推動機(jī)制，進(jìn)而推動探討新技術(shù)在新型的產(chǎn)品創(chuàng)新方面，到底會引發(fā)哪些深遠(yuǎn)的革新。
 

在智慧聯(lián)想瀏覽器、手游助手，企鵝號能明確的產(chǎn)品之外，還有更多的新場景，新的形態(tài)等待這兩家企業(yè)在探討后轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，逐步的推向市場。
 

可以看出聯(lián)想和騰訊將構(gòu)建起一張繼人聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)之后的第三張網(wǎng)——智聯(lián)網(wǎng)，針對設(shè)備與內(nèi)容、互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、以及物聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)領(lǐng)域的共同研究和開發(fā)，在不斷加深合作模式的同時，讓聯(lián)想和騰訊可以沿著人與虛擬世界交互發(fā)展的方向不斷探索，進(jìn)而以更好的姿態(tài)迎接5G新時代的到來。
 

寒冬已至，與其抱團(tuán)取暖，不如主動出擊，尋找市場痛點(diǎn)，搶先提供解決方案，一起贏得用戶。