盡管陽光還好，經(jīng)濟(jì)下行帶來的寒冬，降溫卻來得有點(diǎn)猛烈。又是年末，互聯(lián)網(wǎng)公司能上頭條的已經(jīng)不再是大尺度年會(huì)和高額獎(jiǎng)金和分紅了。根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，包括ofo、拉勾網(wǎng)、知乎等知名企業(yè)均出現(xiàn)了不同程度的“組織架構(gòu)調(diào)整”。

 

但也有不一樣的企業(yè)，組團(tuán)在這個(gè)寒冬發(fā)起了總攻。平安夜，聯(lián)想和騰訊在聯(lián)想總部舉辦“極速計(jì)劃”SIoT云服務(wù)戰(zhàn)略合作簽約儀式，共同加碼布局SIoT生態(tài)，探索5G時(shí)代新未來。鑒于這兩家企業(yè)剛剛公布的還不錯(cuò)的財(cái)報(bào)業(yè)績(jī)，顯然是一次進(jìn)擊，而且是一次第一時(shí)間碾壓業(yè)內(nèi)同行級(jí)別的戰(zhàn)略合作。

聯(lián)想集團(tuán)中國(guó)區(qū)戰(zhàn)略副總裁、 SIoT Cloud&內(nèi)容服務(wù)運(yùn)營(yíng)部總經(jīng)理阿木認(rèn)為，這次戰(zhàn)略合作，更深遠(yuǎn)的意義在于突破了固有的“軟硬件一體”的思路，在為用戶尋找場(chǎng)景解決方案中開拓市場(chǎng)。

 

 

作為全球PC之王的聯(lián)想，和軟件領(lǐng)域的頭部企業(yè)騰訊，24日共同宣布將在游戲和內(nèi)容服務(wù)方面展開合作。聯(lián)想將在多設(shè)備平臺(tái)推廣、運(yùn)營(yíng)、宣傳騰訊提供的相關(guān)游戲、瀏覽器等合作產(chǎn)品，用戶可在聯(lián)想PC端使用騰訊手游助手(安卓模擬器)體驗(yàn)合作游戲；同時(shí)騰訊企鵝號(hào)將與聯(lián)想在短視頻、小說文學(xué)等內(nèi)容方面進(jìn)行合作，讓更有趣、多元的內(nèi)容和產(chǎn)品，以多種智能方式嵌入智慧聯(lián)想瀏覽器等位置，直接觸達(dá)更多的用戶。

 

很多人對(duì)于聯(lián)想和騰訊的合作，理解為聯(lián)想利用自己的PC端的研發(fā)和市場(chǎng)用戶優(yōu)勢(shì)，加上騰訊軟件的加持，為用戶提供使用體驗(yàn)更快的軟硬件一體產(chǎn)品。

 

但是阿木認(rèn)為，現(xiàn)階段，在5G前夜以及AI賦能的大前提下，此次的合作意義已經(jīng)超越了這個(gè)理解。阿木表示，未來的用戶市場(chǎng)開發(fā)前景，將從用戶的場(chǎng)景痛點(diǎn)出發(fā)，解決用戶痛點(diǎn)，無論這個(gè)解決方案是軟件為主還是硬件為主，最終目的是解決痛點(diǎn)，并且借此找到下一個(gè)需求突破領(lǐng)域。
 

對(duì)此，騰訊公司平臺(tái)與內(nèi)容事業(yè)群渠道合作部總經(jīng)理李致峰舉了一個(gè)例子。很多深度的手游用戶，會(huì)在到家后通過模擬器把游戲放到PC端，用更大的屏幕來打游戲。在與聯(lián)想合作之前，用戶都是通過各種第三方的模擬器來實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的。騰訊看到了這個(gè)需求，一直在尋找落地的方式，所以這次在與聯(lián)想的合作中，開發(fā)了“手游助手”這個(gè)騰訊官方蓋戳的模擬器，為用戶提供更全面的服務(wù)。這已經(jīng)是基于場(chǎng)景痛點(diǎn)做出的開發(fā)，而不是局限于理論層面的軟硬件結(jié)合了。

 

李致峰希望，未來騰訊還可以有機(jī)會(huì)從硬件產(chǎn)品研發(fā)介入，從芯片、硬件底層和聯(lián)想緊密合作，為用戶提供更有針對(duì)性，更舒適使用體驗(yàn)的產(chǎn)品。

 

 

李致峰介紹了騰訊對(duì)合作伙伴的態(tài)度，“（騰訊與合作伙伴的合作）是把半條命交給對(duì)方”。聯(lián)想方面雖然沒有類似的用語，但從此前Tech World 2018上的講話看，聯(lián)想對(duì)合作伙伴的開放程度也是非常巨大的。
 

聯(lián)想計(jì)劃未來對(duì)合作伙伴開發(fā)的平臺(tái)包括五大賦能，以及魅影計(jì)劃、麗影計(jì)劃、幻影計(jì)劃，這些計(jì)劃讓聯(lián)想構(gòu)建了一個(gè)開放的智能物聯(lián)生態(tài)雛形，通過對(duì)智慧物聯(lián)場(chǎng)景的不斷布局，聯(lián)想SIoT平臺(tái)未來將助力設(shè)備生態(tài)伙伴、平臺(tái)生態(tài)伙伴、內(nèi)容服務(wù)生態(tài)伙伴加速發(fā)展、協(xié)同共贏。

 

阿木認(rèn)為，聯(lián)想和騰訊各自作為一個(gè)大平臺(tái)，在這個(gè)基礎(chǔ)上的合作，最基本的合作邏輯是，要在一個(gè)核心價(jià)值下，融合不同平臺(tái)的特點(diǎn)和特性，為用戶提供一個(gè)極簡(jiǎn)的解決方案或者產(chǎn)品。

 

很多商業(yè)合作模式上，量級(jí)相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)的戰(zhàn)略合作往往帶有互補(bǔ)性質(zhì)，聯(lián)想和騰訊的這次合作也不例外。聯(lián)想在設(shè)備層面具有無可替代的硬實(shí)力，但從5G驅(qū)動(dòng)下的場(chǎng)景交互來看，單獨(dú)的硬件銷售和軟件服務(wù)已經(jīng)很難滿足用戶的消費(fèi)需求，設(shè)備、用戶和服務(wù)必須處于同一個(gè)生態(tài)體系中，才能讓身處萬物互聯(lián)時(shí)代的我們有更為契合場(chǎng)景的體驗(yàn)。

 

騰訊則對(duì)年輕用戶有著非常深刻的理解，在內(nèi)容層面一直在向年輕人靠攏。這與聯(lián)想的PC用戶定位非常接近。

 

更值得關(guān)注的是，最近的組織架構(gòu)調(diào)整中，騰訊成立了云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群，預(yù)示著騰訊將擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，將更多目光放在to B領(lǐng)域。顯然，在B端有著核心競(jìng)爭(zhēng)力的聯(lián)想，會(huì)讓騰訊少走不少彎路。尤其是在阿里、百度紛紛宣布要在B端發(fā)力的情況下，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，兩家企業(yè)必然有著更深層次的考慮。

 

因此，平安夜的官宣，帶來的僅僅是雙方合作的開始。

 

 

2017下半年，聯(lián)想提出了旨在加速推進(jìn)轉(zhuǎn)型的日出東方的戰(zhàn)略。在智慧聯(lián)想服務(wù)中國(guó)這個(gè)大愿景指引下，面向大客戶以及消費(fèi)客戶提出了兩大轉(zhuǎn)型，從“以產(chǎn)品為中心”向“以客戶為中心”轉(zhuǎn)型；從設(shè)備制造商向智慧產(chǎn)品、方案及服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型。為了實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)轉(zhuǎn)型，聯(lián)想提出了三條賽道的理論，即提供SIoT解決方案的智能物聯(lián)，2018年增長(zhǎng)非常迅速的智慧服務(wù)、為客戶提供行業(yè)解決方案的智慧行業(yè)。

 

此次宣布合作的領(lǐng)域，應(yīng)該是在聯(lián)想目前曝光量最高的智能物聯(lián)賽道內(nèi)。

 

阿木表示， “我寧愿把今天聊的聯(lián)想騰訊的合作我們定義成1.0，然后針對(duì)這個(gè)未來我們已經(jīng)開始在探討一種新型的電腦形態(tài)，一種與眾不同的平板形態(tài)，以及新型的跨設(shè)備互聯(lián)互通的移動(dòng)設(shè)備形態(tài)，很快都會(huì)隨著這兩項(xiàng)技術(shù)的普及和應(yīng)用，都會(huì)發(fā)生很大的變化。”

 

不難看出，選擇在中國(guó)用戶中最深入人心的軟件企業(yè)之一進(jìn)行合作，聯(lián)想顯然想在中國(guó)市場(chǎng)能夠更快，更深刻地了解用戶。最終，阿木將24日宣布的合作，定義為1.0階段的合作，僅僅是對(duì)外宣布成立了在一個(gè)戰(zhàn)略合作的契機(jī)下的溝通平臺(tái)。未來兩家企業(yè)還會(huì)有領(lǐng)導(dǎo)之間的對(duì)話機(jī)制，工作層面的創(chuàng)新機(jī)制和落地的推動(dòng)機(jī)制，進(jìn)而推動(dòng)探討新技術(shù)在新型的產(chǎn)品創(chuàng)新方面，到底會(huì)引發(fā)哪些深遠(yuǎn)的革新。
 

在智慧聯(lián)想瀏覽器、手游助手，企鵝號(hào)能明確的產(chǎn)品之外，還有更多的新場(chǎng)景，新的形態(tài)等待這兩家企業(yè)在探討后轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，逐步的推向市場(chǎng)。

 

可以看出聯(lián)想和騰訊將構(gòu)建起一張繼人聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)之后的第三張網(wǎng)——智聯(lián)網(wǎng)，針對(duì)設(shè)備與內(nèi)容、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、以及物聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)領(lǐng)域的共同研究和開發(fā)，在不斷加深合作模式的同時(shí)，讓聯(lián)想和騰訊可以沿著人與虛擬世界交互發(fā)展的方向不斷探索，進(jìn)而以更好的姿態(tài)迎接5G新時(shí)代的到來。

 

寒冬已至，與其抱團(tuán)取暖，不如主動(dòng)出擊，尋找市場(chǎng)痛點(diǎn)，搶先提供解決方案，一起贏得用戶。