專訪熊貓直播COO張菊元：精品化內(nèi)容是未來(lái)，主播跟不上節(jié)奏會(huì)被淘汰
2018-02-11 10:37:01 來(lái)源：36氪 熱度:
最初王思聰提議要做《Hello！女神》的時(shí)候，全公司上下沒(méi)幾個(gè)人同意，就連熊貓直播的另一位創(chuàng)始人、公司COO張菊元先生也表示反對(duì)。他告訴36氪，反對(duì)的理由很簡(jiǎn)單：“太貴了！”但《Hello！女神》播出后，不僅取得了口碑和收視的雙豐收，還給熊貓直播帶來(lái)了除了游戲玩家之外的泛娛樂(lè)用戶群體。當(dāng)面對(duì)投資人的時(shí)候，張菊元也能底氣十足地說(shuō)：熊貓直播未來(lái)的發(fā)展方向是——精品化內(nèi)容。
“現(xiàn)在的直播平臺(tái)，要么做大而全，要么做秀場(chǎng)，但熊貓和它們不一樣，我們的差異化就在于：我們要去做精品內(nèi)容，這是我們已經(jīng)驗(yàn)證過(guò)的一條路。”他說(shuō)。
最終，熊貓直播拿到了10億的B輪融資。
從去年十月到今年五月底，半年多的時(shí)間里，直播行業(yè)沒(méi)有太多的融資消息。投資人似乎已經(jīng)不再追逐“直播”這個(gè)熱門概念，他們看不清直播的未來(lái)是什么，也不知道監(jiān)管政策會(huì)對(duì)直播行業(yè)造成什么影響。但現(xiàn)在，直播相關(guān)的各種政策規(guī)則在不斷完善中，平臺(tái)除了要做好內(nèi)容監(jiān)控和商業(yè)化以外，還要走出自己的特色和差異性出來(lái)。
熊貓選擇了“精品化內(nèi)容”。它的對(duì)手們，有的選擇了快速擴(kuò)展直播品類，有的依然固守著游戲直播路線，沒(méi)人能說(shuō)哪條路能走得更遠(yuǎn)，不過(guò)它們都將共同構(gòu)成未來(lái)新娛樂(lè)的重要版圖。
但這與小平臺(tái)和后來(lái)的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)沒(méi)有太多關(guān)系了，這源于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，直播門檻越來(lái)越高。張菊元認(rèn)為，倘若只是想賺點(diǎn)快錢，做做秀場(chǎng)就可以了，但要真的想入場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，基本上已經(jīng)沒(méi)機(jī)會(huì)了。而且，主播沒(méi)法在平臺(tái)面前一直保持強(qiáng)勢(shì)。大家應(yīng)該意識(shí)到主播應(yīng)該與平臺(tái)是共生關(guān)系，應(yīng)該是一起成長(zhǎng)的，平臺(tái)和環(huán)境在變化，主播也應(yīng)該改變，“不能跟上時(shí)代節(jié)奏的主播終究會(huì)被淘汰，而且這一天的到來(lái)也越來(lái)越快”。
直播平臺(tái)的戰(zhàn)爭(zhēng)，和互聯(lián)網(wǎng)其他領(lǐng)域一樣，最終只會(huì)在巨人之間決勝。
以下為采訪實(shí)錄
Q=36氪
A=張菊元
Q：感覺現(xiàn)在直播拿融資不太容易了，熊貓能拿到這么大筆融資，原因是什么呢？
A：這個(gè)主要是三點(diǎn)，一個(gè)是校長(zhǎng)的資源和影響力以及在融資過(guò)程中的努力，一個(gè)是熊貓?jiān)谶^(guò)去一年里飛速的發(fā)展，再一個(gè)就是看好熊貓精品化內(nèi)容戰(zhàn)略帶來(lái)的成長(zhǎng)可能性。從投資方的角度來(lái)說(shuō)，既然騰訊投了一個(gè)，那么肯定是要對(duì)標(biāo)一個(gè)，我們真實(shí)的數(shù)據(jù)和成長(zhǎng)性，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是不相上下的，所以我們就是比較入投資者法眼的。
Q：投資方會(huì)比較關(guān)心哪些問(wèn)題？
A：一個(gè)經(jīng)常被問(wèn)到的問(wèn)題是，你本來(lái)已經(jīng)在游戲直播領(lǐng)域有幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了，現(xiàn)在又一腳踏進(jìn)“泛娛樂(lè)”還要做直播PGC，這等于是把點(diǎn)播平臺(tái)（視頻網(wǎng)站）也拉進(jìn)來(lái)（做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）。我的回答是：我并不認(rèn)為點(diǎn)播平臺(tái)是熊貓直播競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很簡(jiǎn)單的道理，除非哪一天它們改名叫“愛奇藝直播”或者“優(yōu)酷直播”，如果他還是叫“愛奇藝”，還是叫“優(yōu)酷”，那么他們永遠(yuǎn)是我的合作伙伴。一檔好的PGC內(nèi)容做出來(lái)，我們肯定是會(huì)找一個(gè)點(diǎn)播方一起合作，只有大家一起玩，流量才能玩得更大。直播平臺(tái)之間的用戶重合度很高，點(diǎn)播平臺(tái)相互之間重合度也很高，但直播和點(diǎn)播之間的重合度并沒(méi)有那么高，或者說(shuō)就是兩撥人。
我們?cè)凇禜ello！女神》就做了這個(gè)論證，在前期做整個(gè)直播設(shè)計(jì)的過(guò)程當(dāng)中，除了突破性設(shè)計(jì)了很多遠(yuǎn)程控制環(huán)節(jié)，將節(jié)目?jī)?nèi)容的改變和互動(dòng)權(quán)利直接交給了互聯(lián)網(wǎng)用戶，我們還有意去做了一些閉門環(huán)節(jié)，加上一些精彩的彈幕和剪輯，串起來(lái)之后，在騰訊視頻上一經(jīng)播出便得到榜單前三的好成績(jī)，收視效果非常高，形成了二次傳播的效應(yīng)，讓整個(gè)節(jié)目本身IP得到進(jìn)一步曝光，招商數(shù)額也可以翻倍了。所以對(duì)于點(diǎn)播方來(lái)說(shuō)，跟我們合作其實(shí)是一件共贏的事情?，F(xiàn)在我們和騰訊視頻、愛奇藝都建立了良好的合作關(guān)系。
Q：不過(guò)騰訊是斗魚的投資方，會(huì)有影響嗎？
A：不會(huì)不會(huì)。我就簡(jiǎn)單透露一點(diǎn)，當(dāng)時(shí)校長(zhǎng)找投資方的時(shí)候，確實(shí)有很多戰(zhàn)略投資想進(jìn)來(lái)，但我們不希望站隊(duì)，我們希望憑借自己力量成長(zhǎng)到一定的程度，再考慮接受戰(zhàn)略投資，現(xiàn)在我們只需要錢就好，所以校長(zhǎng)有意篩選出了一些純財(cái)務(wù)投資者。
Q：在過(guò)去一年里，什么時(shí)候你會(huì)覺得比較擔(dān)心呢？
A：去年可能有兩點(diǎn)比較擔(dān)心。第一點(diǎn)就是當(dāng)時(shí)整個(gè)大的監(jiān)管環(huán)境壓下來(lái)的時(shí)候，不知道監(jiān)管政策是想讓這個(gè)行業(yè)走到哪一端，大家都是揣測(cè)著方向在走。當(dāng)時(shí)有很多征兆，而法律法規(guī)都沒(méi)有下來(lái)，當(dāng)時(shí)大家確實(shí)會(huì)想——主要是投資方會(huì)想——（直播）最終的結(jié)局會(huì)是什么？今年這個(gè)問(wèn)題相對(duì)來(lái)說(shuō)就明晰了，基本政策都會(huì)出來(lái)，相關(guān)規(guī)則也都慢慢建立起來(lái)，包括行業(yè)本身也建立行業(yè)協(xié)會(huì)（規(guī)范自律）。
第二個(gè)當(dāng)時(shí)擔(dān)心的點(diǎn)是熊貓?zhí)贻p了。我們當(dāng)時(shí)只有不到一年的時(shí)間，要做出跟對(duì)手平齊的項(xiàng)目。他們都做了兩三年了，團(tuán)隊(duì)也是我們好幾倍，我們最開始才20個(gè)人。
當(dāng)時(shí)就是怕團(tuán)隊(duì)跟不上，又怕市場(chǎng)發(fā)展速度過(guò)快我們掉隊(duì)，還怕技術(shù)的更新迭代，因?yàn)槿ツ瓴皇沁€有 VR、AR的一些概念，在把直播往旁邊拉嗎？今年看來(lái)這些還都不太成熟，直播仍然可以按照自己的思路自己做。去年我們連市場(chǎng)部都沒(méi)有，只有研發(fā)和運(yùn)營(yíng)，今年才慢慢建立起來(lái)。
Q：現(xiàn)在大家都在說(shuō)，直播遇到了泡沫，你覺得直播的泡沫有多大？
A：當(dāng)一個(gè)行業(yè)出現(xiàn)風(fēng)口時(shí)候，就一定有泡沫。為什么叫風(fēng)口？就是因?yàn)槭裁慈硕纪锩鏇_，根本不計(jì)后果。我認(rèn)為這是每個(gè)行業(yè)都存在的問(wèn)題，在互聯(lián)網(wǎng)圈尤其明顯，這是合理和必經(jīng)的一個(gè)過(guò)程。
我覺得今年對(duì)整個(gè)直播行業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，大家肯定都要找到自己平臺(tái)的屬性、特色，找到自己商業(yè)化的路線，找到合適的團(tuán)隊(duì)和人才。找不到的話，明年基本都沒(méi)戲了。
Q：你之前說(shuō)，“2016年只是視頻直播大繁榮時(shí)代的前奏。”那么下一次繁榮，與去年的繁榮，有什么不同？
A：去年直播行業(yè)處于風(fēng)口中，很多軟件，包括老平臺(tái)、新平臺(tái)、傳統(tǒng)行業(yè)都認(rèn)為這是個(gè)新鮮東西，想去嘗試。但是一年以后，大家認(rèn)識(shí)到，人的目光是跟隨精品（內(nèi)容）的，所以不是說(shuō)泛泛的東西都有人看。
比如去年大家吹捧的“全民直播”這個(gè)概念，我認(rèn)為今年就不成立了。道理很簡(jiǎn)單，不可能要求所有的人、全中國(guó)的人都來(lái)直播。假設(shè)全中國(guó)的人都來(lái)直播，大家會(huì)看誰(shuí)？肯定是人氣高的主播聚焦了頭部流量，人氣稍低的主播分割少量長(zhǎng)尾流量，那些沒(méi)多少人看的主播自然慢慢就沒(méi)有動(dòng)力了，只能加入看客的行列，這也是回歸理性的一個(gè)過(guò)程。
內(nèi)容為主的直播平臺(tái)會(huì)留下幾家，社交為主的平臺(tái)會(huì)留下幾家，除此之外一些垂直領(lǐng)域的直播會(huì)留下一些東西，但是它們可能不會(huì)把自己叫做直播平臺(tái)，比方說(shuō)一個(gè)教育集團(tuán)，他開了一個(gè)直播頻道，通過(guò)包裝做成一個(gè)遠(yuǎn)程教育直播，假設(shè)他做到中國(guó)最大的遠(yuǎn)程教育，但是它依然是屬于在線教育的范疇，而不是直播的范疇。
Q：你一直強(qiáng)調(diào)，PGC和精品內(nèi)容是未來(lái)的方向，那么普通主播怎么辦？他們還是會(huì)像以往一樣受重視么？
A：精品化是直播行業(yè)進(jìn)階、歷史發(fā)展的必然。優(yōu)秀主播依然會(huì)受到重視，只可能更重視，不可能被忽視，因?yàn)閮?yōu)秀主播本身就是精品化內(nèi)容的重要部分。今年我們啟動(dòng)了主播包裝，給予主播升級(jí)提供平臺(tái)內(nèi)參與PGC節(jié)目錄制、平臺(tái)自有品牌賽事參與以及黃金媒體資源曝光的機(jī)會(huì)。我們有明星經(jīng)紀(jì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，給予主播成為真正明星的路徑規(guī)劃，而不是放任主播野蠻生長(zhǎng)，靠著不正當(dāng)?shù)姆绞讲┭矍虿┲取?/span>
當(dāng)然，我們也不希望主播大到“寡頭壟斷”，動(dòng)輒“挾粉絲以令平臺(tái)”。對(duì)于平臺(tái)方來(lái)講，早期的同行業(yè)當(dāng)中，都會(huì)很痛恨一個(gè)事情，就是一個(gè)大主播，跳槽之后粉絲都被他帶走。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，平臺(tái)其實(shí)是弱勢(shì)方。我自己做了一千萬(wàn)流量也好，幾千萬(wàn)流量也好，十個(gè)主播走了你就沒(méi)了，那肯定不行。你畢竟是平臺(tái)，畢竟是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)生意，你投了那么多錢，招了那么多員工，用了那么多服務(wù)器，這都是錢。所以從平臺(tái)以及企業(yè)發(fā)展的角度來(lái)講，大家都希望把這種粉絲效應(yīng)，或者說(shuō)這種忠誠(chéng)度，從個(gè)人轉(zhuǎn)變到平臺(tái)或者轉(zhuǎn)變到節(jié)目IP上，這才是做平臺(tái)最終的訴求重點(diǎn)。所以說(shuō)，跟得上節(jié)奏的人可以跟著平臺(tái)一起成長(zhǎng)，跟不上節(jié)奏的人就會(huì)被時(shí)代所拋棄。
直播平臺(tái)是一個(gè)生態(tài)，PGC和精品內(nèi)容是頭部資源，吸引更多用戶進(jìn)入平臺(tái)，給長(zhǎng)尾UGC內(nèi)容產(chǎn)出者——主播提供流量。普通主播通過(guò)參與PUGC獲得成長(zhǎng)，通過(guò)參與PGC內(nèi)容更進(jìn)一步升級(jí)為明星主播，這個(gè)生態(tài)的水才是活的，主播和平臺(tái)的利益訴求是相通的。
責(zé)任編輯：陳舒寧