12月1日上午，第五屆中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽大會(huì)之“視聽新媒體發(fā)展與精品生產(chǎn)峰會(huì)”在成都順利召開。來自新媒體創(chuàng)新領(lǐng)域的多位頂尖人才齊聚一堂，圍繞平臺(tái)創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新三大維度展開主題討論。
作為脫胎于湖南廣電，僅用三年時(shí)間就躋身視頻行業(yè)第四的媒體融合先行者，芒果傳媒有限公司副總經(jīng)理、芒果TV總裁蔡懷軍先生出席本屆網(wǎng)絡(luò)視聽大會(huì)高峰論壇，并以《芒果TV：做新時(shí)代融合發(fā)展的新青年》發(fā)表演講，分享了芒果TV在傳統(tǒng)媒體與新媒體融合創(chuàng)新中如何獨(dú)辟蹊徑。
附演講全文：
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位媒體朋友，大家上午好！我是芒果TV的蔡懷軍，我今天的演講題目是《芒果TV：做新時(shí)代融合發(fā)展的新青年》。
在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，特色就是生命。芒果TV有很多標(biāo)簽：國(guó)有絕對(duì)控股、芒果特色、年輕化、女性用戶，以及題目中說到的新青年。其實(shí)頭上的這些標(biāo)簽已經(jīng)給我們的發(fā)展提供了思路和方向。對(duì)于芒果TV來說，要想讓那些特立獨(dú)行的年輕人在線“下單”，買我們馬欄山產(chǎn)的最好最鮮嫩的“芒果”，首先我們就得通過“斷舍離”來做一個(gè)獨(dú)特的自己。
一、斷舍離：與花錢買體量的方式說再見
芒果TV作為國(guó)資代表進(jìn)入新媒體市場(chǎng)，我們不能像競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那樣進(jìn)行不計(jì)成本的投入。芒果TV要勇于“斷舍離”，概括來說就是舍棄用巨大資金投入換取體量擴(kuò)張的傳統(tǒng)模式，用自制、自營(yíng)、自控，來實(shí)現(xiàn)垂直化領(lǐng)域、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、小步式快跑。
1、不是買買買，而是做做做
目前，內(nèi)容成本水漲船高，我們不能是簡(jiǎn)單的買，更重要的頭部?jī)?nèi)容要靠我們自己做。今年起芒果TV開始大力推行工作室制度，工作室的資源配置、節(jié)目創(chuàng)意、流程把控、人事財(cái)務(wù)完全獨(dú)立，但創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)由平臺(tái)兜底。這是真正的工作室，釋放創(chuàng)新源泉與團(tuán)隊(duì)活力，同時(shí)形成良性的競(jìng)爭(zhēng)與淘汰機(jī)制，為芒果TV孵化新IP，提供持續(xù)的動(dòng)力。
同樣的，我們也要給工作室提供適應(yīng)創(chuàng)作土壤的生產(chǎn)環(huán)境以及市場(chǎng)化的考核激勵(lì)機(jī)制。我們認(rèn)為，事是人做的，專業(yè)的人做專業(yè)的事，留住人才才可能成事。否則，就是萬事皆休。
2、不用“流水線”，而用手工打造精品
目前很多電視劇的拍攝時(shí)間倉(cāng)促，劇本粗糙，卻極力追逐卡司、迎合流量,頭部資源稀缺,制作心態(tài)浮躁，成本居高不下。我們?cè)诳紤]，如何能夠利用自身優(yōu)勢(shì)，不斷前移芒果TV的產(chǎn)業(yè)鏈站位。在實(shí)踐中，一方面，我們?cè)陧?xiàng)目立項(xiàng)早期，用投資人的眼光，看劇本看演員，前置介入，全面參與，精耕細(xì)作。另一方面，主投可控，控制風(fēng)險(xiǎn)，降低采購(gòu)成本，還可獲取銷售利潤(rùn)。
前不久，我們主控、由馮小剛導(dǎo)演參與監(jiān)制投資的電視劇《火王》剛剛殺青，演員成本不超過36%，其余大頭都花在了劇本與制作方面，我們相信這種“好萊塢”式的制作成本比例對(duì)于打造頭部精品至關(guān)重要。市場(chǎng)也證明了這一點(diǎn)，目前，《火王》預(yù)計(jì)將給芒果TV帶來了近3億元的收入，特別是對(duì)芒果TV會(huì)員付費(fèi)也將產(chǎn)生強(qiáng)大拉動(dòng)。按照這種“主投可控”的模式，我們明年還有多部大?。喊壳罢诰o張拍攝的《我們都要好好的》，以及外界關(guān)注度極高的《甜蜜暴擊》、《你好對(duì)方辯友》、《波塞冬》以及《鱷魚與牙簽鳥》等。
3、不做“啃老族”，用創(chuàng)新求價(jià)值
雖生于傳統(tǒng)媒體，芒果TV從不循規(guī)蹈矩，我們要活水、要新源、要自己獨(dú)特的品牌和價(jià)值，這也倒逼我們不得不持續(xù)創(chuàng)新，不斷突破自我。
明年，我們?nèi)姘l(fā)力內(nèi)容創(chuàng)意和IP研發(fā)，僅在網(wǎng)絡(luò)綜藝領(lǐng)域，我們就備足了干貨。“芒果系綜藝帶”、“親子節(jié)目帶”、“酷文化節(jié)目帶”、“懸疑智力節(jié)目帶”、“新型情感節(jié)目帶”等五大節(jié)目帶，有超過20檔綜藝節(jié)目，為垂直用戶提供充足的精準(zhǔn)內(nèi)容。
在進(jìn)行大規(guī)模的內(nèi)容創(chuàng)新的同時(shí)，我們還與湖南衛(wèi)視進(jìn)行更深層次的互動(dòng)。芒果TV自制綜藝《全民大偵探》、自制劇《火王》明年都將登錄湖南衛(wèi)視，這種從網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)到電視臺(tái)的反哺案例，在視頻網(wǎng)站行業(yè)中具有突破性意義，是芒果TV內(nèi)容生產(chǎn)能力獨(dú)立性增強(qiáng)的最好證明。
二、破局者：做打破行業(yè)壁壘的超級(jí)合伙人
跟芒果TV有所接觸的人可能會(huì)感受到，芒果TV現(xiàn)在向外界傳遞的是一個(gè)越來越開放的心態(tài)，這不僅體現(xiàn)在我們市場(chǎng)的“地緣”開拓上，也體現(xiàn)在我們事業(yè)發(fā)展的“人緣”升級(jí)上。
共贏：開放合作，提供個(gè)性化服務(wù)
芒果TV現(xiàn)有全平臺(tái)月獨(dú)立用戶2.8億，手機(jī)APP安裝激活量5億，互聯(lián)網(wǎng)電視終端激活用戶數(shù)6500萬。根據(jù)極光調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，芒果TV用戶線上消費(fèi)能力、線上消費(fèi)意愿，遠(yuǎn)高于平均水平，有顯著的群體偏好。這意味著，芒果TV以稀缺內(nèi)容、個(gè)性用戶、差異化運(yùn)營(yíng)支撐的溢價(jià)營(yíng)銷體系相比其他平臺(tái)更具優(yōu)勢(shì)。這有助于芒果TV以“超級(jí)合伙人”的心態(tài)與全行業(yè)、全產(chǎn)業(yè)鏈深度融合，共贏共生。這種優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是傳統(tǒng)的廣告合作共贏。二是為廣告客戶提供個(gè)性化定制服務(wù)。
共生：投資布局，促生耦合效應(yīng)
這個(gè)有點(diǎn)拗口的標(biāo)題其實(shí)并不難理解，我們希望立足芒果生態(tài)，綜合使用內(nèi)容生產(chǎn)、平臺(tái)運(yùn)作、品牌帶動(dòng)、投資布局等手段，來進(jìn)行全面的市場(chǎng)開拓。
可以給大家舉一個(gè)身邊的例子。2015年，我們投資了四川本土一家創(chuàng)業(yè)維艱的智能硬件企業(yè)——成都極米。時(shí)至今日，極米已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了5000萬以上的凈利潤(rùn)，市值已經(jīng)翻了6倍，位居智能投影電視垂直行業(yè)第一。當(dāng)然，我們芒果TV“軟”的內(nèi)容也通過極米“硬”的渠道，進(jìn)入新興的智能投影傳播領(lǐng)域。
通過投資，我們完成了一個(gè)內(nèi)部機(jī)制合理、外部風(fēng)險(xiǎn)可控的芒果生態(tài)布局。這個(gè)生態(tài)圈不僅有觀達(dá)、檸萌、上象、派樂、穎立、華傳等強(qiáng)大的內(nèi)容提供方，也有花椒、映客等平臺(tái)合作方。同時(shí)，觸角跨界延伸到體育、音樂、電商、金融等多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域。這種打破行業(yè)壁壘的生態(tài)布局，在我們進(jìn)行平臺(tái)創(chuàng)新性運(yùn)營(yíng)和內(nèi)容創(chuàng)意時(shí)，每每都會(huì)發(fā)生耦合效應(yīng)，產(chǎn)生意外的驚喜。
三、先行者：爭(zhēng)當(dāng)媒體融合雙效合一的弄潮兒
從2014年芒果TV推行獨(dú)播戰(zhàn)略以來，我們一直在思考，如何在行業(yè)集體虧損的大環(huán)境中實(shí)現(xiàn)國(guó)有資產(chǎn)的保值增值，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙效合一。四年時(shí)間，我們發(fā)現(xiàn)，我們不能與BAT簡(jiǎn)單的拼投入、拼收入、拼流量，而是要在成本控制、多渠道收入以及營(yíng)收結(jié)構(gòu)的調(diào)整上苦下功夫。
行業(yè)第四，率先盈利。
目前，芒果TV行業(yè)排名第四，總體營(yíng)收連續(xù)三年翻番增長(zhǎng)，今年僅上半年，全平臺(tái)整體利潤(rùn)超過1.5億元，全年還有望實(shí)現(xiàn)4-5個(gè)億的利潤(rùn)，芒果TV成為包括BAT在內(nèi)的行業(yè)先鋒中唯一實(shí)現(xiàn)盈利的平臺(tái)。
認(rèn)清自我，路徑明晰。
跟老牌平臺(tái)相比，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)我們不占優(yōu)勢(shì)，但內(nèi)容創(chuàng)意制作是我們的優(yōu)勢(shì)，所以發(fā)揮內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，成為我們實(shí)現(xiàn)盈利的重要抓手；跟資本大佬相比，資本規(guī)模我們不占優(yōu)勢(shì)，但資金使用效率是我們的優(yōu)勢(shì)，所以我們堅(jiān)持自制，主投可控，優(yōu)化投入產(chǎn)出比；跟視頻網(wǎng)站巨頭相比，廣告收入規(guī)模我們不占優(yōu)勢(shì)，但通過調(diào)整收入結(jié)構(gòu)，增加多元化創(chuàng)收渠道，我們還是可以將蛋糕做大。
創(chuàng)新業(yè)態(tài)，優(yōu)化結(jié)構(gòu)。
截止目前，芒果TV的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入越來越穩(wěn)健。增長(zhǎng)最慢的廣告收入，今年也有了70%增長(zhǎng)；運(yùn)營(yíng)商IPTV業(yè)務(wù)已經(jīng)落地全國(guó)30個(gè)省級(jí)行政區(qū)，覆蓋用戶超過5500萬，年增長(zhǎng)191%；之前一直都是短板的會(huì)員業(yè)務(wù)，今年也有了近150%的增長(zhǎng)；而版權(quán)分銷收入占比減少，比重從原來的1/3降低到不到1/4。通過創(chuàng)新業(yè)態(tài)，芒果TV的收入結(jié)構(gòu)更加多元、平衡和合理。
最后，我想用一句話總結(jié)：“草木蔓發(fā)，春山可望”，我們是走在新時(shí)代大道上的“新青年”，未來，只要向著陽(yáng)光走，我們一定能把所有的黑暗拋于身后！芒果TV非常愿意和各行業(yè)伙伴共謀融合、共享發(fā)展！
謝謝大家！
責(zé)任編輯：方珍
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