干貨：詳解中國移動2018年數(shù)字家庭合作政策
2017-11-28 16:20:13 來源：CCTIME飛象網 熱度:
在2016年全球合作伙伴大會上，中國移動牽頭成立了數(shù)字家庭合作聯(lián)盟，希望借此聚合合作伙伴的優(yōu)質資源，共同打造數(shù)字家庭生態(tài)圈。一年后的今天，，數(shù)字家庭合作聯(lián)盟的成員已經從最初的24家增加到了68家，覆蓋了安防監(jiān)控、智能家電、環(huán)境健康等多個領域，接入的智能硬件產品也超過了110款，初步構建起了聯(lián)盟產品庫。
2018年，中國移動將推出哪些真金白銀的政策支持盟友的發(fā)展，繼續(xù)推動數(shù)字家庭業(yè)務呢？在2017年中國移動全球合作伙伴大會上，中國移動集團市場經營部副總經理許錫明給出了答案。
2017：建設開放、相互支持的生態(tài)圈
圍繞數(shù)字家庭業(yè)務，中國移動在2017年做了大量工作，建立了“平臺+網關+應用”三位一體的數(shù)字家庭業(yè)務體系，向上匯集數(shù)字家庭業(yè)務，向下聚合智能終端設備，形成了數(shù)字家庭總體架構，可以面向用戶提供一站式數(shù)字家庭服務。以數(shù)字家庭為基礎，中國移動還打造了可管可控、與合作伙伴共生共息的開放生態(tài)體系，為合作伙伴提供各類資源的整合橋接。
其實對于消費者來說，數(shù)字家庭業(yè)務是非常有吸引力的，不過用戶配網難、使用流程繁瑣、標準不統(tǒng)一、不同品牌間無法聯(lián)動等問題往往會讓人們望而卻步。為了解決這些問題，中國移動向聯(lián)盟成員、產業(yè)鏈合作伙伴及開發(fā)者開放了五大核心能力。一是Andlink快連能力，通過一鍵連網解決智能硬件快速聯(lián)網問題，并兼容多種主流家居協(xié)議，實現(xiàn)了設備跨品牌跨平臺的互聯(lián)互通。二是統(tǒng)一認證能力，實現(xiàn)了一鍵免密登錄，省去了短信驗證碼等中間環(huán)節(jié)，用戶無需注冊可直接以本機手機號登錄，優(yōu)化了產品體驗，實現(xiàn)了人、物、應用之間的可靠無縫連接。三是云服務支撐能力，涵蓋了“云托管、云存儲、云部署”等。四是大數(shù)據(jù)分析能力，通過深度挖掘數(shù)據(jù)，刻畫用戶畫像、分析用戶行為，從而實現(xiàn)產品的精準營銷。五是面向合作伙伴提供“硬件+服務”、渠道代理等多種合作推廣模式，推進營裝維一體化，借助線上線下聯(lián)動，精準觸達目標用戶，幫助合作伙伴快速發(fā)展。
2018：增量又增收
對于即將到來的2018年，中國移動希望與合作伙伴一道，從建生態(tài)、促繁榮、提收入三個方面入手，繼續(xù)推動數(shù)字家庭業(yè)務發(fā)展。
中國移動希望數(shù)字家庭聯(lián)盟成員在2018年增至100家以上，將接入網絡的智能硬件產品數(shù)量增至300款，并在安防、健康、節(jié)能、控制等細分領域形成硬件與服務整合的完整解決方案，初步構建數(shù)字家庭生態(tài)圈。中國移動自身將繼續(xù)向盟友開放能力，基于家庭開放平臺建立可管可控的家庭計費體系、和能力開放運營體系，接入內外部能力50項以上，應用數(shù)量也增至500款以上。
中國移動希望通過努力，在2018年實現(xiàn)“親情、內容、連接、生活”四大領域的增值服務收入超百億，并實現(xiàn)跨屏業(yè)務整合和協(xié)同。
兩個優(yōu)先，兩個鼓勵
2017年，數(shù)字家庭合作聯(lián)盟的成員都從與中國移動的合作中得到了真金白銀的支持，中國移動計劃在2018年拿出更多的資源支持盟友的發(fā)展，為此制定了“兩個優(yōu)先，兩個鼓勵”政策。
第一個優(yōu)先是指聯(lián)盟成員可以優(yōu)先進入中國移動的億級市場落地推廣。2018年中國移動寬帶用戶數(shù)預計將達到1.3億，魔百和、和家親APP用戶等也有望超過1億，智能網關用戶會達到8000萬，同時會有20萬寬帶裝維人員提供周到服務。優(yōu)先進入如此龐大的市場，意味著企業(yè)發(fā)展、業(yè)務增長將從此駛入快車道。
第二個優(yōu)先是指聯(lián)盟成員可以優(yōu)先享受中國移動在渠道、營銷、宣傳等方面的支持。中國移動的渠道資源在國內無疑是頂尖的，超過65萬個線下營業(yè)廳、寬帶服務站、數(shù)字家庭體驗廳等實體渠道，超過5億用戶的掌廳、網廳等線上渠道，都會幫助聯(lián)盟成員銷售產品和服務，增加客戶觸點。聯(lián)盟成員還可以可優(yōu)先參與中國移動組織的各類營銷推廣活動，可帶來增值服務收入的產品及服務還將獲得服務收入的50%作為營銷資源補貼。此外，中國移動還會在官方微信、微博、視頻、平面廣告等宣傳中幫助聯(lián)盟成員進行宣傳，在相關展會中展出聯(lián)盟成員的產品。
“兩個鼓勵”分別是指對產品創(chuàng)新和互聯(lián)互通的鼓勵。
中國移動將積極組織家庭應用開發(fā)大賽，幫助優(yōu)秀應用開展市場推廣，以此鼓勵聯(lián)盟成員和開發(fā)者開發(fā)更多優(yōu)秀的家庭應用。應用收入可與聯(lián)盟成員及開發(fā)者對半分成，合作前六個月還可以按三七比例分成。為鼓勵中小型開發(fā)者，2018年中國移動將不再收取月收入不高于10萬元的應用的分成費用。
為避免在數(shù)字家庭業(yè)務中出現(xiàn)一個個孤島式的設備，中國移動鼓勵聯(lián)盟成員采用設備對接方式實現(xiàn)互聯(lián)互通，實現(xiàn)不同品牌、不同產品之間都可以互控、分享數(shù)據(jù)。利用Andlink SDK實現(xiàn)對接的產品，還可以直接進入中國移動的終端營銷管理系統(tǒng)，優(yōu)先參與中國移動組織的相關營銷活動。比如接入“和目”平臺的攝像頭產品可以免費看，通過“和家親”使用的產品和服務可免流量使用等。對于2018年底前接入的可帶來增值服務收入的產品，營銷資源補貼比例將從50%提升至100%。
責任編輯：吳一波
相關推薦
中國移動洽購鳳凰衛(wèi)視股份 備戰(zhàn)手機電視醞釀了一年之久，原定于5月15日開始在廣東省內試驗的手機電視戛然而止，讓企圖在這一市場分得一杯羹的設備提供商焦慮不已。戛然而止？此前，廣東電視移動公司對外宣稱，其在廣州、佛山、中山、東莞、深圳、珠海等6個城市的手機電視發(fā)射平臺已經基本完成搭建和測試工作。但是，原定5月15開通的試驗網突然沒有下文了，這對于捆綁在手機電視產業(yè)鏈條上的設備提供商來說，相當不利。索尼(中國)有限公司中國設計工程集團部長大木立二等一行三人，專程從上海趕來與廣東移動電視公司洽談合作事宜，但并沒有獲得任何信息。在與記者的交談中，他們焦急地重復問道：“為什么沒有開通，還會不會開通？”“你可以把它理解成電視縮小化，就是把客廳里
中移動稱6年已采購650億國產設備最近一段時間，南京電信網絡部正在忙于優(yōu)化市內的小靈通網絡，據(jù)相關人士介紹，這次大規(guī)模優(yōu)化主要目的是“提高熱點重點區(qū)域的小靈通室內分布覆蓋水平，從而為無線上網業(yè)務的推廣奠定堅實的基礎”。無線上網，已經成為小靈通在日本市場的主流應用。而在我國，這一功能雖然存在，但一直未被作為主流應用進行大規(guī)模推廣。南京電信此舉是否預示著，在3G啟動前期，我國運營商已經開始為小靈通的未來“未雨綢繆”？再現(xiàn)日本經驗？日本全國擁有近400萬用戶，利用小靈通的數(shù)據(jù)卡和筆記本電腦連接互聯(lián)網是很受歡迎的服務，其最高速率已經能達到256Kbps。事實上，無線上網已經成為延續(xù)日本小靈通生存的重要支柱。中興通訊PCS產品總經理何趙
中移動用戶年底有望突破3億戶北京時間10月24日消息，由于用戶增長強勁，中移動用戶年底有望突破3億戶，到今年第三季，中移動的用戶數(shù)已超過美國手機用戶總數(shù)，為全球用戶最多的移動運營商。根據(jù)中移動上周五公布的第三季業(yè)績，截至9月份，其用戶數(shù)量已達2.871億戶，超過美國手機用戶總和。同時，該公司每月用戶平均新增用戶430萬。按此計算，到今年底，中移動用戶數(shù)將超過3億。根據(jù)美國移動通信及互聯(lián)網協(xié)會的統(tǒng)計，目前全美手機用戶為2.256億。作為全球另一個手機用戶增長迅速的大國，印度的手機用戶為1.295億。根據(jù)印度政府的統(tǒng)計，今年9月，該國共新增手機用戶607萬。
中國移動農村戰(zhàn)略獲海外投資人認可中新社重慶十月二十六日電題：中國移動“農村戰(zhàn)略”獲海外投資人認可中新社記者劉育英過去海外投資者不希望中國移動投資于貧困落后的農村地區(qū)，但通過近期中國移動股價的高走、業(yè)績的良好表現(xiàn)和到中國內地的實地參觀，海外投資人人士認識到，農村市場的起飛階段已經到來。近日，中國移動在香港證券市場一路高走，創(chuàng)下六年來的新高，從六月份的四十港元一路升至六十多元，今日再漲百分之三點二，股價達到六十二點三港元，成為大盤的領漲股。股價高走來自于業(yè)績的支撐，中移動上周公布的財報顯示，前三季中移動獲利四百六十一億，增長百分之二十五，無論是收入、用戶數(shù)、利潤和增長速度都遠遠領先于其余幾家電信運營商。中國移動副總裁李躍今日在重
