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聯(lián)通計劃與阿里、騰訊在家庭互聯(lián)網(wǎng)(OTT)領(lǐng)域展開合作

2017-09-22 08:59:55 來源:澎湃新聞 熱度:
9月20日,在北京召開的中國聯(lián)通臨時股東大會上,中國聯(lián)通董事長王曉初透露,中國聯(lián)通和百度、阿里、騰訊和京東四家戰(zhàn)略股東業(yè)務(wù)層面合作,已進行了實質(zhì)性談判,主要圍繞新零售、云計算、家庭互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)四個方面展開。 
 
王曉初稱,在新零售上,中國聯(lián)通實體渠道都是自有的,他們也希望有些實體的渠道,希望做到線上和線下聯(lián)合來進行,“ 尤其是進入社區(qū)和農(nóng)村,這些靠近客戶的地區(qū),如何做低成本,雙方怎么進入不但實質(zhì)性的談判,已經(jīng)有試點了。” 
 
在云計算領(lǐng)域,中國聯(lián)通主要跟阿里和騰訊合作,“如何把我們的云和他們的云之間的關(guān)系,變成合力,現(xiàn)在與阿里談完了,與騰訊在繼續(xù)。” 
 
聯(lián)通與BATJ另一個層面的合作,是針對家庭互聯(lián)網(wǎng)用戶。過去中國聯(lián)通推廣視頻電視都選擇和廣電合作,這次引入BATJ后,聯(lián)通計劃與阿里和騰訊在家庭互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域OTT展開合作。 
 
“過去家庭是傳統(tǒng)視頻,以廣電為主,現(xiàn)在OTT更加受到消費者歡迎,除了視頻外,游戲、 醫(yī)療 等家庭寬帶和電視, 開始進入實質(zhì)性合作。”王曉初稱,物聯(lián)網(wǎng)是BATJ四家都在布局,聯(lián)通希望跟四家合作把各自的優(yōu)勢變成合力。 
 
在回答投資者有關(guān)“聯(lián)通跟阿里、騰訊合作是否有排他性”的提問時,王曉初表示,在談判中,會根據(jù)不同的業(yè)務(wù),雙方具體協(xié)商。 
 
減少干部“不手軟” 
 
混改方案落地后,日前中國聯(lián)通內(nèi)部開展了全國范圍內(nèi)的“瘦身健體”運動,削減臃腫的機構(gòu),優(yōu)化干部和基層員工人員配置。 
 
在這次股東會上,王曉初表示,國企時間長了,腦袋越來越大,四肢越來越萎縮,尤其是中國聯(lián)通,過去幾次重組,保留了大量的機構(gòu),問題尤其嚴重。 
 
“現(xiàn)在是一個難得的改革窗口,一個混改的機遇 ,一個業(yè)務(wù)走向好的方向,我們下定決心,減少機構(gòu), 使得更搞高效, 管理層配置也要合理化。”王曉初透露,國有企業(yè)特殊性,不能隨便裁員,但這次瘦身方案針對干部、普通員工和社會用工三方面,制定了不同的政策。 
 
“針對干部(退出)這次是比較猛的。機構(gòu)減少,干部就比較少了,這是比較硬的,這次不手軟的,堅決要做的。”王曉初表示,對普通員工,目前中國聯(lián)通原則上除了創(chuàng)新業(yè)務(wù),其他暫時不招人。 
 
“瘦身健體”明年可以看到效果 
 
中國聯(lián)通還有大量的社會用工人員。王曉初說:“我們有大量的社會員工,很多事都是他們做的。我們哪怕普通的人也不干活,現(xiàn)在需要重新培訓(xùn),很多事情由自己的人來干。干部這里有些聲音,有些阻力;員工這方面改革比較順利。” 
 
王曉初透露,瘦身健體應(yīng)該明年初可以看到效果,做得好的地方社會用工降低了30%,整個費用里面過去不規(guī)范的都列為非人工成本,實際上是人工成本,現(xiàn)在都回歸到人工成本,“明年營銷和折舊費用會下降 ,但人工費會上升,但網(wǎng)運費用最后還要看看,鐵塔租費,現(xiàn)在比較難確定??傮w成本明年比今年有很大的下降。瘦身健體起到一個很好的作用,管理效率會有個很大的提高。” 
 
明年收入增幅行業(yè)領(lǐng)先“是可預(yù)期的” 
 
王曉初在股東大會上還透露,明年行業(yè)增幅領(lǐng)先是可以預(yù)期的,“今年初會低點,年初2%,現(xiàn)在4%,未來根據(jù)限制性股票激勵計劃解鎖要求,收入增速要行業(yè)領(lǐng)先。” 
 
王曉初也承認,過去聯(lián)通投資效率不高,工程部團隊和市場部團隊是脫節(jié)的,但現(xiàn)在加大互聯(lián)網(wǎng)運營和管理,用大數(shù)據(jù)來分析和預(yù)判什么地方需要擴容,迭代投資這是跟過去很大的不同。 
 
“5G初期投資不能手軟” 
 
“5G出來前,我們投資控制在合理的水平。5G上來后初期還是需要有大的投資,保持大的競爭優(yōu)勢,最快在2019年下半年。”王曉初還希望股東支持在聯(lián)通5G初期投資,“不能手軟,當(dāng)初在4G上手軟造成了今天的困難。” 
 
王曉初還表示,如今聯(lián)通的發(fā)展模式已經(jīng)有了比較大的變化 ,其中收入來源,新增凈增50%來源于互聯(lián)網(wǎng),而且這個比例還在逐步提高 。“每年傳統(tǒng)渠道要淘汰一部分,把它變成新的營銷方式,傳統(tǒng)的渠道還是要的,有一定比例的,消費者要買手機,需要面對面的溝通。解決客戶受理等問題 ,但量不需要那么大,會逐年下降。目前訂了三年目標,三年逐步下降到一個合適的比例,實現(xiàn)三足鼎立(直銷、電子渠道和實體渠道),其中電渠是新增和收入最大的來源。” 
 
混改后的兩個變化 
 
王曉初表示,混改后聯(lián)通將有兩個明顯特征,一個去電信化,公司推崇高效互聯(lián)網(wǎng)化;另外一個在創(chuàng)新領(lǐng)域,開放合作創(chuàng)新,實現(xiàn)共贏。 
 
王曉初認為:“去電信化,高效互聯(lián)網(wǎng)化,這是聯(lián)通與其他幾家很大的區(qū)別。明年我們的互聯(lián)網(wǎng)化的方式超過20% ,這是跟其他的公司是不一樣的, 營銷、經(jīng)營、維護管理互聯(lián)網(wǎng)化,互聯(lián)網(wǎng)化就是、打掉中間環(huán)節(jié), 提高效率,減少內(nèi)部的交易成本 ,讓消費者與產(chǎn)品直接見面,這是第一個變化。” 
 
王曉初認為第二不同是在創(chuàng)新領(lǐng)域:“聯(lián)通現(xiàn)在與互聯(lián)網(wǎng)合作,過去三家運營商都覺得自己最好的,自己關(guān)起門來做研發(fā),最后是市場接不接受你。當(dāng)年的飛信, 替代了微信了嗎,沒有。合作反思,開放思想,根據(jù)拿出的資源,獲取自己的利益,這與完全自主創(chuàng)新是不同的,互聯(lián)網(wǎng)化的經(jīng)營和創(chuàng)新,這是我們與其他友商有區(qū)別。” 
 
回應(yīng)股價下跌:感受到投資者的痛點 
 
不過,聯(lián)通混改復(fù)牌后,近日股價不斷下跌。王曉初表示,可以感受到聯(lián)通投資者的痛點,但總體公司管理層重心還是把自己的經(jīng)營、事情做好,最后讓市場公允來決定股價。 
 
個人投資者陳鋼卻認為,中國聯(lián)通股價疑似遭到機構(gòu)惡意打壓。“我們這次新股東BATJ 非公開增發(fā)是6.83元/股,市凈率是1.85倍,增發(fā)后凈資產(chǎn)值大幅上升,增發(fā)前的1.85倍市凈率6.83元,對應(yīng)中國聯(lián)通混改后的1.85倍市凈率股價是8.55股價。這還不算,很快中國鐵塔要上市,上市后,聯(lián)通每股凈值應(yīng)該增加約1.9元,則混改后凈值4.63加1.9元為6.5元左右,按市值率是1.85倍計算,股價應(yīng)該是12元錢。”

責(zé)任編輯:方珍

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