Verizon：以平臺(tái)為關(guān)鍵，加快布局物聯(lián)網(wǎng)
隨著萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代的到來(lái)，越來(lái)越多的企業(yè)加入到物聯(lián)網(wǎng)的浪潮中。與此不同的是，先行者美國(guó)Verizon公司通過(guò)數(shù)年深耕已經(jīng)將物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展為強(qiáng)勁的收入新增點(diǎn)。2015年，Verizon物聯(lián)網(wǎng)收入達(dá)到6.9億美元，同比增長(zhǎng)18%，而同期Verizon總營(yíng)收增長(zhǎng)僅3.6%，物聯(lián)網(wǎng)快速成為業(yè)績(jī)中的亮點(diǎn)。2016年Verizon物聯(lián)網(wǎng)收入預(yù)計(jì)達(dá)8.5億美元，同比增長(zhǎng)超23%，占總收入比約0.7%，相對(duì)發(fā)展疲軟的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，物聯(lián)網(wǎng)增長(zhǎng)持續(xù)強(qiáng)勁； 2017年Verizon物聯(lián)網(wǎng)收入目標(biāo)定為10億美元以上。物聯(lián)網(wǎng)為何成為Verizon收入的核心增長(zhǎng)點(diǎn)？這與Verizon物聯(lián)網(wǎng)的策略密切相關(guān)。據(jù)Verizon發(fā)布的《市場(chǎng)前景，物聯(lián)網(wǎng)2016年》報(bào)告，Verizon將借助ThingSpace平臺(tái)和1000多家物聯(lián)網(wǎng)合作伙伴發(fā)力沒(méi)有實(shí)現(xiàn)連接的1.5億輛汽車、沒(méi)有完成連接的3億煤水電表等公共事業(yè)服務(wù)以及4500萬(wàn)共享經(jīng)濟(jì)服務(wù)的人群?？梢哉f(shuō)Verizon未來(lái)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)潛力驚人。
以平臺(tái)建設(shè)為關(guān)鍵
經(jīng)過(guò)多年的探索，Verizon在物聯(lián)網(wǎng)方面找到了突破口，一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是抓物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和應(yīng)用。Verizon將物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)定為企業(yè)平臺(tái)戰(zhàn)略的核心內(nèi)容。實(shí)施“三層發(fā)展戰(zhàn)略”：即連接、平臺(tái)和解決方案三層戰(zhàn)略，該架構(gòu)逐層向外拓展，驅(qū)動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)期增長(zhǎng)，構(gòu)成Verizon未來(lái)發(fā)展的三大方向。
一是做穩(wěn)做實(shí)連接性業(yè)務(wù)，即管道性服務(wù)，如5G、3G\4G、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、FiOS視頻光網(wǎng)、Global IP服務(wù)等，這些業(yè)務(wù)是Verizon基礎(chǔ)性業(yè)務(wù)，發(fā)展相對(duì)成熟，是企業(yè)發(fā)展的基本面。發(fā)展任務(wù)集中在三點(diǎn)：一是確保收入穩(wěn)定，有適度增長(zhǎng)；二是為企業(yè)帶來(lái)盈利；三是為企業(yè)財(cái)務(wù)操作提供自由度。也就是說(shuō)這些業(yè)務(wù)是“現(xiàn)金牛”，未來(lái)發(fā)展空間有限，當(dāng)前主要任務(wù)是保持穩(wěn)定，同時(shí)為新業(yè)務(wù)發(fā)展提供資金保障和支持。
方向二和方向三就是拓展平臺(tái)與解決方案業(yè)務(wù)。這些業(yè)務(wù)是Verizon轉(zhuǎn)型發(fā)展的方向，是企業(yè)財(cái)務(wù)扶持的重點(diǎn)和新收入來(lái)源，其發(fā)展任務(wù)：一是聚焦新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)，卡位高速增長(zhǎng)的新市場(chǎng)，成為其中的主導(dǎo)者；二是持續(xù)不斷投資和收購(gòu)，快速成長(zhǎng)，做大做強(qiáng)，通過(guò)外延式成長(zhǎng)獲得競(jìng)爭(zhēng)力；三是獲得市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，不做追隨者，要成為新領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者和游戲規(guī)則制定者。具體而言平臺(tái)業(yè)務(wù)包括兩大類——物聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字媒體，如ThingSpace物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)平臺(tái)、AOL互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)、VDMS（Verizon數(shù)字媒體服務(wù)）平臺(tái)等。解決方案業(yè)務(wù)也包括兩大類——物聯(lián)網(wǎng)解決方案和互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字內(nèi)容解決方案，如智慧城市方案、Hum車聯(lián)網(wǎng)方案、Networkfleet交通車輛管理方案、AOL互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用解決方案等。由此可見，Verizon對(duì)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展做了提前布局，著眼趨勢(shì)向外拓展。
不斷創(chuàng)新物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用
Verizon將物聯(lián)網(wǎng)策略重心放到平臺(tái)開發(fā)和應(yīng)用創(chuàng)新上。Verizon物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略突出平臺(tái)建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，這既是關(guān)鍵點(diǎn)也是難點(diǎn)。物聯(lián)網(wǎng)是業(yè)務(wù)新增點(diǎn)，平臺(tái)發(fā)展對(duì)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展具有決定性意義，為此Verizon將寶押在了ThingSpace上。ThingSpace是Verizon自有平臺(tái)，其目的是簡(jiǎn)化物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開發(fā)和部署，集合社會(huì)力量和資源，培養(yǎng)物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。為此，ThingSpace為開發(fā)者提供了多種軟硬件選擇，支持Raspberry Pi、Arduino、TI BeagleBone等傳感器硬件，覆蓋主流的編程語(yǔ)言；支持輕量級(jí)物聯(lián)網(wǎng)pub/sub消息傳遞、預(yù)警平臺(tái)dweet應(yīng)用及針對(duì)潛在的物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控和診斷應(yīng)用程序開發(fā)，ThingSpace還讓開發(fā)者便捷收集傳感數(shù)據(jù)，回傳到分析平臺(tái)，監(jiān)測(cè)和控制物聯(lián)網(wǎng)運(yùn)行。為開發(fā)者提供了從物聯(lián)網(wǎng)硬件配置、軟件應(yīng)用開發(fā)，到傳感數(shù)據(jù)收集、處理分析，以及傳感控制等一站式、兼容性好、便捷的服務(wù)。
Verizon還為基于LTE的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)創(chuàng)建了一個(gè)新的核心網(wǎng)絡(luò)。Verizon表示，這個(gè)核心網(wǎng)絡(luò)能夠降低連接使用授權(quán)頻譜廣域網(wǎng)的復(fù)雜性和成本，使其能夠像在未授權(quán)網(wǎng)絡(luò)例如WiFi網(wǎng)上使用一樣。Verizon還同終端制造商合作，在聯(lián)網(wǎng)設(shè)備上廣泛安裝LTE芯片。
加快布局物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)
2017年，Verizon推出美國(guó)首個(gè)商業(yè)4G LTE M1類（Cat M1）網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)可靠且具有成本效益的物聯(lián)網(wǎng)（IoT）采用。該網(wǎng)絡(luò)覆蓋240萬(wàn)平方英里，為使用無(wú)線物聯(lián)網(wǎng)無(wú)線接入平臺(tái)的客戶提供更大的規(guī)模、更高的覆蓋率和安全性。新網(wǎng)絡(luò)基于一個(gè)虛擬化云環(huán)境，旨在實(shí)現(xiàn)快速部署和全國(guó)范圍擴(kuò)展，并通過(guò)新的物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)計(jì)劃增加開發(fā)人員和企業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)采用率。
在今年3月，Verizon推出了一項(xiàng)新服務(wù)，旨在幫助全球運(yùn)營(yíng)商更容易擴(kuò)展到傳統(tǒng)無(wú)線服務(wù)以外的下一代服務(wù)。該服務(wù)最初被稱為“Exponent”，是由軟件和在線平臺(tái)形成的產(chǎn)品組合，旨在為物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)以及媒體提供全新服務(wù)平臺(tái)，希望利用其作為美國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的經(jīng)驗(yàn)為其他服務(wù)提供商提供專業(yè)知識(shí)和工具，進(jìn)而幫助其加快增長(zhǎng)、優(yōu)化性能以及實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)套現(xiàn)。
Exponent由以下五個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域平臺(tái)組成：大數(shù)據(jù)和人工智能平臺(tái)，旨在幫助運(yùn)營(yíng)商應(yīng)用先進(jìn)的機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)、深度分析和人工智能等技術(shù)；
IoT平臺(tái)，它消除了運(yùn)營(yíng)商在管理日益復(fù)雜的連接設(shè)備業(yè)務(wù)時(shí)面臨的限制；媒體服務(wù)平臺(tái)，能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)使用跨平臺(tái)視頻和高級(jí)媒體服務(wù)以降低復(fù)雜性，并使運(yùn)營(yíng)商能夠部署各種類型的內(nèi)容，包括360視頻和虛擬現(xiàn)實(shí)等；互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)交付平臺(tái)，旨在幫助運(yùn)營(yíng)商創(chuàng)建創(chuàng)收網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，并提供動(dòng)態(tài)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化功能；云計(jì)算和存儲(chǔ)平臺(tái)，使用基于容器的架構(gòu)，使運(yùn)營(yíng)商能夠快速部署新的服務(wù)，重點(diǎn)是規(guī)模和安全性。
此外，Verizon還瞄準(zhǔn)了智能城市領(lǐng)域，初期將重點(diǎn)關(guān)注智能視頻、智能照明和智能交通三個(gè)方面。
瞄準(zhǔn)需求抓市場(chǎng)
Verizon強(qiáng)調(diào)瞄準(zhǔn)現(xiàn)實(shí)需求，提供針對(duì)性解決方案。拓展物聯(lián)網(wǎng)一要抓痛點(diǎn)市場(chǎng)，二要對(duì)新興市場(chǎng)保持敏感性。
2016年，Verizon收購(gòu)了Telogis，進(jìn)軍互聯(lián)汽車領(lǐng)域。 利用Telogis的移動(dòng)資源管理平臺(tái)，可以提供基于云平臺(tái)的智能調(diào)度方案，一方面幫助客戶依據(jù)市場(chǎng)需求變動(dòng)，對(duì)車隊(duì)資源和運(yùn)載能力進(jìn)行容量規(guī)劃和優(yōu)化，另一方面通過(guò)車狀大數(shù)據(jù)和駕駛員工作狀態(tài)數(shù)據(jù)，將運(yùn)輸計(jì)劃實(shí)時(shí)分解為可操作的一個(gè)個(gè)車輛運(yùn)輸任務(wù)和駕駛員工單。通過(guò)收購(gòu)，Verizon獲得了Telogis技術(shù)、軟件平臺(tái)和客戶資源，利用競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)補(bǔ)充自己的短板，同時(shí)也減少一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者，跨越成為物流領(lǐng)域物聯(lián)網(wǎng)解決方案的主導(dǎo)者。
此外，Verizon通過(guò)收購(gòu)智能LED解決方案公司Sensity System接觸到了規(guī)模龐大的全美LED光感網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，收購(gòu)LQD WIFI公司后，Verizon又打造了一個(gè)智能社區(qū)應(yīng)用架構(gòu)，既有光感網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，同時(shí)也有疊加之上的環(huán)境監(jiān)測(cè)、治安預(yù)防、社會(huì)生活信息應(yīng)用，這為Verizon ThingSpace物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)落地開發(fā)提供了現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景，也為第三方開發(fā)者提供了項(xiàng)目出口和價(jià)值創(chuàng)造來(lái)源。
Verizon歷史上并非投資活躍的公司，1996年至2015年每年對(duì)外投資和并購(gòu)不會(huì)超過(guò)1筆，但基于自身戰(zhàn)略的重大調(diào)整，2016年一年Verizon對(duì)外投資并購(gòu)超5筆，其中物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的投資并購(gòu)4筆，金額超30億美元。如此大手筆投入讓Verizon在激烈的物聯(lián)網(wǎng)牌局中抓大牌，高舉高打，在電信行業(yè)內(nèi)贏得差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，行業(yè)外獲得極大贏面。
總體來(lái)看，Verizon的策略核心就是物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和應(yīng)用解決方案，深入垂直市場(chǎng)應(yīng)用，以傳感連接為牽引和切入點(diǎn)，帶動(dòng)連接背后的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和解決方案，解決客戶運(yùn)營(yíng)難題，獲得長(zhǎng)期市場(chǎng)價(jià)值。Verizon策略有幾點(diǎn)值得借鑒：
一是要將物聯(lián)網(wǎng)定位為企業(yè)向平臺(tái)和應(yīng)用戰(zhàn)略方向突圍的主攻方向。不局限物聯(lián)網(wǎng)單一連接，畢竟蜂窩物聯(lián)網(wǎng)包括NB-IoT應(yīng)用在整體物聯(lián)網(wǎng)體系應(yīng)用的占比僅為10%左右，要提供給客戶物聯(lián)網(wǎng)整體軟硬件解決方案和流程化應(yīng)用，包括云平臺(tái)、傳感、數(shù)據(jù)分析、遠(yuǎn)程應(yīng)用、4G、WiFi服務(wù)等。
二是物聯(lián)網(wǎng)最終邁向萬(wàn)物互聯(lián)網(wǎng)，傳感器和物聯(lián)網(wǎng)終端會(huì)在社會(huì)生產(chǎn)生活各個(gè)角落海量布點(diǎn)，類似地下“根須”無(wú)限延展，但要通過(guò)“樹根”這個(gè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，借助第三方開發(fā)力量進(jìn)行豐富的應(yīng)用開發(fā)，才能“枝繁葉茂”，生生不息。做好平臺(tái)的關(guān)鍵就是降低開發(fā)成本，提供便捷友好、高效的開發(fā)環(huán)境，能提供給開發(fā)者現(xiàn)實(shí)的應(yīng)用場(chǎng)景和利益出口。
三是要深入垂直行業(yè)應(yīng)用，抓痛點(diǎn)市場(chǎng)和新興市場(chǎng)。美國(guó)是車輪上的國(guó)家，汽車運(yùn)輸行業(yè)分散，粗放式運(yùn)營(yíng)，效率低下，成本壓降困難，Verizon兩次大型收購(gòu)就是獲得解決方案公司的服務(wù)能力，幫助客戶解決痛點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題，此外，還要抓住技術(shù)更新浪潮，抓新一輪增量市場(chǎng)，比如LED燈具更新潮、免費(fèi)WiFi和安全系統(tǒng)進(jìn)社區(qū)等。
四是通過(guò)資本杠桿、外延式成長(zhǎng)快速獲得競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。可探索戰(zhàn)略性合作或股權(quán)投資，收購(gòu)富有潛力的物聯(lián)網(wǎng)公司，抓住物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展短暫機(jī)遇期，快速補(bǔ)短板，“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”快速拓展市場(chǎng)，獲得市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)和主導(dǎo)地位。
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