這次會面是聯(lián)通混改方案披露之后，王曉初走訪的第一家戰(zhàn)略投資企業(yè)。

 

9月7日，中國聯(lián)通黨組書記&董事長王曉初、副總經(jīng)理姜正新、政企客戶事業(yè)部總經(jīng)理李廣聚、江蘇聯(lián)通總經(jīng)理劉桂清一行到造訪蘇寧總部，與蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東、管理委員會主席任峻、副總裁顧偉進(jìn)行了會晤交流。

 

王曉初（左）   張近東（右）

 

據(jù)悉，雙方圍繞渠道O2O升級、數(shù)字內(nèi)容和家庭互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和云計算以及基礎(chǔ)架構(gòu)等方面進(jìn)行了重點溝通，并計劃共同組建專門的項目團(tuán)隊推動雙方戰(zhàn)略合作的快速落地。

 

王曉初首先參觀了蘇寧的智慧零售展廳，對蘇寧在智慧零售方面的創(chuàng)新實踐給予了高度肯定。他表示：

 

“

依托蘇寧智慧零售發(fā)展的優(yōu)勢，智慧零售渠道、農(nóng)村電商、大數(shù)據(jù)以及視頻內(nèi)容合作和CDN建設(shè)等方面，都是雙方深度拓展的重要領(lǐng)域。

 

針對雙方未來的合作，張近東表示，蘇寧與聯(lián)通的戰(zhàn)略合作，不是簡單的財務(wù)投資，而是雙方在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型過程中，優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享的深度合作，蘇寧將秉持開放共享心態(tài)，推動國有資本和非國有資本相互促進(jìn)、共同發(fā)展，推動產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈的提質(zhì)增效、轉(zhuǎn)型升級。

 

 

 

蘇寧作為國內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)零售商，在用戶、渠道、物流、金融以及IT技術(shù)方面都具有領(lǐng)先的資源優(yōu)勢，參與認(rèn)購中國聯(lián)通定向增發(fā)股份，雙方將以資本為紐帶建立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)合作，將在O2O全渠道建設(shè)、零售終端、金融物流、會員營銷、流量和內(nèi)容運營、IT基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等業(yè)務(wù)領(lǐng)域開展深度合作，有效聚合資源、整合優(yōu)勢、實現(xiàn)能力互補(bǔ)、互利共贏。

 

雙方掌門人的此次會面，可以說直接按下了聯(lián)通和蘇寧戰(zhàn)略合作的“加速鍵”。為促成合作業(yè)務(wù)的快速達(dá)成和落地，接下來，雙方計劃共同組建專門的項目團(tuán)隊來重點推動。

 

分析來看，蘇寧和聯(lián)通之間的快速響應(yīng)得益于雙方近二十年的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。數(shù)據(jù)顯示，蘇寧在聯(lián)通戰(zhàn)略渠道中業(yè)務(wù)銷量規(guī)模已躍居第一位。不僅如此，圍繞蘇寧旗下的歐洲五大聯(lián)賽以及中超、亞冠等體育版權(quán)資源，雙方已在定向流量等方面展開了多樣化的專項合作，此外，圍繞B2B業(yè)務(wù)，雙方也已建立起了專項的合作對接機(jī)制，可以說這些都為雙方率先推動合作升級提供了良好的前提條件。

 

在會談過程中，針對未來合作，雙方均表示要以開放的心態(tài)，打造混改制度下的創(chuàng)新合作標(biāo)桿，真正的通過業(yè)務(wù)的融合貫通，推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

 

為何在這些領(lǐng)域合作？

 

作為中國最大的電信運營商之一，中國聯(lián)通在網(wǎng)絡(luò)運營、客戶、數(shù)據(jù)和產(chǎn)業(yè)鏈等方面擁有巨大的資源優(yōu)勢；而作為中國較為領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)零售商，蘇寧“零售+物流+金融”的生態(tài)圈已覆蓋2.77億用戶，月活躍用戶2000多萬，在用戶、渠道、物流、IT和金融服務(wù)等方面的資源優(yōu)勢及價值逐步顯現(xiàn)。蘇寧云商通過定增參與中國聯(lián)通的混改，雙方將約定在O2O渠道建設(shè)、零售終端、金融物流、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域展開深度合作，利用雙方優(yōu)勢，有效聚合優(yōu)質(zhì)資源，實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)。

 

對于蘇寧來說，蘇寧易購、PP體育、蘇寧置業(yè)、蘇寧金融等六大產(chǎn)業(yè)5億會員是其巨大優(yōu)勢，圍繞用戶構(gòu)建線上線下、全產(chǎn)業(yè)融合的大數(shù)據(jù)生態(tài)系統(tǒng)，通過大數(shù)據(jù)對用戶進(jìn)行挖掘、畫像、匹配，并進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。數(shù)據(jù)表明，818當(dāng)天，線上銷售增長263%，線下3700多家門店參戰(zhàn)，全國平均增長107%，通訊、廚衛(wèi)、百貨等品類爆發(fā)；物流當(dāng)日達(dá)完成率96.5%，新五倉接受市場檢驗，天天快遞快速融入，任性付支付比不斷提升。未來蘇寧在CDN領(lǐng)域的需求也會極高。

 

在投資機(jī)構(gòu)眼中，蘇寧已完成互聯(lián)網(wǎng)零售第一階段轉(zhuǎn)型，且管理上更加注重小團(tuán)隊、股權(quán)激勵等，未來將繼續(xù)鞏固全渠道、供應(yīng)鏈、物流和金融服務(wù)等優(yōu)勢，打造全業(yè)務(wù)生態(tài)鏈的協(xié)同，迎來互聯(lián)網(wǎng)零售發(fā)展新階段。隨著阿里蘇寧在流量、物流、聯(lián)采等深度合作，京東不再以價格戰(zhàn)為導(dǎo)向而追求盈利，均為蘇寧創(chuàng)造良好外部環(huán)境，蘇寧步入成長機(jī)遇期，未來可能會在家庭互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域做更多探索。

 

當(dāng)然，家庭互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)域未來還需要更多智能組網(wǎng)、內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)分發(fā)、海量存儲、邊緣計算、SDN/NFV等技術(shù)打磨，與寬帶接入發(fā)生化學(xué)作用，為家庭端寬帶用戶帶來質(zhì)量更好、形式更靈活的寬帶接入服務(wù)。當(dāng)然在此過程中，CDN與云計算、邊緣計算多方齊下，CDN起到智能管道的作用。互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略將互聯(lián)網(wǎng)從消費領(lǐng)域拓展至生產(chǎn)領(lǐng)域，也因此可以看到，越來越多的企業(yè)正在從傳統(tǒng)的模式轉(zhuǎn)型上云，與大數(shù)據(jù)、云計算深度融合。

 

重點提到CDN領(lǐng)域？

 

歷史資料顯示，王曉初在2014年任中國電信董事長期間就一直期望組建一個基礎(chǔ)運營商級別的CDN合資公司，提升其相對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和CDN廠商的競爭力，只是時過境遷，這家CDN合資公司一直都處在傳言當(dāng)中并未真正成立。聯(lián)通混改落地后，CDN巨頭企業(yè)網(wǎng)宿科技的入股則打破了這種猜想——聯(lián)通選擇與專業(yè)的中立的CDN廠商建立合作以解跨網(wǎng)難題。

 

 

 

蘇寧云商8月21日發(fā)布公告，與中國聯(lián)通簽署《股份認(rèn)購協(xié)議》，擬出資不超40億元認(rèn)購中國聯(lián)通5.86億股，認(rèn)購?fù)瓿珊?，預(yù)計公司占中國聯(lián)通總股本1.94%。值得注意的是，網(wǎng)宿科技是CDN領(lǐng)域巨頭企業(yè)。

 

這次按照王曉初的說法，聯(lián)通與蘇寧將在CDN方面將不斷拓展合作，不排除是引入CDN廠商（網(wǎng)宿科技）的技術(shù)再對外輸出商用的可能。在新一代內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)的市場環(huán)境中，運營商與傳統(tǒng)CDN與云服務(wù)，將各自發(fā)揮其在產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)勢，各自融合發(fā)展，并產(chǎn)生獨特的競合關(guān)系，一方面整合國內(nèi)節(jié)點資源，另一方面深化服務(wù)結(jié)構(gòu)，更好的滿足互聯(lián)網(wǎng)用戶在互聯(lián)網(wǎng)+時代下的剛需。