七夕節(jié)，七牛云正式對(duì)外宣布完成新一輪10億元人民幣融資，牽手阿里集團(tuán)和云鋒基金。

“過(guò)程很順暢，雙方確實(shí)有一拍即合的感覺(jué)。”關(guān)于融資的過(guò)程，七牛云總裁呂桂華說(shuō)。

事實(shí)上在此之前，參與此輪投資的云鋒基金大數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)關(guān)注七牛云，已經(jīng)有三年時(shí)間。

因而，才有在和七牛云團(tuán)隊(duì)交流后，包括云鋒基金主席虞鋒在內(nèi)的投委會(huì)成員以及投資團(tuán)隊(duì)，很快就拍板了內(nèi)部投資決策。

市場(chǎng)數(shù)據(jù)能說(shuō)明這是個(gè)不錯(cuò)的決策：成立六年來(lái)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的云服務(wù)市場(chǎng)，七牛云一直保持著獨(dú)特的戰(zhàn)略敏感和高速度成長(zhǎng)，從創(chuàng)立以來(lái)保持著每年300%以上的營(yíng)收增長(zhǎng)速度。

從七牛云的市場(chǎng)位置和投資方的背景來(lái)看，這輪融資和成立之初經(jīng)緯創(chuàng)投的A輪投資，以及之后啟明創(chuàng)投、寬帶資本分別領(lǐng)投的B、C輪融資，甚至去年初，嘉實(shí)投資和方廣資本領(lǐng)投，張江高科、澳洲電信等跟投的D輪融資都有明顯不同。這一輪融資從投資人到融資形式，更像是一次典型的“成長(zhǎng)輪”融資。

從我們了解到的確切信息，此次融資并不像有些媒體說(shuō)的涉及七牛云控制權(quán)的變化。我們也看到七牛并沒(méi)有對(duì)外強(qiáng)調(diào)投資輪數(shù)，以及投資后的重大戰(zhàn)略變化。而是對(duì)外強(qiáng)調(diào)，七牛云的目標(biāo)和重心都不會(huì)改變，融資后將繼續(xù)強(qiáng)化公司核心產(chǎn)品和加強(qiáng)研發(fā)力量，保持“獨(dú)立發(fā)展”；同時(shí)強(qiáng)調(diào)了投資人的“協(xié)同性”，將有效幫助七牛云在新的方向進(jìn)行擴(kuò)張。

從過(guò)去未來(lái)看，七牛云此輪融資后變和不變的分別是什么？我們借此機(jī)會(huì)，來(lái)梳理下七牛云的道路和成長(zhǎng)輪。

1、三大核心是驅(qū)動(dòng)輪

（1）大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)擁抱云計(jì)算。

一方面，數(shù)據(jù)成為企業(yè)重要的資源，推動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

另一方面，企業(yè)也面臨信息負(fù)荷難題。數(shù)據(jù)越多，企業(yè)自身越力不從心

“怎么才能幫助這些企業(yè)把數(shù)據(jù)有效利用起來(lái)，有效降低數(shù)據(jù)使用成本？”相比占有數(shù)據(jù)，賦予企業(yè)驅(qū)動(dòng)數(shù)據(jù)的能力，或者說(shuō)提供企業(yè)“數(shù)據(jù)發(fā)動(dòng)機(jī)”，幫助其轉(zhuǎn)型成為數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的企業(yè)對(duì)他們更為關(guān)鍵。

所以從開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，七牛云就選擇為客戶解決這個(gè)難題，提供一站式的海量數(shù)據(jù)解決方案。

七牛創(chuàng)始人許式偉堅(jiān)持這樣的觀點(diǎn)：“我們堅(jiān)定地認(rèn)為未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是數(shù)據(jù)的競(jìng)爭(zhēng)。相比僅僅是賣一些基礎(chǔ)資源給客戶，我更希望我們能夠利用我們的技術(shù)特長(zhǎng)幫助客戶打造和升級(jí)面向數(shù)據(jù)的技術(shù)架構(gòu)和業(yè)務(wù)體系。”

為了幫助客戶更好的發(fā)掘數(shù)據(jù)價(jià)值，七牛云構(gòu)建起了一站式的海量數(shù)據(jù)管理產(chǎn)品體系，包括海量存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)處理、大數(shù)據(jù)分析、機(jī)器學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)分發(fā)加速、容器云等。而在人工智能等方面七牛云已布局?jǐn)?shù)年，包括視頻“鑒黃師”等方面已有了應(yīng)用，還申請(qǐng)了上海市和國(guó)家級(jí)人工智能實(shí)驗(yàn)室。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，七牛云根據(jù)其需求和場(chǎng)景為他們準(zhǔn)備好了相應(yīng)的技術(shù)方案，讓他們只需要關(guān)注于數(shù)據(jù)和需求本身，而不需要擔(dān)心海量數(shù)據(jù)的管理難題。

“我們把很復(fù)雜的東西從用戶的業(yè)務(wù)里面抽離出來(lái)，讓企業(yè)更多只關(guān)心客戶關(guān)心的問(wèn)題，把技術(shù)的門(mén)檻其實(shí)降低了。” 呂桂華說(shuō)。他進(jìn)一步解釋道： “七牛云的價(jià)值就是先解決技術(shù)問(wèn)題，然后用我們的技術(shù)積累幫助客戶做架構(gòu)的咨詢讓它的產(chǎn)品體系更穩(wěn)定，更快速，這是七牛的價(jià)值，也是七?？焖侔l(fā)展的因素之一。”

（2）需求和場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)

更進(jìn)一步解釋，如何幫客戶跨越“技術(shù)壁壘”，解決“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”難題？

許式偉內(nèi)外部講話多次強(qiáng)調(diào)，七牛云的方法論就是“深度理解用戶”，只有深度理解用戶才會(huì)知道哪些是真需求、哪些是偽需求。“我們不斷接收用戶體驗(yàn)反饋，加以自己的充分思考和獨(dú)到前瞻，為提高每個(gè)產(chǎn)品的體驗(yàn)細(xì)節(jié)做到極致。”他說(shuō)。

客戶需求驅(qū)動(dòng)本質(zhì)是場(chǎng)景和智能驅(qū)動(dòng)，作為最具代表性基于數(shù)據(jù)場(chǎng)景的綜合PaaS云平臺(tái)。七牛云認(rèn)為大數(shù)據(jù)、人工智能都是一種數(shù)據(jù)的賦能。一方面，七牛云的大數(shù)據(jù)平臺(tái)，是集數(shù)據(jù)采集、存儲(chǔ)和分析為一體的 PaaS 平臺(tái)，對(duì)應(yīng)用戶的各種業(yè)務(wù)場(chǎng)景都能夠直接找到對(duì)應(yīng)的解決方案。其實(shí)，還是深度學(xué)習(xí)、人工智能的平臺(tái)，尤其是在匹配客戶場(chǎng)景和公司定位的智能領(lǐng)域，比如機(jī)器視覺(jué)等方面，將其云化變?yōu)樾袠I(yè)客戶可以分享的解決問(wèn)題能力。

（3）本質(zhì)是信任驅(qū)動(dòng)

“從生態(tài)鏈層面，客戶本身就有大量數(shù)據(jù)在我們這邊，我們只是幫他們把數(shù)據(jù)價(jià)值提供得更好些，這種自然的延續(xù)性是其他單獨(dú)做大數(shù)據(jù)的公司所無(wú)法比擬的。” 呂桂華說(shuō)。

從創(chuàng)立開(kāi)始，七牛云積累了超過(guò)七十萬(wàn)的客戶，讓其自研軟件系統(tǒng)經(jīng)受住了各種嚴(yán)酷使用環(huán)境的考驗(yàn)，從穩(wěn)定性和性能上完全能夠支撐絕大多數(shù)的行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景。這樣，客戶越多，數(shù)據(jù)越多，應(yīng)用越復(fù)雜，七牛的價(jià)值就越大。

“密切關(guān)注客戶需求，用戶技術(shù)需求大多能夠在可預(yù)見(jiàn)的時(shí)間內(nèi)得到滿足。”

“縮短想法到產(chǎn)品和服務(wù)的距離，能釋放社會(huì)創(chuàng)新的力量。”

七牛核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)一直為產(chǎn)業(yè)界稱道，而對(duì)客戶需求的滿足帶來(lái)的互動(dòng)和信任，是更進(jìn)一步的對(duì)于客戶需求和場(chǎng)景的理解，是平臺(tái)數(shù)據(jù)的不斷積累、產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新能力的提升，也是更好服務(wù)客戶和新產(chǎn)品/新市場(chǎng)拓展的基礎(chǔ)，這些也都是眾多投資人看好七牛的原因。

2、兩翼

（1）傳統(tǒng)企業(yè)走上云端

匯集了一批優(yōu)秀的人才，擁有多年研發(fā)、市場(chǎng)認(rèn)可的一系列產(chǎn)品，隨著市場(chǎng)演進(jìn)，七牛云需要為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)變革這個(gè)方向做更多的準(zhǔn)備和投入。

在呂桂華看來(lái)，一方面，從上云用戶比例、應(yīng)用深度和總體支出來(lái)看，當(dāng)前云計(jì)算行業(yè)本質(zhì)仍然處于比較早期的階段。另一方面，當(dāng)更多的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也開(kāi)始將更多核心應(yīng)用放在云上時(shí)，云計(jì)算的前景仍然有巨大的想象空間。

“我覺(jué)得云服務(wù)的成熟狀態(tài)應(yīng)該是沒(méi)什么人關(guān)注，但又無(wú)處不在，就像水電煤和互聯(lián)網(wǎng)這些基礎(chǔ)設(shè)施，所有人都理所當(dāng)然的使用著，但不會(huì)經(jīng)常討論它們?，F(xiàn)在離這個(gè)目標(biāo)還比較遠(yuǎn)，大家應(yīng)該以更加開(kāi)放合作的思路把市場(chǎng)盡快做起來(lái)，說(shuō)服更多的企業(yè)從觀望狀態(tài)轉(zhuǎn)向擁抱云服務(wù)。” 許式偉說(shuō)。

七牛云開(kāi)始關(guān)注傳統(tǒng)的、包括硬件制造實(shí)業(yè)這樣的公司。2016年，在金融，運(yùn)營(yíng)商和硬件等傳統(tǒng)領(lǐng)域，七牛云都取得不錯(cuò)的成績(jī)。根據(jù)呂桂華的判斷，云計(jì)算早期的定位是服務(wù)小微創(chuàng)新企業(yè)，強(qiáng)調(diào)自助式服務(wù)，但這幾年里正在快速回歸IT本質(zhì)，中大型甚至超大型企業(yè)也已經(jīng)在擁抱云計(jì)算?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)正在快速融合，云計(jì)算已經(jīng)步入新的階段。

這也解釋了此輪融資，七牛為什么沒(méi)有選擇單純財(cái)務(wù)投資方。 “我們和阿里有很強(qiáng)的協(xié)同性，一起可以更高效的推進(jìn)面向大型傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)變革。”呂桂華說(shuō)。“對(duì)于想快速擁抱云計(jì)算的大型傳統(tǒng)客戶而言，七牛和阿里可以協(xié)同提供非常完整的支撐能力。”而云鋒基金的品牌，投后管理的優(yōu)勢(shì)，相關(guān)被投企業(yè)的資源整合以及投資人的客戶資源，也一定會(huì)幫助七牛云在今后的業(yè)務(wù)發(fā)展中獲得更大的上升空間。

（2）細(xì)分市場(chǎng)的能力“專注”

2016年中國(guó)云服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模513.6億，預(yù)計(jì)2017年市場(chǎng)份額將達(dá)到698億。

近三年來(lái)，云服務(wù)年復(fù)合增長(zhǎng)率已超過(guò)了32%。

市場(chǎng)前景廣闊，但就此次融資完成后的發(fā)展思路，許式偉表示，七牛云將延續(xù)“審慎專注”的傳統(tǒng)：“除了繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)象存儲(chǔ)、大數(shù)據(jù)和人工智能等產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們接下去還會(huì)繼續(xù)加大面向行業(yè)的服務(wù)能力。”

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呂桂華也認(rèn)為，這個(gè)市場(chǎng)會(huì)有巨頭，但更需要各有所長(zhǎng)的專業(yè)細(xì)分廠商。“關(guān)鍵是能夠在自己的特長(zhǎng)領(lǐng)域，具備滿足客戶需求的能力。”

此輪融資后，七牛將更加集中精力，聚焦技術(shù)和產(chǎn)品。“我們會(huì)稍微弱化一些資源供應(yīng)商的角色，而更加突出我們的技術(shù)提供商的角色，從而更加揚(yáng)長(zhǎng)避短，在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域做好事情。” 呂桂華對(duì)記者說(shuō)。

呂桂華提出，未來(lái)七牛云要做的事情不是做更多的產(chǎn)品，而是克制自己的產(chǎn)品線擴(kuò)張欲望，把有限數(shù)量的產(chǎn)品做深做透，從而形成自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。“關(guān)鍵是保持特色和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。強(qiáng)化自己的核心優(yōu)勢(shì)，形成所在細(xì)分行業(yè)的穩(wěn)定領(lǐng)先地位。并構(gòu)建對(duì)應(yīng)的護(hù)城河業(yè)務(wù)體系。”他說(shuō)。

3、七牛云的企業(yè)成長(zhǎng)論

傳統(tǒng)企業(yè)擁抱云端，轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，七牛云要提供企業(yè)數(shù)據(jù)發(fā)動(dòng)機(jī)，賦能企業(yè)創(chuàng)新。

作為多年的行業(yè)探索者，布道者和催化劑。隨著IT領(lǐng)域持續(xù)革新，用戶需求不斷升級(jí)，要想在這樣的市場(chǎng)生存和成長(zhǎng)起來(lái)，對(duì)七牛云來(lái)說(shuō)，對(duì)未來(lái)的惟一的把控能力，只能是跟著一道進(jìn)化和學(xué)習(xí)。

“在技術(shù)和產(chǎn)品積累的基礎(chǔ)上，搶實(shí)體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)變革支撐者角色的市場(chǎng)領(lǐng)先地位。”

“實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的賦能和效率的最大化。有效提取數(shù)據(jù)的價(jià)值，讓用戶更好地使用數(shù)據(jù)。”

“當(dāng)好若干行業(yè)/細(xì)分市場(chǎng)的解決方案領(lǐng)頭羊，成為實(shí)體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的堅(jiān)定支撐者，未來(lái)商業(yè)文明的基石。” 呂桂華說(shuō)。這些都是七牛云要進(jìn)化和努力的目標(biāo)。

“這個(gè)龐大的市場(chǎng)仍然處于格局未定的動(dòng)蕩期，如何獲取和服務(wù)更多的優(yōu)質(zhì)客戶仍然會(huì)是我們下階段第一優(yōu)先級(jí)的任務(wù)。七牛依然會(huì)保持自己的技術(shù)特色和市場(chǎng)嗅覺(jué)，靈活應(yīng)對(duì)各種突如其來(lái)的市場(chǎng)變化。” 許式偉表示。

巴菲特說(shuō)：“投資就像打棒球，盯著球場(chǎng)，而不是盯著記分牌。”

“做企業(yè)沒(méi)有成功這種說(shuō)法，重要的是持續(xù)成長(zhǎng)能力。” 許式偉這樣闡釋七牛的目標(biāo)。

鑒于七牛云技術(shù)、產(chǎn)品的獨(dú)立性和多年積累，像有一些媒體猜測(cè)的，此輪融資后七牛云的控制權(quán)以及產(chǎn)品或業(yè)務(wù)方向，是不是會(huì)馬上轉(zhuǎn)移？甚至?xí)粫?huì)出現(xiàn)被“吞并”的可能？從當(dāng)前來(lái)看，這樣一種預(yù)判還為時(shí)過(guò)早。

從所有分析我們都可以看到，云計(jì)算行業(yè)巨大的成長(zhǎng)性和同樣巨大的不確定性，七牛在技術(shù)、產(chǎn)品和客戶的核心能力，以及與合作伙伴的明顯互補(bǔ)性，都讓我們更傾向認(rèn)為：目前來(lái)說(shuō)“協(xié)同性”，共同成長(zhǎng)和持續(xù)成長(zhǎng)能力，對(duì)七牛和投資人可能都更重要，對(duì)其共同服務(wù)的客戶來(lái)說(shuō)則更為關(guān)鍵，不變的價(jià)值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超越突變的代價(jià)。對(duì)合并或者控制權(quán)轉(zhuǎn)移的擔(dān)心，目前似乎大可不必。