中聯(lián)通虛商用戶達(dá)3800萬！助行業(yè)轉(zhuǎn)售批發(fā)價一降再降
2017-07-25 09:22:50 來源：飛象網(wǎng) 熱度:
近日召開的“2017MVNO/VAS國際虛擬運營大會”上，中國聯(lián)通監(jiān)管事業(yè)部總經(jīng)理周仁杰表示，到今年6月底，中國聯(lián)通虛商合作伙伴達(dá)到31家，虛商用戶達(dá)到3800萬戶，占據(jù)了全部虛商用戶的73%，中國聯(lián)通在移動轉(zhuǎn)售領(lǐng)域的領(lǐng)先地位持續(xù)保持。
行業(yè)發(fā)展“苦樂不均”
從行業(yè)角度看，虛商業(yè)務(wù)發(fā)展水平也在逐步提升。2017年第一季度同比增長19%，高于基礎(chǔ)運營商的增長速度。整體市場份額從2014年起步時的0.2%，增長到如今的3.5%，這與實名制政策有著不可分割的關(guān)系。
此外，行業(yè)發(fā)展依舊“苦樂不均”，前十家虛商占據(jù)了90%的份額，排名第一的虛商用戶數(shù)近千萬，市場集中度較高。
周仁杰指出，虛商業(yè)務(wù)發(fā)展與基礎(chǔ)運營商大不相同，他們更多的是與自身的優(yōu)勢緊密結(jié)合，特別是在跨界融合方面，做了大量探索。例如在航旅方面，海航通信依托商旅酒店資源融合了一些產(chǎn)品；在游戲融合方面，蝸牛則是行業(yè)翹楚；京東國美在會員服務(wù)方面的融合也極具特色；紅豆移動、遠(yuǎn)特通信則在垂直行業(yè)應(yīng)用方面取得了較好成績。
三方面考慮虛商出路
當(dāng)然，可觀成績的背后還存在一些問題。從ARPU值方面看，虛商平均用戶ARPU值是10.6元；MOU是64分鐘，DOU是18M。與整個國際市場相比,數(shù)據(jù)流量偏低，但這也是虛商未來發(fā)展的空間所在。
周仁杰指出，中國聯(lián)通虛商業(yè)務(wù)經(jīng)歷了三個歷程：監(jiān)管驅(qū)動、競爭驅(qū)動、2.0價值驅(qū)動，目前已經(jīng)上升到戰(zhàn)略層面。“具體來說，在初期，虛商價值認(rèn)知不同。對虛商價值的思考方面，我們認(rèn)為有諸多維度的價值兌現(xiàn)。最直接的是結(jié)算收益，盡管不是很大，但利潤貢獻(xiàn)也不錯，因為相對成本比較低。”
周仁杰認(rèn)為，需要從三個方面考慮虛商的出路：一是是調(diào)整監(jiān)管政策；二是通過公平、透明的資源配置規(guī)則，以合作共贏為基礎(chǔ)的換位思考，經(jīng)過政策咨詢后再變成新的需求；第三結(jié)合轉(zhuǎn)售企業(yè)的情況，轉(zhuǎn)售策略、轉(zhuǎn)售資源以及執(zhí)行能力。
多舉措助力虛商發(fā)展
在虛商最關(guān)注的資費方面，中國聯(lián)通多次主動下調(diào)轉(zhuǎn)售批發(fā)價，并通過各種促銷方式降價，在今年半年時間里再降兩次。
“為了支持虛商發(fā)展，我們對價格進行了比較，在原來基礎(chǔ)上再降20%。7月份中國聯(lián)通再啟動年中促銷，尤其是數(shù)據(jù)單價，多重折扣后再降50%。”
此外，在模組方面，聯(lián)通正在加快速度對接，目前已有7家完成，還有3家尚在對接中；在能力開發(fā)上也做了很多工作。“IT能力也在不斷優(yōu)化，99%語音話單、94%數(shù)據(jù)話單、94%短信話單、97%彩信話單在30分鐘內(nèi)傳達(dá)到企業(yè)，信控能力是有保障的，”周仁杰如是表示。
在保證金制度方面，聯(lián)通也做了優(yōu)化，主要包括三個方面：一是參照國際經(jīng)驗，按3個月批發(fā)價收入作為基礎(chǔ)；二是制定標(biāo)準(zhǔn)，給予激勵政策；三是交費或結(jié)算金額，做信譽的累積。
最后，周仁杰指出，未來，虛商商業(yè)模式將會更加多元化，集中化程度也會越來越高，更多虛商將開始盈利，所有的虛商產(chǎn)品需要重新定位。“不論是運營商的跟進或是同質(zhì)競爭，產(chǎn)品的復(fù)制率高，因此虛商需要結(jié)合自身的優(yōu)勢進行特殊的定位，進行創(chuàng)新。”
責(zé)任編輯：王良地
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