雖然舊樂(lè)視的風(fēng)波還在持續(xù)，但在梁軍的帶領(lǐng)下，新樂(lè)視的架構(gòu)和運(yùn)營(yíng)正趨于穩(wěn)定。作為新樂(lè)視管理團(tuán)隊(duì)的核心成員，樂(lè)視網(wǎng)高級(jí)副總裁、樂(lè)視致新CMO任冠軍，日前在中國(guó)電子視像行業(yè)協(xié)會(huì)組織的活動(dòng)上亮相，再次向業(yè)界詳細(xì)闡釋了梁軍此前公開(kāi)的觀點(diǎn)——超級(jí)電視要打一場(chǎng)持久戰(zhàn)。這也是繼梁軍亮相互聯(lián)網(wǎng)電視生態(tài)論壇，拋出“新樂(lè)視翻盤論”后，樂(lè)視電視業(yè)務(wù)線高管的再一次公開(kāi)亮相。編者梳理了任冠軍的觀點(diǎn)，總結(jié)出樂(lè)視電視持久戰(zhàn)的一些具體打法。

戰(zhàn)法一：堅(jiān)持硬件高配，滿足全生命周期運(yùn)營(yíng)需求

電視與手機(jī)不同，手機(jī)可能1年換1部，但電視的生命周期至少5-7年。樂(lè)視的做法是，堅(jiān)持硬件高配，滿足智能電視全生命周期的運(yùn)營(yíng)需求。

任冠軍表示，樂(lè)視電視標(biāo)配MStar 938芯片，而一些互聯(lián)網(wǎng)品牌還在使用盒子才用的低端Amlogic芯片;在存儲(chǔ)方面，樂(lè)視電視很多都已標(biāo)配3G內(nèi)存，而不少電視品牌的產(chǎn)品只有1G內(nèi)存。

堅(jiān)持高配，硬件成本上會(huì)提高，但對(duì)于后續(xù)的大屏運(yùn)營(yíng)將起到關(guān)鍵的支撐作用，用戶才不會(huì)流失。此前，樂(lè)視第一代電視的配置不夠，為了挽回這些用戶，樂(lè)視推出了免費(fèi)換主板的活動(dòng)，付出的成本代價(jià)很大。也正是有這樣的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，樂(lè)視堅(jiān)持做高配電視，保證電視在全生命周期能流暢運(yùn)行，支撐樂(lè)視的開(kāi)機(jī)廣告、電商、游戲等業(yè)務(wù)的開(kāi)展。

戰(zhàn)法二：重點(diǎn)發(fā)展大尺寸，深挖客廳大屏經(jīng)濟(jì)

無(wú)論是奧維還是中怡康的數(shù)據(jù)都顯示，電視的平均尺寸越來(lái)越大。近一兩年，增長(zhǎng)最快的電視尺寸是55寸產(chǎn)品。奧維云網(wǎng)預(yù)計(jì)，65寸以上的大尺寸電視市場(chǎng)空間巨大。樂(lè)視的判斷同樣如此，大尺寸意味著更大的運(yùn)營(yíng)價(jià)值。

任冠軍告訴釘科技，樂(lè)視的重心會(huì)是50寸、55寸以上的大尺寸，40寸、43寸這樣的尺寸段不是樂(lè)視的重點(diǎn)。從數(shù)據(jù)看，40寸、43寸產(chǎn)品的開(kāi)機(jī)率遠(yuǎn)低于50寸、55寸以上的產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)價(jià)值顯然很低。

值得注意的是，一些互聯(lián)網(wǎng)品牌為了走量出貨，還在力推32寸這樣的小尺寸產(chǎn)品。顯然，這不會(huì)是樂(lè)視的選擇，也不應(yīng)該是新的智能電視時(shí)代和消費(fèi)升級(jí)大趨勢(shì)下有戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)品牌的選擇。

戰(zhàn)法三：硬件成本定價(jià)，廣告按電視臺(tái)模式賣

任冠軍坦言，樂(lè)視進(jìn)入電視領(lǐng)域的時(shí)候，是用低價(jià)來(lái)沖擊市場(chǎng)，在帶來(lái)銷量提升的同時(shí)，硬件本身是虧損的。要打持久戰(zhàn)，要實(shí)現(xiàn)電視業(yè)務(wù)的盈利，減少硬件虧損是必然的要求。因此，樂(lè)視電視從之前的負(fù)利定價(jià)轉(zhuǎn)變?yōu)槌杀径▋r(jià)，硬件雖然不賺錢，但至少不虧錢。賺錢的事情，交給大屏商業(yè)化運(yùn)營(yíng)來(lái)做。

此前梁軍就透露，僅電視購(gòu)物一項(xiàng)，樂(lè)視2016年就做了1億，今年估計(jì)可以做到4億左右，明年估計(jì)在8-10億?？梢?jiàn)，電視大屏的商業(yè)潛力非常大。

除了電視購(gòu)物，廣告是最直接有效的變現(xiàn)手段。但任冠軍表示，樂(lè)視的做法是堅(jiān)持按電視臺(tái)模式銷售廣告，而不是按互聯(lián)網(wǎng)流量思路來(lái)銷售廣告。在任冠軍看來(lái)，電視行業(yè)的整體利潤(rùn)水平已經(jīng)低于1%了，如果再按互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站的模式賤賣廣告，那這個(gè)行業(yè)將沒(méi)有未來(lái)。

綜合來(lái)看，在盈利策略方面，樂(lè)視一方面采取成本定價(jià)方式減少硬件補(bǔ)貼，另一方面努力擺脫單純的互聯(lián)網(wǎng)流量思維，提升大屏在廣告客戶端的價(jià)值。

戰(zhàn)法四：線下重點(diǎn)發(fā)展LePar門店，實(shí)行全渠道運(yùn)營(yíng)

互聯(lián)網(wǎng)的紅利在逐漸消失。從奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)看，互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)趨于穩(wěn)定，維持在7.3億左右，互聯(lián)網(wǎng)用戶時(shí)長(zhǎng)挖掘殆盡，人均周上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)穩(wěn)定在26.4小時(shí)左右。

樂(lè)視是互聯(lián)網(wǎng)電視品牌，但并沒(méi)有僅僅依靠線上渠道。任冠軍表示，線上銷量增長(zhǎng)是有瓶頸的，今年行業(yè)的線上銷量估計(jì)會(huì)占到總量的35%，占比趨于穩(wěn)定。電視是需要體驗(yàn)的，需要打造更多的消費(fèi)場(chǎng)景，比如體驗(yàn)4K與1080P的區(qū)別，體驗(yàn)語(yǔ)音交互等。因此。樂(lè)視在線下重點(diǎn)發(fā)展Lepar門店，同時(shí)結(jié)合線上渠道，做全渠道運(yùn)營(yíng)。

戰(zhàn)法五：開(kāi)放入口和數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)生態(tài)共贏

樂(lè)視生態(tài)戰(zhàn)略有垂直整合，也有橫向擴(kuò)展。橫向擴(kuò)展的部分，就需要有更多的開(kāi)放合作伙伴。任冠軍表示，樂(lè)視不僅僅依靠樂(lè)視自己的資源，也在引入更加高質(zhì)量的片源。同時(shí)，開(kāi)放入口，開(kāi)放數(shù)據(jù)，開(kāi)放AI能力，合適的時(shí)候不排除樂(lè)視把所有數(shù)據(jù)開(kāi)放出來(lái)，讓所有人可以看到樂(lè)視每天開(kāi)機(jī)的數(shù)據(jù)。

實(shí)際上，開(kāi)放戰(zhàn)略是幾乎所有大的科技公司的共識(shí)。國(guó)外的蘋果、谷歌，國(guó)內(nèi)的BAT，都有自己的開(kāi)放平臺(tái)戰(zhàn)略。樂(lè)視的大屏生態(tài)要壯大，開(kāi)放是必由之路。目前，我們已經(jīng)看到在樂(lè)視大屏上有不少內(nèi)容、應(yīng)用、服務(wù)來(lái)自于第三方，未來(lái)，樂(lè)視需要在進(jìn)一步做大用戶規(guī)模的基礎(chǔ)上，提供入口，賦予能力，實(shí)現(xiàn)更大范圍的生態(tài)共贏。