持久戰(zhàn)的樂視電視，已經站在了自己的“對立”面？
2017-04-13 11:07:09 來源：百家百度 熱度:
最近智能電視領域可謂風起云涌，這邊廂小米、微鯨公開“懟”甚至是“詆毀”樂視，那邊廂TCL發(fā)布新品牌雷鳥欲挑戰(zhàn)其二股東樂視等等?？傊?，樂視一下又成為了眾矢之的。
總是無奈躺槍的樂視可能早已經習慣了自己“招黑”的體質，但沒想到如今的“友商們”底線可謂再創(chuàng)新低。例如，前不久小米電視發(fā)布的一組諷刺“樂視要完”的海報，如此直接攻擊競爭對手，著實讓人們大跌眼鏡。
而前段時期對各種“碰瓷”均采取冷處理方式的樂視今天終于站出來說話了，樂視致新CEO梁軍今日通過官方渠道發(fā)表公開信《論樂視超級電視的持久戰(zhàn)》。
這封三千余字的長文，梁軍重點強調了樂視電視將堅持高配和硬件成本定價，堅持走品牌發(fā)展路線以及堅持生態(tài)開放等。相比于當下各大智能電視廠商紛紛采用低配低價來搶奪市場，樂視電視選擇更為長遠的品牌路線，將用戶運營作為核心要素進行發(fā)展布局。對于樂視電視來說，這不可謂不是一場持久戰(zhàn)。
縱觀樂視一路走來的歷程，從“兩倍性能，一半價格”的低價殺入市場，到如今不再強調低價轉而發(fā)力品質與運營。樂視電視早已站在了自己的“對立”面。
從“價格屠夫”到“品質屠夫”
2013年，電視行業(yè)出現(xiàn)了一個新物種：樂視超級電視。彼時在外界眼中還僅僅是一個內容提供商的樂視干起了硬件產品電視，還頗令人費解。人們也并未料想到，樂視電視的出現(xiàn)，將令整個電視行業(yè)的格局發(fā)生重大改變。
樂視入局，首當其沖的便是電視價格。樂視電視采用的“硬件負利”定價方式，硬生生擊穿了整個電視行業(yè)的價格底線。并且在短短兩三年內，將整個電視機行業(yè)的高溢價水平拉了下來。
樂視也因此成為了電視行業(yè)名副其實的“價格屠夫”。
“兩倍性能、一半價格，超級電視的出現(xiàn)，讓智能電視全行業(yè)均價降幅超過30%，迫使傳統(tǒng)廠商將約300億利潤讓渡給了用戶。”梁軍在其公開信中這樣描述到。
然而值得注意的是，曾經一向以低價示人的樂視電視如今卻一改之前風格，站出來反對低價。
“縱觀全世界的企業(yè)，沒有一個企業(yè)是長期靠賣低價取得真正成功的。”樂視CEO梁軍在其公開信中說道。
很明顯，這句話是說給它的友商們聽的。一個有趣的現(xiàn)象是，智能電視市場，除樂視之外，許多廠商還依然將重心放在了低價競爭上，用以謀求獲取更多市場份額，再創(chuàng)樂視超級電視的奇跡。
然而遺憾的是，現(xiàn)在很多廠商其實并未真正理解樂視曾經主打的低價策略。樂視當初強調“兩倍性能、一半價格”，實際上并未放棄對電視性能的關注。
但由于用戶和行業(yè)對價格更為敏感，很多廠商關注到的往往只是“一半價格”卻并未看到“兩倍性能”，這導致如今許多廠商單純?yōu)榱说蛢r而犧牲電視性能。低價低配雖然可以在短時間內獲得銷量上的滿足，但是長遠來看，此舉將給企業(yè)未來的發(fā)展帶來阻礙。
如今，曾經以“低價”、“硬件負利”等作為殺手锏贏得市場的樂視電視，早已不再突出“低價”，而是強調高配、高性能，硬件成本定價等等。如此來看樂視好像已經站在了自己的“對立”面，甚至是整個行業(yè)的對立面。
但其實非也，樂視只是將重心轉向了品質。
“對樂視而言，我們發(fā)布的每一款產品都從來沒有在產品設計創(chuàng)新和配置性能上做過妥協(xié)，每一次產品發(fā)布都能代表當時最好、最頂級的產品。”
樂視堅持的高配置意味著高性能，高性能則給用戶帶來更高的使用體驗，優(yōu)質的用戶體驗又將形成用戶口碑，促進品牌形象。總結下來，樂視電視本質上是將重點放在了品質上，而不是曾經突出的“低價”。
樂視要占據(jù)智能電視的品質高地，引領智能電視的發(fā)展潮流，成為“品質屠夫”。而當初“價格屠夫”正在遠去。
從模式創(chuàng)新到行業(yè)標準
短短幾年，樂視電視從一個電視行業(yè)的新秀到總銷量達到千萬級，成功躋身成為智能電視行業(yè)第一陣營，其當初“硬件負利”的低價策略功不可沒。但是要想從已經成熟的彩電行業(yè)體系中沖出來，商業(yè)模式的創(chuàng)新才是根本。
樂視電視獨創(chuàng)了“平臺+內容+硬件+軟件+應用”的生態(tài)發(fā)展模式，構筑起了一條強大的競爭壁壘。
低價打開市場，獲取用戶，以購買樂視會員的方式與用戶進行綁定，然后再利用樂視網即有的視頻內容優(yōu)勢豐富樂視電視的內容，技術上不斷優(yōu)化系統(tǒng)，拓展樂視電視的使用場景和功能，例如電視大屏游戲、購物等等，提升用戶的綜合體驗，最后通過出售樂視會員，以及與樂視電視配套的軟硬件服務等獲取收益。
不同于傳統(tǒng)廠商的靠硬件溢價獲利，樂視電視把硬件作為輸出內容和服務的載體，在硬件上幾乎不獲利甚至負利，依靠用戶運營進行盈利。事實證明，這樣的模式是可行的。
樂視模式的成功也讓許多互聯(lián)網廠商躍躍欲試。尤其是許多與樂視一樣的內容供應商，例如pptv、暴風、微鯨等等，紛紛宣布入局智能電視，學習和模仿樂視模式。
然而樂視電視早已經結束了模式的探索之路，進入到引領標準制定階段。
“樂視超級電視是全球率先運行高通頂級處理器驍龍810芯片的電視，第一個把全線產品標配內存提升到3G的電視，將性能引入到黑電行業(yè)，讓性能成為評判智能電視的標準之一。”樂視電視在引領智能電視行業(yè)的發(fā)展過程中已逐漸給行業(yè)樹立了標準。
規(guī)則總是由強者主導或制定，在任何一個行業(yè)都是如此。從眾多的樂視模式追隨者不難看出，樂視模式正主導整個電視行業(yè)。未來，樂視將更多的影響整個行業(yè)發(fā)展，例如樂視最近頻繁提及的大屏生態(tài)，用戶運營能力，以及一直強調的高品質用戶體驗等等，將成為整個行業(yè)的標準。
從模式創(chuàng)新到成為行業(yè)標準的制定者，樂視電視從一個顛覆者正在成為其它廠商都想要顛覆的對象。不得不令人驚嘆，短短幾年，樂視電視已實現(xiàn)了兩個完全對立的身份角色轉換。
站在自己的對立面，本質上是戰(zhàn)略升級
如今的樂視，放棄價格戰(zhàn)，轉戰(zhàn)品質和高端，從模式探索到開始主導行業(yè)標準，表面看樂視似乎是站在了自己的對立面，實則是在對自我進行戰(zhàn)略升級。
而今的智能電視市場，早已不是樂視入局時由傳統(tǒng)電視廠商把持著的暴利市場。這幾年的價格戰(zhàn)打下來，電視市場已經變成了微利狀態(tài)。此時再打價格戰(zhàn)已沒有意義。這也是為何梁軍在信中一再強調低價已不是競爭核心，最重要的是保證品質，確保用戶體驗。
曾經的“價格屠夫”，如今的“品質屠夫”，這是樂視電視為長遠發(fā)展作出的戰(zhàn)略升級和轉變。從模式創(chuàng)新到行業(yè)標準，樂視電視已步入新的發(fā)展階段，勢能也在漸漸變大。
雖然眼下樂視電視依然并未形成一家獨大，并且還面臨著諸多新入局者及其它廠商低配低價的沖擊，各大友商還不忘偶爾落井下石式的“碰瓷”樂視一把。但是樂視對品質等的堅持依然不會改變。
正如樂視梁軍在信中闡述到的那樣：對樂視電視而言，樂視不會因為哪個品牌出了更低的價格而匆忙應對，也不會因為哪個品牌講了一句人工智能而緊張。樂視唯一要做的，就是堅持我們一貫的理念，把極高配置和性能、硬件成本定價、大屏運營、Open Eco的開放生態(tài)戰(zhàn)略等這些正確的事情長久做下去。
“這是一場持久戰(zhàn)，我們非常有信心最終取得用戶的認可和商業(yè)的成功。”梁軍說道。
責任編輯：黃焱林
