自從國門開放以來，電視便快速走進(jìn)千家萬戶，截至目前，國內(nèi)電視機(jī)保有量高達(dá)4.5億臺，并且還保持著每年4000-5000萬臺的新增銷量規(guī)模。在這萬億級別的大蛋糕中，互聯(lián)網(wǎng)電視不斷攻城略地，成為市場的主流產(chǎn)品，近期滲透率甚至高達(dá)90%左右。而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的參與，霎時使互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域成為兵家必爭之地。

2011年，騰訊入股CNTV子公司，接著央廣新媒體與江蘇電視臺和愛奇藝共同成立銀河互聯(lián)網(wǎng)電視有限公司、優(yōu)酷土豆投資平臺牌照商國廣東方、樂視認(rèn)購TCL多媒體股份等重磅事件接二連三發(fā)生，而在2015年，實現(xiàn)獨立運(yùn)營的酷開又成為市場中一個大變局的策源地。輪番動作的背后，是資本、互聯(lián)網(wǎng)和制造業(yè)在電視領(lǐng)域的能量聚合，也是新時代下商業(yè)模式更迭的真實寫照。

 

 

混戰(zhàn)結(jié)束，行業(yè)進(jìn)入品牌集中化時期

經(jīng)過長期的混戰(zhàn)，互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)在2016年后逐漸沉淀，并形成了兩大主流陣營，一類是樂視、小米以及微鯨等純互聯(lián)網(wǎng)基因電視品牌;另一類是以酷開、vidaa為代表的傳統(tǒng)電視企業(yè)推出的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌。在這兩大品牌體系下，內(nèi)容提供商、牌照商、硬件公司都在紛紛尋找自己的位置。

未來幾年，受互聯(lián)網(wǎng)電視的沖擊，家庭中存量的傳統(tǒng)電視將迎來加速換機(jī)的潮流。據(jù)預(yù)測，如果根據(jù)每年每戶家庭在電視上增值100元的預(yù)期數(shù)據(jù)來計算，那么國內(nèi)電視一年的內(nèi)容和服務(wù)收入將超過400億元，前景似乎一片大好。

然而，事實并沒有這么樂觀。小米和樂視都遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。躺在手機(jī)營銷功勞簿上的小米，并沒有充分預(yù)計電視市場的復(fù)雜度和差異性，網(wǎng)上饑餓營銷的手法并沒能讓電視用戶買賬。而打“生態(tài)”牌的樂視，由于戰(zhàn)略問題在2016年遇到波折，先后經(jīng)歷了監(jiān)管、股價下跌、股權(quán)質(zhì)押觸發(fā)風(fēng)險等問題，蒙眼狂奔的背后并沒有將樂視的規(guī)模提上去，反而出現(xiàn)了現(xiàn)金流緊張。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭如此，其他的參與者也可想而知。受限于視頻內(nèi)容、硬件質(zhì)量和銷售渠道三個關(guān)卡，在激烈的紅海競爭中，廠商利潤已經(jīng)被嚴(yán)重攤薄。據(jù)統(tǒng)計，互聯(lián)網(wǎng)電視價格普遍不高，絕大多數(shù)在5000元以下?；ヂ?lián)網(wǎng)電視硬件市場已經(jīng)發(fā)展到較為成熟的階段，品牌及產(chǎn)品眾多，競爭激烈，價格不斷被拉低。在2016年，8000元以上的產(chǎn)品占比僅為6.9%,5000-8000元的為19.1%,3000到5000元的為44.5%,2001到3000元的為21.2%。在這種情況下，互聯(lián)網(wǎng)電視企業(yè)都要面對低利潤的現(xiàn)實，有些品牌已走到舉步維艱的地步，品牌集中化趨勢已是不爭的事實。

行業(yè)深耕期，靠內(nèi)容與商業(yè)模式取勝

但值得一提地是，酷開電視卻逆潮流而上，成效明顯?？衢_目前已經(jīng)為超1750萬個家庭提供個性化的內(nèi)容服務(wù)，成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的電視系統(tǒng)平臺。在大內(nèi)容商業(yè)模式的助推下，酷開2016年上半年運(yùn)營收入已超2015年全年收入。短時間內(nèi)取得如此顯著的成績，背后的商業(yè)邏輯值得我們思考。

事實上，用戶買互聯(lián)網(wǎng)電視本質(zhì)上是買質(zhì)量，質(zhì)量包括硬件和內(nèi)容兩方面。在硬件方面，酷開傳承創(chuàng)維20多年的電視研發(fā)經(jīng)驗，質(zhì)量和口碑毋庸置疑。其最近一年推出的產(chǎn)品，整合了Mstar 6A938旗艦芯片以及法拉利御用的JBL音箱等業(yè)內(nèi)頂尖資源，在系統(tǒng)運(yùn)行速度、畫面呈現(xiàn)和音質(zhì)方面都達(dá)到了新高度，得到了用戶的認(rèn)可。

不過，酷開實現(xiàn)快速發(fā)展的最重要因素還是其特有的商業(yè)模式——大內(nèi)容戰(zhàn)略。因為說到底，互聯(lián)網(wǎng)電視最重要的還是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容資源。而大內(nèi)容戰(zhàn)略所具有的產(chǎn)業(yè)聚合作用，可以根據(jù)市場需求，聚集上下游產(chǎn)業(yè)鏈中的優(yōu)質(zhì)資源，釋放出產(chǎn)業(yè)鏈整合的價值。例如，酷開通過與騰訊和愛奇藝的聯(lián)合，就快速建立起龐大的影視內(nèi)容體系，滿足用戶對高質(zhì)量影視內(nèi)容的需要。

另外，大內(nèi)容戰(zhàn)略的開放性，增強(qiáng)了各領(lǐng)域合作伙伴的信心，使其更愿意與酷開進(jìn)行合作。愛奇藝?yán)^與酷開進(jìn)行內(nèi)容資源合作后，又以1.5億元入股酷開，在資本領(lǐng)域展開深度合作，就是最好的證明。大內(nèi)容戰(zhàn)略釋放出的產(chǎn)業(yè)聚合效應(yīng)，還幫助酷開在旅游、教育、商城和游戲等多個內(nèi)容領(lǐng)域，建立起市場優(yōu)勢，攜程等內(nèi)容供應(yīng)商不斷加入酷開大內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈，從而讓酷開能適應(yīng)快速變化的市場環(huán)境。

大內(nèi)容體系的不斷充實，有幾點好處。第一，可以抓住用戶需求;第二，可以與內(nèi)容商形成良性的合作關(guān)系，通過合作避免自制和購買內(nèi)容這兩方面的弊端，實現(xiàn)資源優(yōu)化利用;第三，還可以為硬件價格提供更有彈性的空間。

可以說，內(nèi)容是互聯(lián)網(wǎng)電視的關(guān)鍵，憑借大內(nèi)容戰(zhàn)略，依托優(yōu)良的品質(zhì)和服務(wù)體系，酷開才能兼具互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)廠商所具備的優(yōu)勢，持續(xù)取得一個又一個成果，逐漸成為行業(yè)領(lǐng)頭羊。