下午三點，“小征征”走進采訪間，外表的素凈與認知意義上的網(wǎng)紅扯不上關(guān)系。簡單的丸子頭，淡妝，淘寶的毛衣、牛仔褲和雪地靴。由于與采訪沖突，她提前和粉絲說好，暫停晚上的直播。其他時間里，她每天至少直播5個小時。


袁征，花椒全職主播，標簽為歌手，粉絲稱“小征征”，聲樂科班出身的她，自從與花椒簽訂全職主播協(xié)議后，便辭掉了幼師的工作。每天中午2小時、晚上3小時，是她的固定直播時間。

全職主播，即直播平臺與主播間簽訂勞動合同，這是花椒針對頭部主播推出的特定模式。而另一個直播平臺映客與主播間就不存在直接雇傭關(guān)系。

頭部主播，即直播平臺中的網(wǎng)紅，具有一定的粉絲量。從去年開始，直播持續(xù)熱度不減，其變現(xiàn)方式簡單，幾乎成為每個網(wǎng)紅都不會放棄的一塊市場。

今年以來，網(wǎng)紅經(jīng)濟的發(fā)展進入疲軟期，除了直播變現(xiàn)，似乎并沒有另一個成熟的變現(xiàn)路徑。即使在荷爾蒙驅(qū)使下的手機直播中，資本也并非持續(xù)偏愛。

如何經(jīng)營網(wǎng)紅生意？直播是網(wǎng)紅經(jīng)濟最好的變現(xiàn)渠道嗎？作為今年文化娛樂產(chǎn)業(yè)最重要的現(xiàn)象之一，21世紀經(jīng)濟報道記者采訪處于網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈中的多個環(huán)節(jié)，試圖還原這個資本和輿論風口上的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀。

變現(xiàn)困局

年初，米倉資本創(chuàng)始人沈振在今年的投資計劃中，加入了網(wǎng)紅一項。但在11月接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時，他坦言自己決定將這個計劃暫緩。原因是國內(nèi)目前的產(chǎn)業(yè)中，并沒有合適的標的，而他想要的，是培養(yǎng)、變現(xiàn)科學標準化的合作伙伴。

目前國內(nèi)網(wǎng)紅的變現(xiàn)渠道，包括短視頻、直播、電商等。但即使是最成功的電商網(wǎng)紅“張大奕”，其背后的經(jīng)紀公司也沒有復制出第二個她。而第一網(wǎng)紅papi醬與邏輯思維的分手，更是引起了業(yè)內(nèi)對短視頻產(chǎn)業(yè)的爭議。

風口浪尖上的網(wǎng)紅經(jīng)濟遇到了怎樣的瓶頸？

曾在美國與Youtube合作運營其平臺網(wǎng)紅——VS MEDIA創(chuàng)始人黃雅芬在其香港的總部中，向記者展示了VS MEDIA對于短視頻孵化網(wǎng)紅的計劃。

在她看來，中國不缺網(wǎng)紅，但缺少頭部網(wǎng)紅，大量網(wǎng)紅都屬于腰部力量（30萬以上粉絲），上升至頭部非常困難。而自己要做的就是用完全商業(yè)化的體系，從內(nèi)容制作、質(zhì)量提升、拍攝手法，并通過與視頻平臺合作來發(fā)掘用戶，最終實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，從短視頻領(lǐng)域孵化出有原創(chuàng)能力的網(wǎng)紅。

MCN，即多渠道網(wǎng)絡(luò)，扮演主頻道角色，網(wǎng)紅即子頻道。MCN以內(nèi)容集團的形式旗下資源，依附于第三方視頻平臺。在網(wǎng)紅——短視頻領(lǐng)域中，扮演中間方角色。

目前，VS與國內(nèi)600個網(wǎng)紅簽約，其中國內(nèi)最早的原創(chuàng)視頻平臺“美拍”中孵化的網(wǎng)紅，幾乎都與VS完成簽約。結(jié)合此前與Youtube合作的經(jīng)驗，黃雅芬用專業(yè)手法，幫助這些腰部力量成長。包括提供經(jīng)紀服務、拍攝設(shè)備等。

據(jù)了解，目前VS設(shè)置了3000萬的拍攝基金，用于網(wǎng)紅的持續(xù)創(chuàng)作及發(fā)展，實現(xiàn)最終到IP的轉(zhuǎn)化。

隨著包括“快手”、“梨視頻”等短視頻平臺的紛紛崛起，黃雅芬看到短視頻風口即將來臨，但成本的投入過大、內(nèi)容創(chuàng)作存在瓶頸，她必須找到一個新的商業(yè)模式。

今年6月，VS獲得華人文化控股集團（下稱CMC）的投資，不久前，CMC又投資了短視頻平臺梨視頻。

渠道選擇：直播變現(xiàn)

在眾多網(wǎng)紅變現(xiàn)的路徑中，明星藝人、頭部網(wǎng)紅等都或多或少選擇了直播。直播的風從去年吹到今年，一直沒有停下。易觀智庫《中國娛樂直播行業(yè)白皮書2016》顯示，2015年第一季度到2016年第一季度這一年間，娛樂直播用戶規(guī)模由1759萬人急速躍升至4738萬人，環(huán)比增長170%。

各平臺上排名靠前的主播，也已經(jīng)靠直播找到了穩(wěn)定表現(xiàn)模式。

目前，在花椒上已有2000萬以上的花椒幣，1元=10花椒幣，花椒按照8（主播）：2的模式分配打賞，從今年上半年開始直播的小征征，已經(jīng)通過直播獲得了近200萬的收入。

這樣的收入背后，是她幾乎被直播填滿的生活。

她的一天從11點開始，簡單梳洗便開播中午場；下午2點，結(jié)束了中午的直播后，她點上一個外賣，看看別人的直播，洗頭洗澡，睡午覺；再起來整理歌曲、學習段子，為晚上的直播做準備；晚上八點，開始最少3個小時的直播；之后她會在花椒上跟粉絲互動、回復私信；夜里2點睡覺。

花椒直播副總裁郭鶴告訴21世紀經(jīng)濟報道，主播是直播平臺最核心的價值，花椒前100名主播月收入超過10萬，收入過萬的主播超過1萬人，主播數(shù)量保持在每月20%的速度增長。

為了增加與主播的粘度，花椒推出了“造星計劃”，如與《贏天下》劇組合作舉辦新人演員甄選，選出新人將與范冰冰同臺。

映客方面則對記者表示，映客目前不與網(wǎng)紅主播簽約，主打社區(qū)化運營，倡導的是全民直播，目前收入分成為68（平臺）：32。

但不管是哪種運作模式，打賞不能成為唯一的表現(xiàn)模式。雙十一便成為了直播平臺爭奪的戰(zhàn)場。如映客與天貓達成千萬級合作，開辟直播廣告營銷的新模式?；ń吠瞥隽巳珗龆Y物5折，創(chuàng)造了打賞金額8分鐘破1000萬的紀錄，單日總收益破億。

郭鶴對記者表示，花椒在商業(yè)化的探索早在5月就已開始，定制禮物、直播間浮窗等植入露出、主播資源等，通過花椒直播，將品牌、營銷、用戶、交易和社區(qū)徹底打通形成一個完整的閉環(huán)。

在郭鶴看來，下一階段直播行業(yè)著力點將在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和商業(yè)模式。而花椒將向UGC+PGC+PUGC的方向探索，為直播提供內(nèi)容，且為企業(yè)盈利提供可能。

對于移動直播而言，好的內(nèi)容才是保持自身熱度不減的手段。

網(wǎng)紅經(jīng)濟說到底是提供內(nèi)容，如何成為/培養(yǎng)一個優(yōu)秀的內(nèi)容提供者，在經(jīng)歷了今年的行業(yè)熱潮、冷靜后，這是網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈各參與方都需要思考的下一個，且最核心的問題。